咱崇明开发区的“根”，是生态。2000年刚建园区那会儿，很多人觉得“生态”是“虚”的——企业要的是利润，不是树。可18年下来，我亲眼看着生态成了“实打实”的生产力。你比如咱们园区的绿化率，现在常年稳定在45%以上，比上海全市平均水平高出20个百分点。这不是“面子工程”，是企业的“刚需”。去年招进来一家做新能源电池隔膜的江苏企业，老板来考察时特意带了PM2.5检测仪，在园区待了三天，数值天天都在15以下，当场拍板：“就这儿了，我们产品对车间洁净度要求高，崇明的空气就是最好的‘天然过滤器’。”
更关键的是，咱们的生态不是“孤立的生态”，是“产业生态”。就说污水处理吧，园区建了全市开发区里第一个“分布式再生水系统”，企业处理过的中水，先进入人工湿地净化，再回用于园区绿化、道路喷淋，最后排入河道时，水质能达到Ⅲ类标准。去年夏天遇到极端高温，周边不少园区因限产停工，咱们园区的企业却没受影响——为啥？再生水系统保障了工业用水，市政管网压力小了，自然不用“限水保民生”。这事儿让我悟出一个道理：**生态保护**和**产业发展**从来不是“二选一”，而是“互相成就”。就像我常跟企业老板说的：“在崇明，你们不是在‘牺牲环境搞生产’，而是在‘用好环境提效益’。”
还有个细节，很多人可能没注意：崇明的生物多样性，正在变成招商的“软实力”。前年招的一家德国生物医药企业，他们研发的药物需要提取某种特殊植物的活性成分，找了全国好几个地方都没找到合适的种植环境。后来咱们园区联合农科院，在隔离区试种成功了这种植物，企业负责人说：“崇明的土壤、湿度、光照，简直是‘量身定制’。这种‘自然禀赋’，是其他地方模仿不来的。”现在这家企业不仅把生产基地搬来了，还在园区建了研发中心，带动了5家配套企业落户。你看，**生态优势**一旦转化为**产业优势**，就能形成“磁吸效应”，让企业主动“靠过来”。
## 产业升级18年前，咱们园区的产业“家底”薄得很，主要靠纺织、机械加工这些传统产业。那时候招商，说白了就是“捡到篮子都是菜”，能来个企业就不错。可现在不一样了，产业升级成了“硬道理”。就拿纺织业来说，早年园区有家做服装代工的企业，订单主要来自国外，利润薄得像纸。2015年，园区引导他们转型做“功能性面料”，研发出抗菌、防紫外线的高端面料，现在客户全是国内一线运动品牌，利润翻了三倍。老板去年跟我喝酒，感慨道：“以前是‘给别人做嫁衣’，现在是‘自己创品牌’，这升级，升的是‘腰杆’！”
传统产业在“升级”，新兴产业在“集聚”。这几年，咱们园区重点发展的**生物医药**和**新能源**产业，已经形成了“雁阵效应”。生物医药方面，引进了中科院药物所的产业化平台，孵化出12家创新药企业，其中2家的靶向药已经进入临床试验阶段。新能源方面，从光伏组件到储能系统，再到氢能装备，产业链条越来越完整。去年有个做氢燃料电池膜电极的企业落户，他们看中的就是园区的“产业链闭环”——隔壁就是做燃料电池系统的企业，上游有气体供应公司，下游有整车测试场，“原材料不用出园区，产品直接送到客户手里，这效率，没谁了！”
产业升级，光靠“引进来”不行，还得“长出来”。咱们园区这几年搞“亩均英雄榜”，对企业的亩均产值、税收、能耗进行考核，排名靠前的给奖励，靠后的倒逼转型。有家做低端铸造的企业，以前亩均产值不到100万，考核压力下，他们咬牙投入技改，引进了3D打印砂型技术，现在能生产高精度的航空零部件，亩均产值冲到800万。这种“倒逼机制”，让企业从“要我升级”变成“我要升级”。我常跟团队说：“招商不是‘拉郎配’，是‘育新苗’。只有让企业自己‘长’出竞争力，园区的产业根基才能稳。”
