案例研究：崇明经济开发区企业成功经验

崇明最宝贵的资产是什么？是生态。十八年前，很多人觉得“生态”是发展的束缚，但现在，我们把它变成了核心竞争力。崇明开发区的企业，几乎都带着“绿色基因”，这背后是我们严格的环保准入机制——不是所有企业都能进来，必须符合“生态岛”产业导向，能耗要低、排放要小、技术要新。比如我们引进的一家新能源企业，做的是光伏发电设备，当初考察时，他们的生产车间设计就让我们眼前一亮：屋顶是光伏板，雨水收集系统用于车间清洁，生产废料全部回收再利用。老板说：“选择崇明，是因为这里懂‘绿色’不是口号，是需要实实在在落地的理念。”确实，崇明的环保标准是“硬杠杠”，企业进来后，园区还会定期组织环保培训，邀请专家指导，帮企业把环保成本转化为竞争优势。这家新能源企业现在不仅产品销往全国，还成了行业内的“绿色工厂”标杆，他们的负责人常说：“在崇明，我们不是‘被要求’环保，而是‘主动想’环保，因为这里的环境让我们觉得，做绿色产品是件骄傲的事。”

生态优势还带来了品牌溢价。崇明岛上的企业，天然带着“生态认证”的光环。比如我们有一家做有机大米的企业，2015年刚来时，规模不大，但坚持不打农药、不施化肥，用的都是岛上的有机肥。当时很多人劝他们：“这么干成本太高，赚不到钱。”但他们坚持下来了，还主动对接崇明的“生态旅游”，让游客可以来稻田里体验收割。现在，他们的有机大米一斤能卖到50元，还供不应求，企业负责人说：“崇明的‘生态’就是最好的招牌，消费者认这个，我们不用花太多钱做广告，口碑自然就传开了。”这种“生态品牌”效应，在崇明开发区很普遍——做食品的，强调“崇明水源”；做化妆品的，主打“植物萃取”；做文旅的，依托“湿地景观”。生态不再是发展的“限制条件”，而是企业赢得市场的“秘密武器”。我们招商时，也会主动告诉企业：“来崇明，您不仅能享受好环境，更能借‘生态岛’的势，让产品更有故事、更有价值。”

更难得的是，崇明的生态和企业发展形成了良性循环。企业的发展反哺了生态保护，生态的改善又为企业提供了更好的发展环境。比如我们引进的一家环保科技企业，做的是污水处理设备，落地后，园区不仅给了他们研发支持，还让他们参与了崇明农村生活污水治理的项目。通过这个项目，企业不仅获得了稳定的订单，还在实践中不断优化技术，现在他们的设备处理效率比行业平均水平高20%，成了行业内的“隐形冠军”。企业负责人跟我聊天时说：“以前觉得做环保设备是‘帮别人治理污染’，现在发现，在崇明，我们是在‘和生态一起做生意’——生态给了我们试验场，我们给了生态守护者，这种感觉很奇妙。”这种“企业-生态”共生模式，正是崇明开发区企业成功的关键。十八年来，我们见证了太多这样的故事：企业因为生态而来，又因为生态而强，最终成为崇明“生态岛”建设的重要参与者和受益者。

产业精准：错位竞争，培育特色集群

崇明开发区的产业定位，从来不是“大而全”，而是“小而美”“特而强”。十八年前，我们就意识到，崇明没法和市区、其他开发区拼规模，必须走差异化道路。“崇明开发区招商”我们放弃了传统的重化工业，聚焦绿色低碳、生物医药、高端装备等“生态友好型”产业，而且每个产业都做得很细——比如生物医药，我们不搞原料药、仿制药，专攻“创新药研发”“医疗器械”；比如高端装备，我们不搞传统机械，主打“智能环保设备”“新能源装备”。这种“精准招商”，让崇明开发区形成了几个有竞争力的特色产业集群。我记得2018年，我们引进了一家做智能环保装备的企业，当时国内同类企业大多集中在长三角地区，竞争激烈。但我们发现，他们的技术优势在于“小型化、智能化”，特别适合农村分散式污染治理，而崇明正在推进农村人居环境整治，需求刚好匹配。现在，这家企业的设备不仅覆盖了崇明所有乡镇，还推广到了江苏、浙江的农村地区，年产值突破了3个亿。

