大家好，我是崇明经济开发区招商科的刘老师，跟这片土地打了18年交道。还记得2005年初来乍到时，跟着老主任坐着吉普车在岛上跑企业，土路颠得人五脏六腑都要移位，那时候园区里企业还没几家，晚上办公楼的灯亮得屈指可数。前两天整理档案，翻出2010年招来的第一家生态农业公司——当时创始人老张揣着一份皱巴巴的商业计划书找我，说想在崇明种有机大米，我劝他“崇明种水稻有优势，但有机认证周期长、投入大，你一个外行能行吗？”老张拍着胸脯说：“刘老师，我信你说的‘跟着政策走’，更信崇明的生态底子。”如今，他们的大米不仅进了盒马，还出口到了东南亚，年产值破了两个亿。这样的故事，18年里我见了太多：有的企业从作坊做到行业龙头，有的中途折戟沉沙，有的甚至来了又走。时间久了，我慢慢琢磨出点门道——能在崇明开发区扎下根、长起来的企业，身上总有些相似的“基因”。今天就想跟大家掏心窝子聊聊这些“共性”，不管是正准备来崇明创业的朋友，还是已经在路上打拼的伙伴，或许都能从中找到点启发。
崇明开发区的定位很特殊，它是上海“五个新城”里唯一以“生态”为核心标签的国家级开发区，这些年从“工业岛”转型到“生态岛”，政策、市场、环境都在变，但成功创业的逻辑始终没变。我见过太多创业者带着“风口”来崇明，有的想做网红民宿，有的想搞光伏产业园，有的甚至想复制其他地方的“成功模式”，但最后活下来的，往往不是最有钱的，也不是最会“蹭热点”的，而是那些真正理解崇明、融入崇明，把“生态”二字刻进DNA里的企业。这些企业的故事，像一颗颗珍珠，串起来就是崇明创业的“生存法则”。接下来，我就从六个方面，跟大家细数这些“共性”，算是我这18年的“招商日记”吧。
顺势而为
“顺势而为”这四个字，说起来简单，做起来难。在崇明创业，首先要看清“势”是什么。崇明的“势”，就是“生态优先”的国家战略，是“世界级生态岛”的定位。我2008年招过一家做精密机械的企业，老板是技术出身，觉得崇明地价便宜、人工成本低，就想把长三角的产能搬过来。结果呢？产品需要大量钢材和“崇明开发区招商”，崇明本地没有配套，从外地运成本高；企业排污不达标，环保整改花了三倍于预算的钱；最关键的是，当时崇明正在淘汰高耗能产业，他们的项目根本进不了扶持名单。三年后，企业灰溜溜搬走了，老板临走跟我说：“刘老师，是我没看懂崇明的‘势’啊。”
崇明的“势”，不是凭空来的。2010年上海市“崇明开发区招商”正式提出“崇明生态岛建设规划”，2021年又升级为《崇明世界级生态岛发展规划纲要（2021-2035年）》，明确要“打造绿色低碳发展的标杆”。这意味着什么？意味着高污染、高耗能的项目在这里没有生存空间，而生态农业、绿色科技、健康养老、文旅体验这些符合生态定位的产业，才是“风口”。2015年我遇到一家做生物降解材料的公司，创始人王博士是海归，当时国内可降解塑料刚起步，很多人觉得“成本高、市场小”，但他看准了“禁塑令”的苗头，觉得崇明的生态优势能吸引注重环保的客户。园区帮他对接了市科委的“绿色技术创新专项”，又协调了崇明本地的秸秆作为原料，现在他们的产品不仅给美团、饿了么提供外卖包装，还拿下了欧盟的环保认证，成了行业隐形冠军。王博士后来跟我说：“当时就是觉得，崇明的‘生态势’，能帮我们把‘环保成本’变成‘品牌价值’。”
“顺势而为”不是被动等待，而是主动拥抱。崇明的政策红利、资源禀赋、市场需求，都是“势”的一部分。比如现在崇明正在推进“碳中和”试点，对零碳技术、碳汇交易的项目就有重点扶持；再比如崇明有上海最优质的耕地和水资源，发展高品质农产品有天然优势，但前提是要懂“生态标准”——不是不打农药就叫有机，而是要从土壤改良、生物防治到溯源体系，全链条符合生态规范。我2019年招的一家家庭农场，老板之前是互联网公司的，回崇明种草莓，一开始想用“网红营销”打开市场，但草莓口感一般，复购率低。后来在园区农业服务中心的帮助下，引进了“水肥一体化”系统，用生物防治代替农药，还做了“土壤微生物检测”，每颗草莓都能扫码看到“生态档案”，现在价格是普通草莓的三倍，还要提前半个月预订。老板说：“以前觉得‘生态’是噱头，现在才明白，它是实实在在的生产力。”