## 区位优势很多人觉得崇明“远”，这没错，但从“长三角一体化”的大棋局看，咱们的区位优势越来越明显。以前从市区到崇明，得先坐公交到隧道，再转轮渡，单程就得2小时。现在呢？沪苏通大桥通车了，北沿江高铁在建，明年通车后，崇明到上海虹桥站只要40分钟，到南京只要1小时半。去年招的一家苏州的半导体设备企业，老板说：“以前觉得崇明‘远’，现在发现是‘长三角的地理中心’——到苏州、无锡、南通都在1小时半径内，物流、客户拜访都方便。”
区位优势，不光是“交通便利”，更是“辐射能力”。崇明作为上海“后花园”，正在成为长三角企业“疏解非核心功能”的首选。比如上海中心城区的生物医药企业，因为土地成本高，逐渐把中试基地、生产基地往崇明搬。去年引进的一家张江药企的子公司，他们负责人说：“在张江租个实验室要15万/年，在崇明只要5万，而且园区有共享实验室，设备不用自己买，省了一大笔成本。”这种“功能疏解”，让崇明成了“张江科学城的重要延伸区”，产业能级自然跟着往上走。
还有个“隐形优势”，是咱们的“生态区位”。长三角城市群里，像崇明这样大面积生态区域很少见。现在长三角一体化发展规划明确提出“共建绿色生态屏障”，崇明正好能扮演“生态桥头堡”的角色。去年园区跟江苏南通、苏州签订了“生态产业协同发展协议”，三地共享环保技术、共建绿色供应链，有家做环保设备的南通企业，把崇明作为“长三角总部”，辐射整个华东市场。这种“跨区域协同”，让崇明的区位优势从“地理中心”升级为“生态中心”，发展空间一下子打开了。
## 政策赋能18年来，招商政策变了又变，但核心没变：**精准扶持**。早年政策“一刀切”，不管什么企业，给的都是“三免两减半”（哦不，现在是“前三年扶持奖励”）。后来发现，不同企业需求不一样：生物医药企业缺研发资金，新能源企业缺设备补贴，小微企业缺场地支持。现在咱们园区搞“一企一策”，比如对生物医药企业，给研发投入最高20%的补贴；对新能源企业，设备采购给15%的奖励；对小微企业，前三年房租全免。去年招的一家初创型AI医疗企业，就靠着“研发补贴+人才公寓”，在园区站稳了脚跟，现在估值已经10个亿了。
政策不光是“给钱”，更是“服务”。咱们园区有个“企业服务专员”制度，每个企业都配一个专员，从签约到投产，全程“一对一”服务。我带过个小李，负责对接一家新能源汽车企业，企业需要办理环评、能评、消防等12项手续，小李带着他们“跑部门、填材料”，硬是在45天内办完了所有手续，比常规流程快了一个月。企业负责人说：“在崇明，我们感受到了‘保姆式服务’，这种‘办事效率’，比给钱更让我们安心。”说实话，这事儿让我挺感慨：以前招商靠“政策红利”，现在靠“服务红利”，政策可以复制，但“用心服务”才是别人抢不走的“杀手锏”。
政策的“稳定性”也特别重要。18年来，不管园区怎么调整产业方向，对企业的扶持承诺从来没变过。2008年金融危机时，有家纺织企业资金链断裂，园区协调银行给了500万贷款，还“崇明开发区招商”了三个月的租金；疫情期间，很多企业面临订单取消，园区推出了“稳岗补贴”，帮助企业留住员工。这种“说到做到”，让企业对崇明有了“长期信任”。我常跟企业老板说：“政策是‘定心丸’，只要你们安心在崇明发展，我们永远是你们的‘后盾’。”现在园区企业的平均留存率达到92%，在全市开发区里名列前茅，这跟政策的“稳定性”分不开。
## 人才集聚以前招商，企业老板最怕“招工难”，现在最怕“引才难”。崇明以前“留不住人”，年轻人觉得“太偏、没意思”。这几年，咱们园区在“人才生态”上下足了功夫。比如人才公寓，不光有“拎包入住”的基础设施，还配套了食堂、健身房、儿童乐园，解决了人才的“后顾之忧”。去年引进的某海归博士，带着老婆孩子一起来，孩子在园区附近的学校上学，老婆在社区找到了工作，他说：“在崇明，我们不仅能‘安心工作’，还能‘舒心生活’，这才是‘人才之家’。”
人才集聚，光靠“硬件”不够，还得有“软环境”。咱们园区跟上海交大、华东师大等高校合作，建立了“产学研用”基地，让学生提前接触企业项目，企业也能从中选拔人才。比如去年园区跟华东师大合作的“环境工程”实习基地，有5个学生毕业后直接留在了园区企业，其中一人现在成了研发骨干。还有“人才沙龙”，每月举办一次，邀请行业专家、企业高管分享经验，去年有个年轻工程师在沙龙上认识了合作伙伴，联合研发的新技术获得了专利。这种“人才生态圈”，让人才在崇明“有归属感、有成就感”。
