生态优先筑根基
崇明的“生态”从来不是空泛的口号，而是企业发展的“硬底气”。在招商工作中，我们常遇到两种企业：一种是冲着生态资源来的，比如环保、健康、旅游类企业；另一种是原本对生态不敏感，来了才发现“生态就是生产力”。记得2015年对接某环保科技企业时，创始人张总直言：“崇明生态好，但企业要的是市场，不是风景。”我们没多辩解，直接带他去了刚投产的固废处理项目——那时园区已实现“工业固废100%本地化处理”，企业用我们的生态处理技术，不仅解决了自身污染问题，还将技术打包成解决方案，年营收突破2亿。张总后来感慨：“原来生态不是成本，是能变现的资产。”
生态优先的核心，是“用生态门槛筛选企业”。我们招商时从不“捡到篮子都是菜”，而是设立“生态准入清单”：高耗能、高污染企业一票否决；对生态友好型企业，优先保障土地、能耗指标。比如2020年有个做传统纺织的企业想落户，计划引进印染生产线，我们直接劝退：“崇明的水质是生命线，印染项目不符合定位。”但得知他们有功能性面料研发能力后，我们主动邀请转型，最终企业研发的“可降解抗菌面料”获得国家专利，现在产品供不应求。这种“有所为有所不为”的招商逻辑，让园区企业密度比同类开发区低30%，但亩均产值却高出20%。
生态优势还能转化为“品牌溢价”。崇明的企业，天然带着“绿色基因”，这在消费市场就是“通行证”。比如我们园区的某有机农业企业，2018年刚起步时规模不大，但借着“崇明生态岛”的集体商标，产品进入高端超市，价格比同类产品高30%。去年疫情期间，企业线上销售额不降反增，消费者说“买崇明产品，放心”。这让我想起刚工作时，企业总抱怨“崇明牌子不够响”，现在倒好，“崇明造”反而成了品质的象征——这就是生态二十年积累的“无形资产”。
更难得的是，生态正在形成“正向循环”。企业越多，生态保护投入越大；生态越好，优质企业越愿意来。去年园区引进的某新能源企业，看中的就是“光伏+生态”的模式：他们在厂房屋顶铺设光伏板，既满足自身用电，又减少热岛效应；周边配套的生态湿地，还能处理企业少量污水。这种“企业-生态-企业”的良性互动，让崇明不再是“生态孤岛”，而是企业发展的“生态共同体”。说实话，二十年前我们招商时总担心“生态约束发展”，现在才明白：生态不是发展的“绊脚石”，而是“压舱石”。
精准扶持强动能
招商工作里，最忌讳“大水漫灌”式的政策扶持。企业要的不是“普惠红包”，而是“量身定制”的解决方案。记得2019年对接某生物医药初创企业时，创始人李博士拿着一份厚厚的研发计划书，愁眉苦脸：“我们的技术很前沿，但中试设备太贵，实验室都建不起来。”我们没直接给钱，而是协调了园区与高校共建的“共享实验室”，免费提供价值800万的设备使用权，又对接了区里的“创新券”，帮企业抵扣了30%的研发费用。半年后，企业就在实验室里完成了新药初筛，现在估值翻了十倍。李博土说：“崇明的扶持，不是给‘鱼’，是教‘渔’。”
“精准”的前提是“懂企业”。我们招商团队有个习惯：每个企业对接人都要成为“半个行业专家”。对接智能制造企业，就得懂“工业互联网”“机器视觉”；对接新能源企业，就得研究“光伏转换率”“储能技术”。去年有个做氢燃料电池膜电极的企业，创始人提到“质子交换膜依赖进口”，我们立刻意识到这是“卡脖子”环节，马上联系了中科院上海硅酸盐所的专家，促成校企联合攻关。现在企业自主研发的膜电极性能达到国际先进水平，打破了国外垄断——这种“政策跟着需求走”的精准度，靠的不是文件里的条款，而是招商员脚下的泥土。
扶持还要“扶上马，送一程”。企业从“注册”到“投产”只是第一步，“活下去”“长得大”才是关键。我们推行“全生命周期服务”：项目落地时，帮办代办工商注册、环评能评等手续，最快3天拿执照；建设时，协调水电燃气等要素保障，确保“拿地即开工”；投产后，定期走访收集问题，去年帮某企业解决了“用工荒”——对接区里的“技能培训补贴”，招了50名本地技工，企业产能提升了40%。有个企业主开玩笑说：“在崇明办企业，感觉招商员比我还操心。”