精准定位
很多创业者来崇明，开口就说“我要做全国最大的”“我要覆盖所有人群”，但崇明的市场体量有限，盲目追求“大而全”，往往“大而不强”。我见过一家做生态旅游的公司，2016年开业时规划了“农事体验、民宿餐饮、亲子游乐、康养度假”四大板块，结果每个板块都投入不菲，却没有一个做出特色——农事体验比不过农家乐，民宿价格比不上莫干山，亲子游乐拼不过迪士尼，康养度假又输给专业的养老机构。2020年疫情一来，现金流断裂，最后只能把民宿板块转了出去。创始人后来反思：“不是崇明市场不行，是我没找准自己的‘生态位’。”
崇明的“生态位”，藏在“差异化”里。这里的创业者，要么做“别人做不了的”，要么做“别人做不精的”。比如“别人做不了的”——崇明的生态资源是独一无二的，东滩的候鸟、西沙的湿地、环岛的骑行道，这些都是不可复制的IP。2018年我们引进了一家自然教育机构，专门做“观鸟研学”，他们和东滩保护区合作，开发了“鸟类图鉴识别”“湿地生态监测”等课程，针对上海的中小学市场，一年接待学生超过5万人次。创始人说：“在市区做自然教育，孩子们只能看图片视频；在崇明，他们能亲手触摸芦苇，亲眼看到候鸟，这种‘沉浸式体验’是任何地方都替代不了的。”这就是“别人做不了的”生态位。
要么做“别人做不精的”——崇明的市场竞争不像市区那么激烈，但“小而美”的细分市场反而更容易突围。我2021年遇到一家做“崇明土布”文创的公司，老板是崇明本地姑娘，奶奶是织布手艺人，她把传统土布和现代设计结合，做了帆布包、围巾、笔记本等文创产品，主打“非遗+生态”概念。一开始只在淘宝小店卖，后来园区帮她对接了“上海老字号”认定，又组织参加了“进博会”“文博会”，现在产品不仅进了上海博物馆的文创店，还出口到了日本、韩国。老板说：“崇明土布以前是‘老古董’，现在成了‘新时尚’，关键是要把它做精——每一块布都要用本地棉花，每一道工序都保留传统，这种‘匠心’，就是我们的竞争力。”
精准定位还需要“聚焦”。崇明的创业者最容易犯的错误，就是“看到机会就想抓”。比如前几年“民宿热”，很多人跟风开民宿，结果同质化严重，入住率惨淡。但我在崇明堡镇看到一家“萤火虫主题民宿”，老板是昆虫爱好者，把民宿打造成“自然博物馆”——房间里挂着蝴蝶标本，院子里种着萤火虫喜欢的植物，还提供“夜间昆虫观察”体验。价格虽然比周边民宿高30%，但常年满房。老板说：“我一开始也想做‘全能型’民宿，后来发现，不如把‘萤火虫’这一个点做透，让它成为‘记住我的理由’。”这就是“聚焦”的力量——与其在红海里挣扎，不如在蓝海里做深。
资源整合
崇明开发区的创业者，单打独斗很难成事。这里的产业链不像市区那么完善，上下游配套需要主动去“找”和“凑”。但换个角度看，这也是机会——谁能把散落的资源“串”起来，谁就能构建起自己的壁垒。我2012年招的一家做有机肥料的企业，创始人李总之前是农资经销商，发现崇明有很多畜禽粪便和秸秆，但都随意丢弃，污染环境；而有机农场又愁买不到便宜、好用的有机肥。他就琢磨：“能不能把‘废弃物’变成‘资源’？”但光有想法不行，他需要技术支持（发酵工艺）、需要原料来源（养殖场合作）、需要销售渠道（农场对接），还需要政策扶持（废弃物资源化利用补贴）。园区帮他对接了上海交大的农业工程学院，联合研发了“高温好氧发酵”技术；又协调了岛内的10家大型养殖场，签订废弃物回收协议；最后通过“崇明农产品联盟”，把肥料推荐给了30多家有机农场。现在这家企业年处理废弃物10万吨，生产的有机肥占了上海有机肥料市场的15%份额。李总常说：“在崇明，‘资源整合’不是选择题，是必答题——你整合资源的能力，决定了你走多远。”