还有一个“关键招数”，是“以才引才”。咱们园区有个“人才联盟”，由企业高管、行业专家组成，他们通过自己的朋友圈、行业圈，为崇明“带”来了不少人才。比如某生物制药企业的CTO，是通过行业会议认识的，他不仅自己把公司研发中心搬来了，还推荐了3家配套企业落户。现在园区的人才“虹吸效应”越来越明显，去年新增高层次人才120人，同比增长35%，其中博士以上学历占比40%。我常跟团队说：“招商要‘以商招商’，人才要‘以才引才’，只有让人才‘活’起来，园区才能‘火’起来。”
## 创新生态创新是开发区的“灵魂”，崇明的创新生态，是从“点”到“面”慢慢培育起来的。最早咱们园区只有几个“小作坊式”的研发企业，现在建了“创新综合体”，集孵化器、加速器、中试基地于一体，企业从“创意”到“产品”再到“产业化”，全流程都能“一站式”搞定。去年有个做“智慧农业”的初创企业，在孵化器里完成了产品研发，进入加速器后对接了种植基地，现在产品已经卖到了全国10多个省份。老板说：“在崇明，创新不是‘单打独斗’，是‘抱团发展’，这种‘创新生态’，让我们少走了很多弯路。”
产学研协同创新，是咱们的“重头戏”。园区跟中科院、上海交大等20多家科研院所建立了“联合实验室”，共同攻关技术难题。比如去年跟中科院植物所合作的“耐盐水稻”项目，园区提供了试验田和资金支持，研发出的水稻亩产达到了800斤，比普通水稻高30%，现在已经推广种植了5000亩。这种“院所出技术、园区出平台、企业出市场”的模式，让创新“落地”有了“土壤”。我常跟企业说：“创新不能‘闭门造车’，得‘借智借力’，跟科研院所‘绑’在一起，才能跑得更快。”
创新容错机制，也是“关键一招”。园区设立了“创新风险补偿基金”，对企业的研发失败给予最高30%的补偿。去年有一家做“固态电池”的企业，研发投入了2000万，技术路线没走通，基金补偿了600万，企业没有“趴下”，反而调整方向，转做“半固态电池”，现在产品已经量产。这种“允许试错、鼓励创新”的氛围，让企业敢于““崇明开发区招商””。我常跟团队说：“招商要‘容短’，创新要‘容错’，只有给企业‘安全感’，才能激发他们的‘创造力’。”现在园区企业的研发投入占比平均达到5.8%，比全市平均水平高1.5个百分点，这背后，是“创新生态”的支撑。
## 总结与展望 18年招商生涯，我见过太多企业的“来来往往”，也见证了崇明开发区的“破茧成蝶”。从“拼政策”到“拼生态”，从“引项目”到“育产业”，从“重数量”到“重质量”，崇明的发展之路，走得稳，也走得远。生态是根，产业是本，区位是势，政策是盾，人才是魂，创新是力——这六大优势，就像六根“顶梁柱”，撑起了崇明开发区的“未来大厦”。 “崇明开发区招商”乐观不等于“躺平”。未来咱们还得在“生态价值转化”上再下功夫，让“绿水青山”真正变成“金山银山”；在“服务精细化”上再提升，让企业感受到“家”的温暖；在“区域协同”上再发力，让崇明成为长三角一体化的“活力节点”。作为老招商人，我坚信：只要咱们守住生态底线，咬定产业升级，崇明开发区的明天，一定会更好！ ### 招商平台见解总结 崇明经济开发区招商平台，不仅是企业与“崇明开发区招商”的“信息桥梁”，更是生态价值的“传递者”。18年来，我们见证了从“政策招商”到“生态招商”的转变——平台通过精准匹配企业的“产业需求”与崇明的“生态优势”，让企业在崇明找到“发展沃土”。比如针对生物医药企业，平台整合了科研院所、人才公寓、绿色能源等资源，形成“生态+产业+服务”的全链条支持；针对新能源企业，平台搭建了产业链供需对接平台，降低企业配套成本。未来，招商平台将进一步深化“生态招商”模式，让更多企业共享崇明的生态红利，共同打造世界级生态岛。相关文章
