老员工心语：我把职业生涯与崇明未来紧紧相连

2005年的夏天，我揣着一纸调令，从市区的写字楼来到崇明。那时的崇明，对很多人来说还是“乡下”的代名词——过江要摆渡，岛上路灯稀少，晚上走在路上能听见虫鸣。我坐在招商办的木板房里，对着一张手绘的地图发呆：岛上零星分布着几家小厂，剩下的都是稻田和滩涂。同事打趣说：“刘老师，您这是从‘水泥森林’跳进‘芦苇荡’了。”我当时没说话，但心里有个念头在冒泡：这片滩涂，说不定真能长出“金疙瘩”。

十八年过去，崇明早已不是记忆中的模样。长江大桥通车了，地铁通了，岛上的企业从“小打小闹”变成了新能源、生物医药、生态农业的“集群队”。而我，也从刚来时连“产业链”“亩均税收”都分不清的“菜鸟”，变成了带着新人跑项目的“老法师”。有人问我：“刘老师，在同一个地方待这么久，不腻吗？”我总指着窗外说：“你看那片生态林，2008年还是荒地，现在成了岛上的‘绿肺’；你看那家做生物降解材料的公司，十年前在我们这儿租了三亩地，现在成了行业龙头。这些变化，我都是亲历者啊。”

“老员工心语：我把职业生涯与崇明未来紧紧相连”，这句话不是喊口号，是我十八年最真实的写照。崇明的每一次规划调整，每一次产业升级，都像一颗石子投进我的工作湖面，激起一圈圈涟漪；而我招商的每一个项目，每一次与企业老板的“拉锯战”，也成了崇明发展拼图上的一小块。今天，我想借着这篇文章，聊聊这十八年的“心路”——从初来乍到的迷茫，到转型的阵痛，再到与企业共成长的喜悦，最后落到对未来的期许。或许，这就是一个“老招商人”对这片土地最朴素的告白。

初见滩涂

2005年的崇明招商办，条件简陋得超出想象。办公室是两间平房，夏天热得像蒸笼，冬天冷得像冰窖。我第一天报到，领导递给我一本手写的《崇明投资指南》，扉页上写着：“生态是崇明的根，招商是崇明的翼。”我当时心里嘀咕：“光靠生态，能吸引企业吗？”后来才知道，这句话成了我职业生涯的“灯塔”。

那年夏天，我跟着老主任去上海滩一家纺织厂谈项目。老板姓张，是个精明的宁波人，一开口就问：“崇明离市区这么远，物流成本怎么算？工人上下班方便吗？”我支支吾吾答不上来，只能翻着《指南》念：“我们有优惠的土地政策……”张老板摆摆手：“政策好是好，但我得算长远账。你们岛上连像样的酒店都没有，客户来了住哪儿？”那天回去，我坐在木板房里，看着窗外的稻田，第一次意识到：招商不是“画大饼”，得把企业的“痛点”一条条解决。

转机出现在2006年。市里决定把崇明定位为“生态岛”，我们要引进的第一家“生态型”企业——一家做有机肥料的公司，看中了岛西的一块荒地。老板是个台湾人，姓林，说话慢悠悠的。他来考察时，指着荒地里的沟渠问：“这些水能灌溉农田吗？周边有养殖场提供原料吗？”我提前做了功课，带着他跑了三个乡镇，找了两个养殖场，又协调水利局修了条引水渠。林老板临走时说：“小刘，你做事实在。我们公司讲究‘从土地到餐桌’，你们崇明的生态，对得上我们的理念。”那年年底，项目正式签约，成了岛上第一个“生态农业示范项目”。我至今记得签约那天，林老板握着我的手说：“崇明这地方，现在看着是滩涂，以后准是块宝地。”

初见滩涂的日子，虽然苦，但踏实。我学会了“脚底板下出真知”——为了找合适的项目用地，我跟着国土局的同事骑自行车跑遍全岛，裤腿上总是沾着泥；为了说服企业落户，我把企业的需求记在本子上，一个个协调解决，哪怕是为了一辆接送员工的班车，也要跑交通局好几次。那段日子，我好像一块海绵，拼命吸收着关于崇明的“知识”：哪里的土壤适合种有机稻，哪里的滩涂适合搞生态养殖，哪里的劳动力资源丰富……这些“土数据”，后来成了我招商的“底气”。

转型阵痛

2010年前后，崇明的招商迎来了“十字路口”。随着生态岛定位的明确，传统的“高耗能、高污染”项目被挡在门外，但新的“生态友好型”项目还没成气候。那段时间，招商办里弥漫着焦虑：我们手里的项目库，一半都是“碰壁”的——有的企业嫌环保标准太高，有的觉得产业链配套不全，还有的直接问：“崇明除了生态，还有什么优势？”