整合资源，首先要“懂资源”。崇明的资源有哪些？除了政策、资金这些“硬资源”，还有“软资源”——比如科研院所、行业协会、乡贤能人，这些往往比资金更重要。我2017年遇到一家做“崇明清水蟹”深加工的企业，老板想做蟹黄酱、蟹肉干，但技术不过关，要么口感不好，要么保质期短。后来园区帮他对接了上海海洋大学的水产学院，教授带着团队驻厂研发，改进了“低温杀菌”工艺，不仅保留了蟹的鲜味，保质期还从3个月延长到了12个月。现在他们的产品不仅在线上销售，还进入了盒马、山姆等精品超市，年销售额突破了5000万。老板说：“以前觉得‘技术’是花钱买不来的，没想到崇明就有‘家门口的专家’——关键是你得知道找谁，怎么开口。”
资源整合还需要“舍得让利”。很多创业者总想“独吞”资源，结果反而把合作伙伴推远了。崇明有一家做“生态民宿联盟”的平台公司，创始人张总整合了岛上20家中小民宿，统一采购食材、统一营销推广、统一培训服务。刚开始有民宿老板不愿意：“我自己的客源为什么要跟你分？”张总说：“你单独采购，一斤青菜可能5块；我们联盟采购，能谈到3块；你单独打广告，一年花10万可能没效果；我们联盟一起投‘崇明生态民宿’的品牌广告，10万块能覆盖整个长三角。你省下的钱，够多请两个服务员了？”后来民宿老板发现，加入联盟后，入住率提高了40%，采购成本降低了25%，纷纷主动推荐新民宿加入。现在这个联盟已经覆盖了岛上60%的民宿，还拿到了“上海市旅游标准化示范项目”的扶持。张总说：“整合资源不是‘你吃掉我，我吃掉你’，是‘抱团取暖’——你让别人赚到，别人才会让你赚到。”
团队韧性
创业就像跑马拉松，崇明的“赛道”尤其“考验耐力”。这里的生态产业，很多都是“慢热型”——前期投入大、回报周期长，遇到点风浪就容易崩盘。我见过一家做“生态修复”的企业，2015年接了崇明某条河道治理的项目，合同金额8000万，但施工中遇到了“黑臭底泥处理难”的技术瓶颈，工期延误了半年，每天损失20万，团队里好几个核心技术人员要走，创始人差点崩溃。我晚上去他们公司，看到他一个人在办公室啃冷馒头，桌上堆满了技术文献。后来园区帮他联系了中科院生态所的专家，联合攻关了“微生物修复”技术，不仅解决了问题，还申请了2项专利。项目完成后，这家企业成了“河道治理”领域的标杆，现在年产值超过3个亿。创始人后来跟我说：“刘老师，那半年我天天睡办公室，就想着‘崇明既然敢搞生态岛，就一定能把生态修复做下去’，只要不死，总能等到天亮。”这种“不死磕”的韧性，在崇明创业太重要了。
团队的韧性，往往体现在创始人身上。崇明的创业者，大多不是“一夜暴富”的类型，而是“熬出来的”。我2010年招的一家做“有机蔬菜配送”的公司，老板是两个80后夫妻，一开始只有5亩地，每天凌晨3点起来摘菜，自己开车送到市区客户家里。第一年亏了20万，丈夫想放弃，妻子说：“咱们种的菜，客户都说好吃，肯定是方法不对，不是路不对。”后来他们调整了策略，从“散客”转向“社区团购”，对接了10个小区的“团长”，又优化了配送路线，成本降下来了，客户也稳定了。现在他们已经拥有200亩有机农场，服务了5万多个家庭，成了上海“社区菜篮子”的知名品牌。妻子跟我说：“创业就像种地，春天播种不能指望秋天就收获，中间要除草、施肥、抗旱，只要用心伺候，总会有收成。”这种“把困难当常态”的心态，就是韧性的底色。
韧性还体现在“快速迭代”的能力上。崇明的市场环境变化快，政策、需求、竞争都在变，团队不能“一根筋”。我2020年遇到一家做“线上农业研学”的企业，本来是组织学生来崇明农场体验，结果疫情一来，线下业务全部停滞。创始人没有坐等疫情结束，而是带着团队开发了“云研学”课程——通过直播带学生看稻田、认识昆虫，还邮寄了“研学材料包”让学生在家做实验。没想到这个“应急方案”反而打开了新市场，现在线上学员已经覆盖了全国20多个省份，年营收比疫情前还增长了30%。创始人说：“在崇明创业，不能‘一条道走到黑’，要像芦苇一样，风来了弯弯腰，风过了再挺直——弯腰不是认输，是为了活下去。”