产业链的垂直整合，也是崇明产业精准发展的关键。我们招商时，不是“捡到篮子都是菜”，而是盯着产业链上下游“补链”“强链”。比如在绿色食品产业，我们引进了光明乳业（崇明基地）后，又陆续引进了饲料加工、包装材料、冷链物流等配套企业，形成了一个从“牧场到餐桌”的完整产业链。这样，企业进来后，不仅能降低配套成本，还能共享产业链资源。光明乳业的负责人就跟我说：“在崇明，我们不用跑到市区买包装材料，也不用担心牛奶运不出去，产业链就在身边，效率高多了。”这种“产业链思维”，让崇明开发区的企业形成了“抱团发展”的态势——一家企业带动一批企业，一批企业形成一个产业，一个产业撑起一个园区。现在，崇明开发区的绿色食品产业集群，年产值已经超过50亿，成了岛上的支柱产业之一。

产业精准还体现在动态调整上。市场在变，产业需求也在变，崇明开发区的产业定位不是一成不变的。比如前几年，我们注意到新能源汽车产业快速发展，特别是充电桩需求激增，就及时调整了招商方向，引进了几家做智能充电设备的企业。这些企业落地后，不仅享受了崇明的产业扶持政策，还和岛上的新能源车企形成了合作，共同研发“车桩联动”技术。现在，崇明的智能充电设备已经覆盖了全岛的公共区域和主要景区，成了新能源汽车推广的“样板间”。这种“跟着市场走、盯着需求变”的产业调整机制，让崇明开发区总能抓住新的发展机遇。我们招商团队每个月都会开“产业分析会”，研究最新的行业趋势，及时调整招商策略，确保引进的企业永远“踩在风口上”。

政策赋能：精准滴灌，让企业轻装上阵

说到招商政策，很多人第一反应是“税收优惠、土地优惠”，但在崇明，我们更强调精准扶持。十八年来，我们构建了一套“从初创到成熟”的全周期政策体系，不是“一刀切”，而是“一企一策”“一事一议”。比如对初创型企业，我们重点支持研发投入，给予研发费用补贴；对成长型企业，我们帮对接融资渠道，提供融资担保；对成熟型企业，我们鼓励他们设立总部或研发中心，给予总部经济奖励。记得2016年，有一家做生物科技的小微企业，刚落地时只有5个人，研发一款新型诊断试剂，但资金非常紧张。我们了解到情况后，立即启动了“初创企业扶持计划”，不仅给了他们20万的研发补贴，还帮他们对接了区里的科技创业基金，解决了燃眉之急。现在，这家企业已经发展到了50多人，他们的诊断试剂获得了国家药监局批准，进入了全国多家医院。老板说：“崇明的政策不是‘大水漫灌’，是‘精准滴灌’，我们缺什么，政策就补什么，这种‘雪中送炭’的感觉，让我们特别有安全感。”

政策的落地效率，比政策本身更重要。在崇明，我们推行“一站式”服务，企业从签约到投产，所有手续都可以在园区服务中心办完，不用跑多个部门。我们还有“企业服务专员”制度，每个企业都配了一名专员，负责协调解决企业遇到的各种问题。比如2021年，一家做智能装备的企业扩大生产，需要增加用地，但土地指标紧张。企业的服务专员——我们招商部的小王，连续两周跑规划和自然资源局，又协调了周边村集体土地流转，最终帮企业在3个月内拿到了土地证。企业负责人感动地说：“以前听说办土地证要半年以上，没想到在崇明3个月就搞定了，这里的办事效率，真是让我们少操了很多心。”这种“把企业的事当成自己的事”的服务理念，让崇明的政策不再是“纸上谈兵”，而是真正落到了企业的心坎上。

政策的持续性，也是企业安心发展的重要保障。崇明开发区的政策不是“一阵风”，而是“长期稳定”。我们建立了政策评估机制，每年都会根据企业发展情况和外部环境变化，对政策进行优化调整，但核心原则——“支持企业发展”始终不变。比如我们2010年推出的“绿色产业扶持政策”，至今已经迭代了3个版本，但“对符合生态导向的企业给予奖励”这条核心内容一直保留。有一家做环保材料的企业，从2012年享受政策扶持到现在，已经成长为行业领军企业。他们的负责人说：“我们选择崇明，就是看中了这里的政策稳定，不会因为领导换人就变。企业做长远规划，最怕政策‘朝令夕改’，崇明给了我们这种‘定心丸’。”这种“说到做到、持之以恒”的政策环境，让企业在崇明能够安心扎根、长期发展。

