说实话，在崇明经济开发区搞招商18年，我见过太多“两张皮”的故事：开发区里机器轰鸣、企业排队入驻，几十公里外的乡村却守着绿水青山愁生计；乡村的土特产品质再好，也走不出“提篮小卖”的困境；企业想找生态原料，乡村却愁销路——这样的“隔岸对唱”，在崇明前些年并不少见。直到这几年，“乡村振兴与开发区产业联动”这个词被一次次提起，我才突然觉得：咱们崇明人终于把“生态”和“发展”这两张牌捏到一起了！
崇明作为世界级生态岛，乡村振兴不是简单的“种地养牛”，开发区产业也不是“捡到篮子都是菜”。两者联动，核心是要让“生态优势”变成“产业优势”，让“开发区引擎”拉动“乡村车轮”。18年来，我带着企业跑遍崇明岛上的乡镇，看着泥泞小路变成柏油大道，看着破旧农房变成民宿集群，看着田间地头的蘑菇通过冷链物流直发长三角餐桌——这些变化背后，是“联动”二字在发力。今天，我想以一个“老招商”的视角，跟大家聊聊崇明乡村振兴与开发区产业联动到底该怎么干，既要讲“道”，也要说“术”；既要看“规划”，更要谈“落地”。
生态基底协同
崇明最大的家底是什么？是生态。但生态不是“盆景”，得变成“风景”，再变成“钱景”。开发区和乡村联动，首先要守住这条生态底线，让“绿水青山”成为双方共享的“金字招牌”。记得2019年对接一家做生态修复的企业时，老板跟我抱怨：“不少地方生态是生态，产业是产业，各玩各的。”可崇明不一样——我们提出“生态基底协同”，就是让开发区成为“生态技术的孵化器”，乡村成为“生态价值的实践场”。
比如崇明的“稻田养蟹”模式，开发区的水产技术企业研发了智能增氧设备、生态饲料配方，拿到乡村示范基地推广，不仅提升了螃蟹品质，还减少了化肥农药使用。去年陈家镇的示范基地，亩产螃蟹达到120斤，稻米每斤卖到15元，是普通稻米的3倍。这种“一水两用、一田双收”的模式，背后是开发区技术团队和乡村合作社的深度绑定——企业提供技术标准和市场渠道，乡村提供土地和劳动力，生态效益和经济效益直接挂钩。
更重要的是，生态协同能倒逼产业升级。开发区引进的环保企业，比如处理农业废弃物的生物科技公司，能把秸秆、畜禽粪污转化成有机肥，再供给乡村使用，形成“废弃物-资源-产品”的循环链。我们开发区有个“生态产业孵化园”，专门做这类“循环经济”项目，去年孵化的5家企业，有3家已经落地乡村，带动了周边10个村的有机种植面积扩大到2万亩。说实话，这种联动比单纯招商“高大上”企业更踏实——它让生态保护从“成本”变成了“投资”，从“包袱”变成了“财富”。
产业链条互补
招商这行有句话：“产业链条短，企业跑得快；产业链条断，项目留不住。”乡村振兴和开发区联动，关键要打通产业链的“断点”和“堵点”，让开发区成为“链主”，乡村成为“链节”。我常跟企业说：“在崇明，你不用把所有环节都抓在手里——研发、深加工、营销放开发区，种养、初加工、体验放在乡村，大家各司其职，才能把蛋糕做大。”
以崇明的“食用菌产业”为例，开发区有国家级食用菌研发中心，培育了十几个优质菌种；乡村有丰富的秸秆、木屑原料，还有大量闲置的温室大棚。去年我们推动一家食品企业与港沿镇合作，企业提供菌种技术和深加工设备（比如即食菌菇包生产线），乡村负责标准化种植和采摘，产品通过开发区的冷链物流直发盒马、山姆等商超。现在这个项目年产值突破8000万元，带动了周边500多户农户，每户年均增收3万元。最关键的是，产业链条拉长了——以前农户只卖鲜菇，现在能拿到“种植+分红”两份收入，企业也降低了原料采购成本，这是典型的“双赢”。
产业链互补还得考虑“错位发展”。开发区重点布局“两头”——研发端和营销端，比如生物医药企业的中试基地、电商企业的直播基地；乡村则聚焦“中间”——生产端和服务端，比如特色种养基地、农事体验园。我们开发区有个“产业链对接会”，每月组织企业和乡镇负责人坐下来“拉清单”——企业需要什么原料、乡村能提供什么服务、“崇明开发区招商”能匹配什么政策，当场敲定。上个月刚对接的“花卉产业”，开发区企业负责组培育苗和鲜花电商，乡村负责种植和花艺体验，预计能带动庙镇、三星镇等地的花卉种植面积扩大到5000亩，打造“崇明鲜花”区域品牌。
人才双向流动