我记得最清楚的是2011年，一家做印染的企业想落户。老板是个潮汕人，带着团队来岛上看了三天，临走时说：“你们的环保要求太严了，我们的废水处理成本要增加20%。”我急了，跟他说：“您看，我们岛上的污水处理厂用的是国内最先进的技术，处理后的水能达到一级A标准，甚至可以养鱼。”老板摇摇头：“小刘，做生意不是做慈善，成本算不过来，一切都是空谈。”那天晚上，我在办公室翻了一夜资料，突然意识到：招商不能再“眉毛胡子一把抓”，得找到“生态”与“经济”的结合点。

转机出现在2012年。区里提出“生态招商”的新思路，重点引进“绿色制造”“清洁能源”“生态文旅”三大类项目。我们团队开始“恶补”新知识：什么是“碳足迹”？什么是“循环经济”？我跟着发改委的同志去苏州学习生态工业园区的经验，又跑到浙江考察新能源企业。有一次，为了搞懂“光伏农业大棚”的商业模式，我在图书馆泡了三天，啃完了一本《新能源产业发展报告》。现在想想，那段日子虽然累，但像“充电”一样，让我从“经验型”招商人变成了“专业型”招商人。

转型阵痛期，最考验人的是“心态”。2013年，我们团队连续三个月没签一个项目，办公室里气氛低落。有一次，我带着新人去对接一家做环保科技的企业，老板直接说：“你们崇明太远了，我们考虑去南通。”回来的路上，新人沮丧地说：“刘老师，是不是我们不行？”我拍拍他的肩膀：“招商就像钓鱼，不能急。你看咱们岛上的长江刀鱼，得等三年才成熟，但只要水质好，总有大鱼上钩。”后来，我们调整策略，不再“广撒网”，而是盯着几家“潜力股”企业，一对一服务。年底，那家环保科技企业终于签约，老板说：“你们的服务和专业，让我们看到了诚意。”

企业伙伴

在崇明做招商，我有个习惯：把企业当“伙伴”，而不是“客户”。十八年来，我对接过的企业老板，很多成了朋友。我常跟他们说：“你们在崇明投资，不是‘单打独斗’，我们“崇明开发区招商”是‘服务员’，也是‘合伙人’。”这种“亲清”的政商关系，成了我招商工作的“法宝”。

2015年，岛上一家做生态水稻的企业遇到了难题。他们的水稻通过了有机认证，但销路一直打不开，仓库里堆满了稻谷。老板姓王，是个地道的崇明人，急得嘴上起泡。我带着他跑上海的高端超市，联系社区团购平台，又帮他们对接了区里的“农超对接”政策。有一次，为了争取一个电商平台的推广资源，我在人家公司门口等了两个小时。王老板后来感动地说：“刘老师，比我自己还上心。”现在，他们的生态大米卖到了上海的高端商场，价格比普通大米高出五倍，还成了“崇明生态农产品”的“金字招牌”。

2020年疫情期间，招商工作按下了“暂停键”，但企业的“急难愁盼”没停。有一家做生物医药的企业，急需从国外进口一批实验试剂，但受疫情影响，物流受阻。我带着同事联系海关、机场，协调“绿色通道”，试剂终于在实验关键期运到了。老板是个海归博士，平时话不多，那天给我发了一条微信：“刘老师，你们真是我们的‘及时雨’。”疫情期间，我们团队帮十几家企业解决了物流、用工、资金等问题，没有一家企业因为疫情撤资。

与企业做“伙伴”，最重要的是“换位思考”。我记得2017年，一家做新能源汽车零部件的企业想落户，但他们对岛上的“产业链配套”有顾虑。我没有直接“画饼”，而是带着他们跑了岛上的三家配套企业，又联系了市经信委，争取到了“产业链协同扶持奖励”政策。老板考察后说：“你们不是‘招商’，是‘帮我们做生意’。”现在，这家企业已经成了岛上的“链主企业”，带动了五家配套企业落户。我常跟新人说：“招商不是‘把企业骗来’，而是要让企业觉得‘在这里能发展好’。”

生态招商

“生态招商”是崇明的“招牌”，也是我十八年工作中最自豪的部分。崇明的生态，不是“空口号”，而是实实在在的“招商竞争力”。我常跟企业老板说：“你们来崇明，不仅能享受政策红利，更能共享生态红利——这里的空气、水、土壤，都是你们的无形资产。”