服务暖心：把企业当“自己人”，让发展有温度

招商工作，说到底是“做人的工作”。在崇明，我们常说的一句话是：“不仅要引进企业，更要留住人心。”十八年来，我们始终把服务温度放在首位，把企业当成“自己人”，用真心换真情。记得2020年疫情期间，有一做食品出口的企业，因为国外订单激增，需要扩大生产，但工人不够。我们了解到情况后，立即联系了区人社局，组织了“专场招聘会”，还协调了周边村镇的劳动力，帮助企业解决了200多名临时工。疫情期间，企业物流受阻，我们招商部的同事轮流24小时值班，帮企业协调运输车辆、办理通行证，确保产品能按时出口。企业负责人后来跟我说：“那时候我们压力特别大，以为要停产了，没想到园区比我们还着急，帮我们解决了大问题。在崇明，我们不是‘孤军奋战’，背后有园区这个‘大家庭’撑着。”这种“雪中送炭”的服务，让企业和园区之间建立了深厚的感情。

我们建立了常态化沟通机制，确保企业声音能及时被听到。每个月，我们都会召开“企业家座谈会”，园区领导和招商团队都会参加，听取企业的意见和建议；每季度，我们会开展“企业大走访”，主动上门了解企业生产经营中遇到的困难；每年，我们会组织“企业满意度测评”，让企业给园区服务打分，不满意的地方立即整改。记得去年，一家做生物医药的企业反映，研发用的实验动物运输成本太高，希望园区能协调建立实验动物中心。我们把这个意见记下来后，立即联系了市科委和专业的第三方机构，仅用半年时间就建成了实验动物中心，不仅解决了这家企业的问题，还服务了岛上的其他生物医药企业。企业的研发总监说：“园区不是等我们提问题，而是主动帮我们‘想问题、解难题’，这种‘前瞻“崇明开发区招商”务’，让我们特别感动。”

除了“办事服务”，我们还注重人文关怀，让企业在崇明有“家”的感觉。我们组织了“企业家俱乐部”，定期举办文体活动、沙龙讲座，促进企业间的交流；我们帮助企业解决员工子女入学、就医等生活难题，让他们能安心工作；我们在传统节日还会给企业送去慰问品，送上祝福。有一家外地企业的负责人跟我说：“刚来崇明时，人生地不熟，感觉特别孤独。后来园区组织了企业家联谊活动，认识了好多同行朋友，还帮我的孩子联系了岛上的好学校，现在我已经把家安在崇明了，这里不仅是我的创业地，更是我的家。”这种“以人为本”的服务理念，让崇明开发区不仅吸引了企业，更吸引了人才，形成了“企业留得住、人才愿意来”的良好氛围。

创新驱动：让“老树发新芽”，让“小苗成大树”

创新是企业发展的灵魂，崇明开发区的企业，无论是“老牌企业”还是“新锐力量”，都充满了创新活力。我们鼓励企业加大研发投入，支持技术创新、管理创新、模式创新，让“老树发新芽”，让“小苗成大树”。比如我们有一家成立于1995年的老牌纺织企业，以前做传统棉纺，利润越来越薄。2015年，园区引导他们转型做“功能性面料”，研发了防水、透气、抗菌等功能性产品，还和东华大学合作建立了研发中心。现在，这家企业不仅摆脱了困境，产品还用在了很多知名运动品牌上，年产值翻了三倍。企业的老总跟我说：“以前总觉得纺织是‘夕阳产业’，没想到在崇明的支持下，我们也能‘老树开花’。创新，是企业永远的生命力。”

园区还搭建了创新服务平台，为企业创新提供“智力支持”和“资源对接”。我们和上海交通大学、复旦大学等高校建立了“产学研合作基地”，帮助企业对接高校的科研人才和技术；我们设立了“科技创新基金”，支持企业开展关键核心技术攻关；我们建设了“共享实验室”，让中小企业也能用上先进的科研设备。比如一家做智能装备的小微企业，想研发一款新型机器人，但自己没有研发能力。园区帮他们对接了上海机器研究所的专家团队，还提供了50万的研发资助。现在，这款机器人已经成功上市，获得了国家专利，企业也成长为“专精特新”小巨人。企业的负责人说：“在崇明，创新不是‘单打独斗’，园区给我们搭好了台，我们只需要‘唱好戏’。”这种““崇明开发区招商”搭台、企业唱戏、高校支撑”的创新生态，让崇明开发区的企业创新能力不断提升。

我们还鼓励企业进行模式创新，适应市场变化。比如在文旅产业，我们引导企业从“传统观光”向“体验式、沉浸式”转型。有一家做乡村旅游的企业，以前就是让游客看看农田、钓钓鱼，吸引力不够。园区帮他们对接了专业的策划团队，开发了“稻田艺术展”“农耕文化体验课”等新产品，还结合崇明的生态资源，推出了“湿地研学”“亲子自然教育”等特色项目。现在，这家企业的游客量比以前翻了两倍，还成了“全国乡村旅游重点村”。企业的负责人说：“以前总觉得文旅就是‘看风景’，现在发现，‘体验’才是核心竞争力。崇明的园区总能给我们带来新思路，让我们的生意越做越活。”这种“鼓励创新、宽容失败”的氛围，让崇明开发区的企业始终保持市场竞争力。