长主义
崇明的生态产业，注定是“长跑”，而不是“冲刺”。这里的土壤、水源、气候，都需要时间沉淀；消费者的信任、品牌的口碑、技术的积累，更需要慢慢打磨。我见过太多想“赚快钱”的创业者，来崇明搞“短期套利”——比如有的企业打着“生态”旗号，用普通农产品冒充有机产品，被查处后一夜关门；有的民宿为了降低成本，用自来水冒充“山泉水”，被游客曝光后口碑崩塌。这些企业或许能赚一笔快钱，但永远在崇明扎不下根。而真正活下来的企业，都是“长主义者”——他们愿意为“生态”付出时间成本，愿意为“口碑”忍受短期利润的薄。
“长主义”首先要“耐得住寂寞”。我2014年招的一家做“珍稀树种培育”的企业，老板是林业专家，想在崇明培育“北美红杉”，这种树生长周期长，30年才能成材，前10年基本没有收益。当时很多人笑他：“种树不如种粮食赚钱，你这不是傻吗？”但老板说：“崇明的土壤和气候适合红杉生长，等20年后，上海的高端绿化、木材市场，肯定需要这样的珍稀树种。”现在，他培育的红杉苗已经供应给了迪士尼、虹桥机场等重大项目，树苗价格是普通树苗的10倍，而且供不应求。老板说：“创业就像种树，你只管浇水施肥，时间会给你答案。”这种“熬得住”的耐心，就是“长主义”的体现。
“长主义”还要“守得住初心”。崇明开发区的企业，很多都和“生态”绑定，初心一旦变，就容易走偏。我2017年遇到一家做“生态养老”的机构，创始人之前是房地产商，看中崇明的生态环境，想做高端养老社区。开业时承诺“无农药蔬菜、无抗生素肉类、无污染水源”，但为了降低成本，后来偷偷换了普通食材，被老人发现后，30多个客户集体退房，机构差点倒闭。创始人反思后，重新回归初心，把菜地、牧场都对外开放，让老人亲眼看到食材的生长过程，虽然成本高了，但客户留存率反而达到了95%。他说：“在崇明做‘生态养老’，‘生态’是根，‘养老’是叶，根歪了，叶子迟早要掉。”
“长主义”更需要“看得长远”。崇明的生态产业，现在可能不赚钱，但未来的价值不可估量。比如碳汇交易，现在全国还在试点，但崇明的森林、湿地、农田，都是巨大的“碳库”。我2022年招的一家做“林业碳汇”的企业，帮岛上的种植户核算碳汇量，对接碳交易市场。一开始种植户不理解：“我种树是为了卖木材，跟你换什么碳汇？”但企业耐心解释：“以后碳排放权会越来越值钱，你种的树不仅能卖木材，还能卖‘碳指标’，相当于一棵树赚两份钱。”现在已经有500多户种植户加入，累计交易碳汇量超过10万吨，为农户增收了2000多万。老板说：“崇明的‘生态账’，不能只看眼前，要看三十年、五十年——那时候，‘绿水青山’就是真正的‘金山银山’。”
政策敏感
崇明开发区的政策，就像“生态指南针”，能帮创业者找准方向、少走弯路。但政策不会主动找上门，需要创业者自己去“读”、去“问”、去“用”。我见过太多企业，因为“不懂政策”而错失良机——比如有的企业符合“高新技术企业”认定条件，但因为没及时申报，错过了15%的企业所得税优惠；有的企业研发了“绿色技术”，但因为不知道“上海市节能减排专项资金”，只能自己承担研发成本。而那些发展好的企业，往往都是“政策敏感型”的——他们像雷达一样扫描政策变化，像海绵一样吸收政策红利。
“政策敏感”首先要“懂政策”。崇明的政策体系很复杂，有国家级的（比如“生态补偿机制”）、有市级（比如“崇明生态产业发展扶持政策”）、有区级（比如“科技创新券”），还有园区自己的（比如“租金减免”“人才公寓”）。我2019年招的一家做“智能农业装备”的企业，创始人王总刚来崇明时，对这些政策一无所知，还是我帮他梳理了“上海市科技创新行动计划”，申报了“农业装备领域科技攻关项目”，拿到了500万资金支持。后来他又通过“崇明人才政策”，引进了3个博士，享受了安家补贴和研发奖励。现在企业已经研发出了“智能灌溉系统”，节水率达到30%，正在申报“专精特新”企业。王总说：“政策不是‘纸上的文字’，是‘真金白银’的支持——关键是你得知道，哪些政策适合你，怎么去申报。”