2016年，我们引进了岛上的第一个“生态康养”项目。投资方是一家香港公司，老板姓陈，是个养生达人。他来考察时，没有先看园区，而是去了东滩湿地。那天，夕阳照在芦苇荡上，成群的候鸟飞过，陈老板站在那里看了很久，说：“小刘，你们崇明的生态，是‘养人’的。”后来，我们帮他们对接了区里的“生态康养产业扶持奖励政策”，又协调了周边的生态农业基地，让他们可以开发“田园康养”产品。项目开业时，陈老板说：“这里不是‘养老院’，是‘生命乐园’。”现在，这个项目成了岛上的“网红打卡地”，带动了周边的民宿、餐饮产业。

生态招商，不仅要“引项目”，还要“筑生态”。2018年，我们引进了一家做“生物降解材料”的企业，这家企业的原料是秸秆，产品可替代塑料袋。但一开始，岛上的秸秆资源分散，收集困难。我带着团队跟农业农村局、乡镇“崇明开发区招商”协调，建立了“秸秆收储体系”，又帮企业对接了周边的农户，让他们“变废为宝”。老板说：“你们崇明的生态，是从‘田间’到‘车间’的闭环。”现在，这家企业成了“国家级绿色工厂”，他们的产品用到了上海的快递包装上。我常跟同事说：“生态招商，就是要让企业‘用生态的方式赚钱’。”

生态招商，还要“算大账”。2019年，有一家做化工的企业想落户，愿意投资10个亿，但会产生少量废水。我带着他们去参观了岛上的“生态环保产业园”，那里有“集中式污水处理设施”和“废弃物资源化利用中心”。老板问：“处理成本高吗？”我算了一笔账：“你们自己建污水处理厂，至少要2个亿，而且运营成本高；用园区的设施，初期投入少，还能享受‘环保设施扶持奖励政策’。”老板想了想，说：“你们不是‘拒绝’，是‘引导’，我们愿意按生态标准来。”现在，这家企业成了“生态化工”的示范项目，实现了“废水零排放”。我常跟新人说：“招商不能只看‘眼前账’，要看‘长远账’；不能只看‘经济账’，还要看‘生态账’。”

团队传承

在崇明招商办，有个传统：“老带新”。十八年来，我带过五个新人，从他们身上，我看到了自己当年的影子——迷茫、热情、不服输。而他们，也给了我很多惊喜。团队传承，不仅是“传经验”，更是“传精神”。

2016年，我带了第一个新人，小李，刚从大学毕业，是个“技术控”。第一次跟企业对接，他拿着项目建议书，从头到尾念了一遍，老板听得直打哈欠。我后来跟他说：“招商不是‘念文件’，是‘讲故事’——你要把企业的需求和崇明的优势‘编’成故事。”我带着小李跑企业，教他怎么听老板的“弦外之音”，怎么用“土数据”打动对方。半年后，小李独立对接了一家做农业物联网的企业，老板说：“小李比我还懂农业。”现在，小李已经是招商办的“业务骨干”，他又带了一个新人，说：“刘老师，您当年教我的，我教给小王。”

团队传承，还要“传方法”。我总结了一套“招商五步法”：摸需求（企业要什么）、找优势（崇明有什么）、算成本（企业能接受什么）、解难题（“崇明开发区招商”能解决什么）、签协议（双方共赢什么）。这套方法，是我十八年“摸爬滚打”总结出来的，现在成了团队的“必修课”。有一次，新人小张对接一家做文旅的企业，卡在了“土地性质”问题上，我带着他翻《崇明土地利用规划》，又协调自然资源局，最终找到了“文旅用地”的解决方案。小张说：“刘老师，您这‘五步法’，真是‘导航仪’。”

团队传承，最重要的是“传情怀”。我常跟新人说：“招商不是‘任务’，是‘使命’——我们引进的每一个项目，都是崇明未来的‘一块砖’。”去年，小李要去对接一个“生态教育”项目，他有点紧张，怕谈不下来。我跟他讲了我2006年引进第一个有机肥料项目的故事：“那时候条件比现在苦多了，但我相信，生态这条路是对的。”小李听了，坚定地点点头。现在，那个“生态教育”项目已经落地，成了岛上的“青少年科普基地”。看着孩子们在基地里认识植物、观察昆虫，我想：这就是传承的意义——我们把对崇明的热爱，传给了下一代。