产城融合：让企业有根，让人才有家

企业的发展离不开人才，人才的留存离不开城市。崇明开发区的成功，还在于我们走出了产城融合的发展道路——不是单纯的“工业园区”，而是“产业新城”，让企业有根，让人才有家。十八年前，崇明开发区的配套几乎为零，员工生活很不方便。这些年，我们加大了配套建设力度，建了人才公寓、学校、医院、商业综合体，让企业员工“工作在园区、生活在社区”。比如我们引进的一家新能源汽车企业，员工大多是年轻人，他们对生活配套要求很高。园区就在企业旁边建了“人才社区”，有公寓、健身房、咖啡馆、便利店，还开通了到市区的通勤班车。现在，这家企业的员工留存率达到了95%，远高于行业平均水平。企业的HR跟我说：“以前招人，员工总抱怨崇明太偏、太无聊，现在有了这些配套，他们愿意留下来，甚至把家人也接来了。”

我们还注重文化融合，让企业和社区“打成一片”。园区定期组织“企业开放日”，让员工走进社区，了解崇明的风土人情；社区也会组织“邻里节”“民俗活动”，邀请企业员工参与。比如崇明特色的“崇明糕制作比赛”，每年都会吸引很多企业员工参加，大家在活动中增进了感情，也感受到了崇明的文化魅力。有一家外地企业的员工跟我说：“刚来崇明时，觉得自己是‘外来者’，现在通过参加这些活动，认识了好多社区朋友，感觉自己也是崇明人了。”这种“企业融入社区、社区拥抱企业”的文化氛围，让崇明开发区充满了“人情味”，也让企业更有归属感。

产城融合还体现在资源共享上。园区和周边的社区、乡村共享基础设施、公共服务，实现“双赢”。比如我们建了一所高标准的学校，不仅让企业员工子女能就近入学，也服务了周边乡村的孩子；我们开通的公交线路，既连接了园区和市区，也方便了社区居民出行。这种“以产促城、以城兴产”的发展模式，让崇明开发区不再是“孤立的园区”，而是和整个崇明岛“共生共长”的一部分。企业的负责人说：“在崇明，我们不是‘发展的旁观者’，而是‘城市建设的参与者’，这种感觉，让我们觉得自己的事业更有意义。”

“崇明开发区招商”崇明经验，生态园区的“活教材”

十八年的招商工作，让我深刻体会到：崇明经济开发区企业的成功，不是单一因素的结果，而是生态优势、产业精准、政策赋能、服务暖心、创新驱动、产城融合等多方面因素共同作用的结果。这些经验，或许不能直接复制，但其中的逻辑——“以人为本、生态优先、精准施策”——值得同类区域借鉴。崇明的实践证明，即使是生态敏感区，也能走出一条“生态美、产业兴、百姓富”的高质量发展之路。未来，崇明开发区还需要继续深化这些经验，加强数字化转型招商、绿色金融支持，让“崇明模式”更加完善，为全国生态园区发展提供更多“活教材”。

作为招商人，我最大的感受是：招商不是“挖企业”，而是“育企业”；不是“赚快钱”，而是“谋长远”。崇明的企业能成功，是因为我们始终和企业站在一起，想他们所想，急他们所急，和他们一起成长。这种“亲清”的政企关系，是企业最宝贵的财富。未来，我会继续坚守在招商一线，见证更多企业在崇明落地生根、开花结果，让崇明的“生态故事”里有更多“企业篇章”。

崇明开发区的企业成功经验，本质上是一种“可持续发展”的模式——既满足了当代人的发展需求，又不对后代人的需求造成损害。这种模式，不仅适用于崇明，也适用于所有追求高质量发展的区域。希望今天的分享，能给正在做区域发展的朋友带来一点启发：发展不是“拼资源、拼政策”，而是“拼理念、拼服务、拼创新”。只有真正把企业当成“自己人”，把生态当成“宝贝”，才能实现真正的“双赢”。

招商平台视角：从“落地”到“出彩”，案例研究的价值

崇明招商平台作为政企间的“桥梁”，始终以“企业成功”为核心目标，通过案例研究总结企业成长路径，反哺招商实践。我们发现，成功企业的共性在于“深度融入崇明生态与发展脉络”——不仅是物理空间的落地，更是与区域价值的共生。未来，招商平台将持续深化“案例研究”，提炼可复制的“崇明经验”，通过精准对接资源、优化服务流程，让更多企业在崇明实现从“落地”到“出彩”的跨越，让“崇明制造”成为绿色经济的闪亮名片。