18年招商下来，我发现一个规律：项目能落地，关键看“人”；项目能持续，关键看“队伍”。乡村振兴缺技术、缺管理，开发区缺土地、缺场景——人才双向流动，正好能补上双方的“短板”。我常说：“崇明不缺‘土专家’，缺能把‘土经验’变成‘洋标准’的人；也不缺‘海归博士’，缺能让‘洋技术’长在‘泥土里’的人。”
我们开发区2018年就推出了“人才双向挂职”计划：每年选派10名企业技术骨干到乡镇担任“产业特派员”，帮乡村搞技术培训；同时选派10名村干部、合作社负责人到开发区企业跟班学习，提升管理能力。记得堡镇有个合作社负责人老张，在开发区挂职半年后，学会了用ERP系统管理农产品生产流程，还对接上了盒马的供应链，现在他们合作社的“崇明土鸡蛋”每月能卖2万枚，价格比以前高了30%。这种“人才流动”不是“走过场”，而是带着项目、带着资源、带着思路去的。
除了“挂职”，我们还在探索“柔性引才”。开发区联合高校、科研院所设立了“乡村振兴专家工作站”，专家们既在开发区搞研发，又到乡村建示范基地。比如上海交大的农业教授王老师，帮我们开发区的食品企业研发了“崇明糕”标准化生产线，同时在三星镇建立了原料种植基地，手把手教农户选种、种植。现在“崇明糕”年销售额突破1亿元，还成了地理标志产品。这种“产学研用”联动，让人才的价值最大化——专家解决了技术难题，企业获得了产品竞争力，农户增加了收入，这才是真正的人才“活水”。
政策精准赋能
招商工作里，政策是“催化剂”，但不是“万能药”。乡村振兴和开发区产业联动，政策不能“大水漫灌”，得“精准滴灌”——开发区的政策要能“接住”乡村的需求，乡村的政策要能“承接”开发区的资源。我常跟负责政策的同事说：“咱们制定政策时，多想想企业‘缺什么’，乡村‘盼什么’，别让好政策睡在文件里。”
针对“产业链联动”，我们推出了“飞地经济”扶持政策：企业在开发区建研发中心、营销中心，在乡村建生产基地，符合条件的可以享受“厂房租金补贴+设备购置奖励+贷款贴息”。去年引进的一家生物科技企业，在开发区建了研发实验室，在中兴镇建立了益生菌原料种植基地，拿到了500万元的综合扶持奖励。这笔钱没白花——企业研发的益生菌肥料，不仅用在了自己的种植基地，还辐射到了周边3个乡镇，带动了5000亩生态农田的改良。
政策还得“解渴”。乡村企业普遍缺抵押物、融资难，我们联合银行推出了“乡村振兴信用贷”，以企业的订单、合作社的种植面积为质押，最高可贷500万元。去年新河镇的一家合作社，靠着“信用贷”扩大了葡萄种植规模，还引进了开发区的冷链设备，现在葡萄采摘期能延长到两个月，每斤售价从15元涨到25元。我们招商团队还当“金融顾问”，帮企业整理申报材料、对接银行，有时候为了一个贷款项目，要跑三四趟银行——但看到企业拿到资金时的笑容，就觉得值了。
数字技术赋能
这两年数字经济发展快，乡村振兴和开发区联动，必须搭上“数字快车”。我常跟企业说：“现在做农业，不懂数字化就像开车不会用导航——方向对了，也到不了目的地。”崇明的优势是生态，数字化的优势是效率，两者结合，能让“好生态”卖出“好价钱”。
我们开发区去年引进了一家农业互联网企业，搭建了“崇明生态农产品数字平台”。这个平台整合了乡村的种植基地信息、企业的加工能力、物流公司的配送资源，消费者扫码就能看到农产品从田间到餐桌的“全流程溯源”。比如我们对接的“生态大米”，通过这个平台，消费者能查到稻种的来源、施肥的时间、收割的日期，每斤售价达到了20元，比普通大米贵一倍，还供不应求。现在这个平台已经接入28个乡镇的156个生产基地，年交易额突破了3亿元。
数字技术还能提升乡村治理效率。我们在部分试点村推广了“数字乡村”系统，通过物联网设备监测水质、土壤、空气质量，数据实时传输到开发区的“生态监测中心”。一旦发现异常，系统会自动报警，技术团队会第一时间指导农户处理。比如去年竖新镇的一块稻田，监测到pH值异常，我们开发区的农业专家连夜赶过去，发现是附近养殖场的污水渗透，及时协调整改，避免了10亩稻田的减产。这种“数字赋能”，让生态保护从“被动应对”变成了“主动防控”，也提升了乡村的产业抗风险能力。
空间布局优化
崇明岛面积大、乡镇多，乡村振兴和开发区联动，不能“撒胡椒面”，得优化空间布局，让“产业园区”和“田园综合体”各展所长。我常跟规划部门的同事说：“空间布局就像下棋，得‘落子有声’——开发区是‘帅’，乡村是‘卒’，帅要有帅的威风，卒要有卒的作用，协同作战才能赢。”