政策落地

招商工作，政策是“敲门砖”，但“落地”才是“定心丸”。崇明有句老话：“政策千条万条，不落实就是白条。”十八年来，我最大的体会是：政策的“含金量”，不如“含情量”——企业不仅需要“真金白银”的扶持奖励，更需要“真心实意”的服务。

2017年，市里出台了“崇明生态产业扶持奖励政策”，涵盖土地、税收、人才等多个方面。为了让企业“看得懂、用得上”，我们团队编了一本《政策解读手册》，用“案例+问答”的方式，把“专业术语”变成“大白话”。比如，对“高新技术企业扶持奖励政策”，我们举了个例子：“一家做环保科技的企业，年营收5000万，研发投入占比10%，可以获得200万的扶持奖励。”手册发出去后，企业老板都说：“这个手册，比‘政策原文’好懂多了。”

政策落地，要“精准滴灌”。2019年，我们引进了一家做“智慧农业”的企业，符合“农业科技企业扶持奖励政策”，但老板对“申报流程”不熟悉。我带着团队帮他整理材料，联系区农业农村局，全程“陪跑”。申报那天，老板说：“小刘，比我自己还紧张。”后来，企业拿到了150万的扶持奖励，老板说：“这笔钱，我们用来买了智能灌溉设备，效率提高了30%。”我常跟同事说：“政策不是‘撒胡椒面’，要‘扶到点子上’——企业的‘痛点’，就是政策的‘发力点’。”

政策落地，还要“动态调整”。2021年，随着“双碳”目标的提出，崇明出台了“绿色企业扶持奖励政策”，对“零碳工厂”给予额外奖励。有一家做新能源电池的企业，想申报“零碳工厂”，但对“碳核算”不了解。我带着他们联系了市里的“碳咨询机构”，又帮他们对接了岛上的“绿电”资源。企业最终拿到了“零碳工厂”认证和200万扶持奖励，老板说：“你们的政策，跟上了时代的脚步。”现在，这家企业成了“双碳”示范企业，带动了岛上的绿色产业发展。我常跟新人说：“政策不是‘一成不变’的，要跟着时代走，跟着企业需求走。”

未来可期

站在2023年的节点回望，崇明已经从“生态岛”向“世界级生态岛”迈进。长江口国家公园正在建设，国际生态岛论坛越办越火，越来越多的“高精尖”企业落户。而我，也从“青丝”熬到了“白发”，但对这片土地的热爱，却越来越浓。有人问我：“刘老师，快退休了，最舍不得什么？”我说：“舍不得崇明的风，舍不得企业的笑脸，舍不得和团队一起熬夜改方案的日子。”

未来，崇明的招商，会朝着“更高端、更绿色、更智能”的方向发展。我想，招商工作也会从“政策招商”转向“生态招商”“服务招商”“产业链招商”。比如，我们可以围绕“长江口国家公园”，引进“生态研学”“自然教育”项目；可以围绕“绿色低碳”，引进“碳资产管理”“绿电交易”项目；可以围绕“数字经济”，引进“农业物联网”“智慧文旅”项目。这些，都是崇明的“未来赛道”，也是我们招商人的“新使命”。

退休前，我想做一件事：带团队整理一本《崇明招商案例集》，把十八年的“经验教训”“心得体会”都写进去。比如，2006年引进有机肥料项目的“坚持”，2011年转型生态招商的“阵痛”，2020年疫情期间服务企业的“担当”……这些案例，或许能给新人一些启发。我常跟他们说：“招商没有‘捷径’，只有‘长跑’——只要方向对了，就不怕路远。”

未来的崇明，会是什么样子？我想，会有更多“生态友好型”企业在这里扎根，会有更多“绿色产业”在这里集聚，会有更多“崇明制造”走向世界。而我，会像一颗“种子”，永远扎根在这片土地上。因为我相信：我的职业生涯，已经和崇明的未来，紧紧相连——这是一种“缘分”，更是一种“责任”。

平台见解

崇明经济开发区招商平台作为连接“崇明开发区招商”与企业的桥梁，始终将“老员工心语：我把职业生涯与崇明未来紧紧相连”作为精神内核。十八年来，平台见证了无数像刘老师一样的招商人，以“生态为魂、服务为本”的理念，推动崇明从“滩涂”到“生态高地”的蜕变。平台深知，老员工的“经验沉淀”与“情怀传承”是招商工作的宝贵财富，未来将持续完善“老带新”机制，将生态招商、服务招商的理念融入团队基因，同时依托“世界级生态岛”的定位，精准对接绿色低碳、生物医药等高端产业，让更多企业与崇明“共生共荣”，共同书写“生态优先、绿色发展”的新篇章。