“政策敏感”还要“会沟通”。有些创业者觉得“申报政策就是填表交材料”，其实不然，和主管部门的沟通很重要。我2021年遇到一家做“乡村民宿”的企业，老板想申请“市民宿”认证，但材料提交后一直没通过。后来我带他去区文旅局沟通，才知道认证需要“消防安全达标”“民宿主人培训”等硬性条件，而这些条件他之前都没注意。后来在文旅局的指导下，他改造了消防设施，参加了民宿主人培训，顺利拿到了认证，还拿到了10万块的“扶持奖励”。老板说：“以前觉得‘政策申报’是‘走过场’，现在才明白，‘沟通’才是关键——你要让主管部门知道，你的项目符合政策方向，你能把政策用好。”
“政策敏感”更要“早布局”。崇明的政策有“时效性”，有些政策“过了这个村就没这个店”。比如2022年崇明推出“零碳园区”试点，对“零碳工厂”“零碳建筑”有重点扶持，很多企业没当回事，结果错过了申报窗口。而有一家做“光伏+储能”的企业，提前半年就开始布局，在园区屋顶安装了光伏板，配套了储能系统，成了第一批“零碳工厂”，拿到了200万的专项补贴。老板说：“政策就像‘潮汐’，你要提前知道涨潮的时间，才能赶上‘浪’——等潮水都退了，你才下水，就什么都没了。”
总结与展望
18年招商工作，见过太多创业者的起起落落，回头看看那些成功的企业，确实有些“共性”是绕不开的：他们能“顺势而为”，看清崇明的生态大势；能“精准定位”，找到自己的生态位；能“资源整合”，把散落的珍珠串成项链；能“团队韧性”，在风浪中挺直腰杆；能“长主义”，耐得住寂寞守得住初心；能“政策敏感”，把政策变成助推器。这些共性，不是什么“高大上”的理论，而是崇明这片土地给创业者的“生存密码”——它告诉我们，在崇明创业，不能急功近利，不能盲目跟风，要懂生态、懂市场、懂自己。
未来的崇明，会越来越“绿”——“碳中和”目标、“无废城市”建设、生物多样性保护，这些都会带来新的创业机会。比如“生态产品价值实现机制”，会让森林的“碳汇价值”、湿地的“净化价值”都能变成收益；“数字技术+生态产业”，会让“智慧农业”“生态大数据”成为新的增长点；“文旅融合”的深化，会让“生态研学”“非遗体验”焕发新的活力。但不管怎么变，成功的逻辑不会变——那些能继续“顺势而为、精准定位、资源整合、团队韧性、长主义、政策敏感”的企业，依然会在崇明这片土地上生根发芽、茁壮成长。
最后想对创业者说：崇明不是“速成班”，是“修炼场”。这里的生态底色，容不得半点虚假；这里的创业之路，需要一步一个脚印。但只要你把这些“共性”刻在心里，把“生态”融入血脉，就一定能在这片“绿水青山”里，找到自己的“金山银山”。我是刘老师，在崇明开发区，等你们来“修炼”。
崇明经济开发区招商平台作为服务企业的重要窗口，始终见证着这些“共性”的形成与验证。我们深知，创业成功离不开“天时、地利、人和”——“天时”是政策导向，“地利”是生态资源，“人和”是团队能力，而招商平台的作用，就是把这些要素“无缝对接”：通过政策解读会、一对一辅导，帮企业“读懂天时”；通过产业链图谱、资源库，帮企业“用好地利”；通过人才对接、融资服务，帮企业“凝聚人和”。18年来，我们看着一批批企业从“懵懂”到“成熟”，从“单打独斗”到“生态共生”，这些“共性”的背后，是崇明开发区“服务型“崇明开发区招商””的底色，更是“与企业共成长”的初心。未来，招商平台将继续升级服务模式，从“给政策”到“给生态”，从“给资源”到“给能力”，让更多创业者在这里，把“生态优势”转化为“发展胜势”。
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