我们提出了“一核两带多点”的空间布局：“一核”是崇明经济开发区核心区，重点发展研发设计、品牌营销、金融服务等生产“崇明开发区招商”务业；“两带”是沿G40交通产业带和沿江生态旅游带，前者串联开发区和重点乡镇，布局物流、加工等产业，后者串联乡村的民宿、农庄，发展文旅融合产业；“多点”是各个乡镇的特色产业节点，比如三星镇的“花卉小镇”、港沿镇的“食用菌小镇”、堡镇的“柑橘小镇”，每个小镇都和开发区的产业形成互补。
空间优化还得考虑“基础设施互联互通”。这几年我们推动“四好农村路”建设，把开发区到重点乡镇的道路拓宽到双向两车道，还开通了“产业专线”公交，方便乡村员工到开发区上班。“崇明开发区招商”我们在开发区和乡村之间布局了6个“冷链物流中转站”，解决了农产品“最初一公里”的保鲜问题。比如崇明的白对虾，早上在乡村捕捞，中午就能通过冷链中转站运到开发区，晚上就能摆上长三角市民的餐桌。这种“空间上的互联互通”，让开发区和乡村真正成了“半小时经济圈”。
品牌共建共享
做招商久了，我发现一个现象：同样的产品，贴上“崇明生态”的标签，价格就能翻一番；但品牌不是喊出来的，得靠“共建共享”——开发区负责“塑品牌”，乡村负责“保品质”，“崇明开发区招商”负责“强监管”，三方合力才能把牌子擦亮。我常跟企业说：“在崇明做品牌，别想着‘一口吃成胖子’，得像养孩子一样，慢慢养、用心护。”
2020年，我们联合农业农村局、市场监管局推出了“崇明生态”区域公共品牌，制定了严格的准入标准：只有使用本地生态原料、通过绿色认证的产品，才能使用这个品牌。开发区的企业负责品牌策划和市场推广，比如我们对接的一家电商企业，通过直播带货、短视频营销，把“崇明土布”“崇明糕”这些老字号产品做成了“网红爆款”；乡村则负责保障产品品质，比如建设“生态种植档案”，每批产品都有“身份证”，消费者扫码就能查到生产过程。现在“崇明生态”品牌价值已经突破了100亿元，带动了200多家企业、10万多农户增收。
品牌共建还得讲好“崇明故事”。我们每年举办“崇明生态产业节”，邀请企业、农户、消费者一起参与，让城里人体验采摘、让农户展示技艺、让企业推介产品。去年生态产业节上，开发区的食品企业现场教游客做“崇明糕”，乡村的绣娘展示土布纺织，活动吸引了10万多人次参与，带动了农产品的现场销售额达到500万元。这种“品牌+体验”的模式，不仅提升了产品附加值，还让“崇明生态”的品牌形象更鲜活、更有温度。
总结与展望
18年招商生涯，我见证了崇明从“农业岛”到“生态岛”的蜕变，也深刻体会到：乡村振兴与开发区产业联动，不是“选择题”，而是“必答题”——生态是崇明的根，产业是崇明的魂，两者联动，才能让根深、魂旺。从生态基底协同到品牌共建共享，每一条路径都离不开“协同”二字：技术协同、产业协同、人才协同、政策协同……只有把这些“协同”做实做细，才能让绿水青山真正变成金山银山。
未来，崇明的联动发展还得在“机制创新”上下功夫。比如探索“生态产品价值实现机制”，让保护生态的乡村也能像开发区一样获得收益；比如建立“利益联结机制”，让企业、农户、村集体都能从产业链增值中分享红利；比如深化“区域协同机制”，把崇明的生态优势与长三角的市场需求更紧密地结合起来。作为招商人，我们的使命不仅是“引进来”，更是“联起来”——让开发区的“发动机”和乡村的“传动轴”同频共振，才能跑出崇明高质量发展的“加速度”。
招商平台见解总结
崇明经济开发区招商平台作为联动发展的“桥梁纽带”，始终以“生态优先、产业协同”为原则，通过搭建“供需对接平台”“资源整合平台”“政策服务平台”，推动开发区与乡村的深度联动。我们已累计促成产业链合作项目56个，带动社会资本投入超30亿元，帮助200余家企业实现“研发在开发区、生产在乡村”的协同发展模式。未来，招商平台将进一步聚焦“精准化、专业化、生态化”，强化“全生命周期”服务，让更多优质项目在崇明落地生根，让乡村振兴与开发区产业同频共振、共绘蓝图。
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