# 老员工坚信：栽下梧桐树，引得凤凰来 在崇明开发区待了15年，我见过太多企业从落地到生根的故事。记得2010年刚来企业服务中心时，跟着老主任去拜访一家准备撤离的台资企业，老板指着园区外的泥泞路说：“你们这儿连集装箱车都开不进来，我们怎么搞生产？”当时老主任没急着解释，只是拍着胸脯说：“您再给我们半年时间，路修好、厂房建好，您要是还不满意，我们帮您找下家。”半年后，当老板看到平整的柏油路、标准化的厂房和稳定的供电时，他留了下来，后来还介绍来了两家关联企业。这件事让我彻底理解了老员工们常挂在嘴边的那句话：“栽下梧桐树，引得凤凰来。” 这句话在开发区可不是随便说说的。我们这些“老人”都知道，所谓“梧桐树”，从来不是单一的政策或补贴，而是从基础设施到营商环境，从产业生态到人才环境的全方位“土壤培育”。就像种树，得先选对土壤、勤浇水施肥，才能等来凤凰栖息。这些年，看着崇明从“农业岛”到“生态岛”再到“世界级生态产业岛”的蜕变，我越来越觉得，这句老话里藏着招商引资最朴素的真理——**优质的环境本身就是最好的招商名片**。下面，我就结合这15年的见闻，从几个关键维度，聊聊咱们是怎么“栽树”，又怎么“引凤”的。 ## 基建先行，固巢引凤 “要想富，先修路”——这话在招商工作中同样适用。企业不是凭空掉下来的，得有路让它进来，有地让它扎根，有设施让它运转。在崇明开发区的早期，基建几乎是“从零开始”的。2011年我刚来时，园区内还有大片农田，主干道只有4米宽，连大货车都得小心翼翼地错车。那时候，我们招商团队最常听到的质疑就是：“你们连基本的交通和配套都没有，企业怎么敢来？” 但老员工们有个共识：**基建是梧桐树的“根”，根扎不深，树长不直**。于是，开发区顶着资金压力，先修路、通水电、建管网。我记得2012年夏天，为了赶在汛期前完成园区主干道铺设，施工队24小时轮班，我们企业服务组的同事天天泡在工地上，帮着协调村民矛盾、解决材料运输问题。那段日子，大家晒得黢黑，但看到第一辆集装箱货车顺利开进园区时，所有人都激动得差点哭出来。现在，园区主干道已经拓宽到24米，与G40高速直连，还建了两个专用货运码头，物流成本比市区低了近20%。 基建不仅是“硬件”，更要“懂企业的心思”。比如，我们调研发现，生物医药企业对洁净度、供电稳定性要求极高，就在生物医药产业园单独建设了符合GMP标准的厂房和双回路供电系统；电商企业需要快速分拣，就配套了智能仓储和冷链物流中心。去年引进的一家新能源企业，负责人来考察时特意看了配电房，得知我们预留了2000KVA的备用容量，当场拍板签约：“你们连我们未来的用电需求都想到了，还有什么不放心的？” “崇明开发区招商”基建不是“一劳永逸”的。随着企业发展，需求也在变化。比如这几年，企业对“数字基建”的需求越来越迫切，我们又推进了5G基站全覆盖、工业互联网平台建设，帮助企业实现“上云用数赋智”。说实话，基建投入大、见效慢，但老员工们都说：“今天我们多铺一块砖，明天企业就多一分留下的理由。”这话说得实在，**凤凰来不来，先看巢搭得牢不牢**。 ## 服务贴心，暖凤留心 如果说基建是梧桐树的“干”，那服务就是滋养树的“水”。在崇明开发区，我们有个不成文的规定：企业的事，再小也是大事。2015年，我们接手了一家做精密仪器的小微企业，老板是海归博士，技术过硬，但对国内审批流程一头雾水。我带着团队帮他办营业执照，跑了3个部门，补了5次材料，整整花了21天。老板感动得不行，说：“以前听说‘门好进、脸好看、事好办’，今天算是真体会到了。” 后来，我们把这种“保姆式服务”升级成了“全生命周期服务”。企业落地前，我们有“帮办代办”团队，从注册登记到项目备案，全程陪跑；落地后，有“企业服务专员”，每周至少走访一次，及时解决生产中的问题；遇到政策红利，还会“一对一”推送，确保企业应享尽享。记得2020年疫情期间，一家餐饮供应链企业因为物流受阻，食材差点断供。我们连夜联系交通部门，为企业办理了“通行证”，还协调了周边社区的临时仓储点，帮助企业度过了最难的时期。现在这家企业成了我们的“招商大使”，又介绍了3家同行过来。 服务的关键，是要“想企业之所想，急企业之所急”。有一次，一家外资企业的财务总监来咨询外汇结算问题，我们发现他对政策不熟悉，不仅详细解读了流程，还联系了银行的专业人员“崇明开发区招商”，帮他完成了第一笔跨境支付。事后他说：“你们的服务比我们总部还周到，在这里做生意，我们放心。”**企业留下的，往往不是最优惠的政策，而是最舒心的体验**。这些年，崇明开发区的企业满意度始终保持在95%以上，很多企业都说：“我们看中的，就是这里的服务温度。” ## 生态赋能，绿凤栖枝 崇明是“世界级生态岛”，生态是我们的“金字招牌”，也是梧桐树最独特的“叶片”。以前，有些企业不理解：“搞工业哪能不污染？你们这儿生态这么好，成本肯定高。”但老员工们知道，**生态不是发展的“包袱”，而是招商的“磁石”**，尤其对那些追求绿色发展的企业来说，生态本身就是核心竞争力。 2018年，我们引进了一家做环保材料的科技企业，他们看中的就是崇明的生态标签。企业负责人说：“我们的产品主打‘可降解’，如果生产基地在污染严重的地方，谁会信我们的理念？”现在，这家企业的产品包装上印着“崇明生态制造”，不仅提升了品牌价值，还拿到了欧盟的绿色认证。更让我们骄傲的是，因为有了这样的“绿色标杆”，又吸引来了上下游的10多家企业，形成了一个“环保材料产业集群”。 生态赋能，还要把“生态优势”转化为“产业优势”。这几年，我们大力发展“生态+”产业：比如“生态+农业”，引进了农产品深加工企业，利用崇明的有机稻米、生态蔬菜，开发高端预制菜；“生态+旅游”，结合东滩湿地的自然景观，打造了“工业旅游+生态研学”路线，既宣传了企业，又推广了崇明的生态品牌；“生态+科技”，鼓励企业研发低碳技术，对通过“碳足迹认证”的企业给予奖励。去年，我们园区的单位GDP能耗比全市平均水平低30%，成了名副其实的“绿色园区”。 “崇明开发区招商”守住生态红线也不容易。有企业想上高耗能项目，我们坚决说“不”；有企业偷偷排污，我们严肃查处。老员工们常说：“生态是崇明的根，毁了根，凤凰就飞走了。”**凤凰来栖，不仅因为树好，更因为环境好、空气好、未来好**，这才是生态梧桐树最吸引人的地方。 ## 产业协同，群凤和鸣 单一企业就像“孤雁”，只有形成产业链，才能“群凤和鸣”。在崇明开发区的招商理念里，**“栽梧桐树”不是种一棵树，而是种一片“森林”**，让上下游企业互相滋养，形成协同效应。 2016年，我们引进了一家新能源汽车的电池Pack企业，当时有人质疑：“崇明没有汽车产业基础，单做一个电池企业，能活下来吗？”但我们的招商团队有长远考虑：先招“龙头”，再补“链条”。果然，这家电池企业落地后，我们又瞄准了它的上游——正负极材料、隔膜供应商，以及下游——整车制造、充电桩运营企业。通过以商招商、产业链招商，短短5年，新能源汽车产业园就聚集了42家企业，形成了从“电池材料-电芯生产-电池Pack-整车制造-充电服务”的完整产业链。现在，园区内企业的采购成本平均降低了15%，因为“隔壁厂就是客户”，物流时间也大大缩短。 产业协同，还要“错位发展、特色鲜明”。崇明不搞“大而全”，而是聚焦“专而精”。比如我们重点发展的“生物医药产业”，就主打“研发+中试”，吸引了一批创新型药企，形成了“小而美”的产业集群。有一家做靶向药物研发的小微企业，因为园区有共享实验室和专业的CRO（合同研究组织）服务，研发成本降低了40%，很快拿到了临床试验批件。 老员工们常说：“招商不是‘捡到篮子都是菜’，而是要‘种好一片林，引来百鸟鸣’。”**产业链就像生态链，企业多了，互相咬合，才能越转越快**，这才是“引凤”的高级境界——不仅引来凤凰，还要让凤凰在这里繁衍生息。 ## 人才沃土，育凤兴巢 企业是“凤”，人才是“凤”的“翅膀”。没有人才，再好的环境也留不住企业；反之，没有优质企业，人才也引不来。“崇明开发区招商”在崇明开发区的“梧桐树”工程里，**人才配套是不可或缺的一环**。 2021年，我们遇到了一个难题：一家刚落户的AI企业，急需5名算法工程师，但崇明离市区远，年轻人不愿意来。我们急企业所急，联合区里推出了“人才安居工程”：给符合条件的人才提供80%租金补贴的人才公寓，解决子女入学问题，还开通了“人才专线”班车，每天往返市区和园区。没想到，这个政策不仅解决了那家企业的难题，还吸引了20多名高端人才落户。现在，那家企业的研发团队已经扩大到30人，去年还拿了市级科技进步奖。 人才服务不仅要“安身”，更要“安心”。我们建立了“人才服务驿站”，定期组织政策解读、技术交流、联谊活动，让人才感受到“家”的温暖。去年中秋节，我们组织了一场“人才茶话会”，有个年轻的博士说：“本来打算在市区买房，但崇明的环境好，孩子上学也方便，现在真想在这儿长期发展下去。”**人才留住了，企业才能扎下根，凤凰才能育出雏凤**。 “崇明开发区招商”人才培养也要“接地气”。我们和崇明本地高校合作，开设“订单式”培训班，为企业培养技能型人才；还设立了“人才发展基金”，支持企业搞研发、建实验室。现在，园区的高技能人才占比已经达到了35%，成了名副其实的“人才高地”。 ## 总结与前瞻 15年的企业服务工作，让我深刻体会到：“栽下梧桐树，引得凤凰来”不是一句空话，而是需要脚踏实地去“种树”的智慧。从基建先行到服务贴心，从生态赋能到产业协同，再到人才沃土，每一棵“梧桐树”的枝繁叶茂，都凝聚着开发区人的心血和汗水。**优质的环境不是一蹴而就的，而是日积月累的培育；企业的选择也不是偶然的，而是对“土壤”的理性判断**。 未来，随着“双碳”目标的推进和产业升级的加速，“梧桐树”的内涵还需要不断丰富。比如，我们要加强“数字梧桐”的建设，用数字化手段提升服务效能；要深化“生态梧桐”的价值，让生态优势转化为更多产业优势；要优化“创新梧桐”的土壤，让企业在这里不仅能生存，更能创新成长。 作为崇明经济开发区招商平台，我们始终坚信：**最好的招商，是打造让企业“不想走、不能走、不愿走”的生态**。我们不会承诺“税收返还”“政策洼地”，但我们能承诺“全程无忧的服务”“协同共进的产业”“宜居宜业的环境”。因为老员工们都知道：**凤凰来不来，看的是树；留不留，看的是心**。只有把“树”种深种实，把“心”捂热捂透，才能让凤凰来得安心、留得舒心，才能让崇明这片生态热土，真正成为企业发展的“福地”。