对“链主企业”的扶持更要“靶向发力”。产业链的核心，是“龙头+配套”的协同。我们园区有个新能源电池龙头企业，2021年产值突破100亿后，就想扩大产业链。我们立刻梳理出“正极材料-隔膜-电解液-电池回收”等12个缺失环节，带着企业在全国招商，成功引进了5家配套企业。现在龙头企业本地配套率达65%，物流成本降了15%，配套企业也跟着“沾光”，订单量翻了一番。这种“招一个、带一串、兴一片”的链式效应，正是精准扶持的“乘数效应”。
区位优势聚资源
很多人对崇明的区位有误解：“远郊=偏远”。但在长三角一体化的背景下，崇明的“远”正在转化为“特”——它是长三角城市群中唯一的“生态岛”，是上海辐射长三角的“生态绿心”。2016年沪苏通长江公铁通车后，崇明到苏州、无锡的车程缩短到1小时，到虹桥枢纽只要50分钟。去年我们引进的某冷链物流企业，就是看中了这个区位：在上海分拨货物，通过崇明中转到苏锡常，比从浦东出发节省2小时运输成本，企业负责人说：“崇明成了长三角的‘冷链枢纽’，这位置选对了！”
区位优势更要“主动作为”。企业不会自己找上门，得把“区位优势”变成“企业便利”。我们联合交通部门开通了“园区直通车”，每天从市区、虹桥枢纽到园区定点发车，解决了企业员工通勤难题；协调海关在园区设立“监管点”，企业进出口货物不用再跑市区，去年某出口企业通过“监管点”报关，节省了30%的时间成本。记得有个企业主第一次坐直通车来园区，惊讶地说：“原来从市区到崇明比我想象中方便多了，以后可以常跑了。”
“跨区域协同”让区位优势“放大”。崇明是长三角生态绿色一体化示范区的核心区，我们主动与苏州、嘉兴等地园区签订“招商合作协议”，共享产业信息、共建园区。去年，我们和苏州某开发区联合引进了“智能装备制造项目”，企业把研发放在崇明（生态好、人才成本低），把生产放在苏州（产业链成熟、交通便利），实现了“1+1>2”的效果。这种“不是你死我活，是协同发展”的思路，让崇明的区位不再局限于“上海崇明”，而是“长三角崇明”。
对特定企业，“区位”还有“隐性价值”。比如文旅类企业，崇明的乡村风貌、田园风光是“天然场景”；比如健康类企业，清新的空气、安静的环境是“核心资源”。我们园区有个康养项目，依托崇明的生态资源，打造了“医养结合”的特色模式，吸引了上海、杭州等地的老人，入住率达95%。项目创始人说：“在市区做康养，光环境投入就要几千万，在崇明，生态就是现成的‘场景’，省了一大笔成本。”
产业生态促协同
单个企业再强，也敌不过产业集群的力量。崇明开发区的产业逻辑，从来不是“捡到篮子都是菜”，而是“打造有竞争力的生态圈”。2018年我们聚焦“新能源”产业时，不是盲目引进企业，而是先画出“产业链图谱”：上游光伏设备、中游电站运营、下游储能应用，找出“缺失环节”，精准招商。现在园区新能源企业已达50家，形成了“研发-制造-应用”的完整链条，去年新能源产业产值占比达45%，成为园区的“支柱产业”。
“共享平台”是产业生态的“粘合剂”。企业之间要协同，得有“连接器”。我们建了“共享检测中心”，企业不用自建实验室，就能享受材料分析、性能测试等服务，去年帮某光伏企业检测电池片效率，发现了工艺问题，让良品率提升了5%；还建了“共享展厅”，中小企业可以联合参展，去年上海工博会上，我们园区的“新能源联合展区”吸引了20多个客商，签了3个亿的单子。有个企业主说：“以前单打独斗参展，成本高效果差，现在抱团参展，‘小舢板’变成了‘舰队’。”
“产学研协同”让产业生态“活起来”。企业创新离不开高校和科研院所的支持，我们与复旦、同济、华东理工等10所高校共建“产学研基地”，教授带着团队驻点企业，解决技术难题。去年某智能制造企业遇到“机器视觉算法优化”问题，我们对接了同济大学的AI团队，三个月就攻克了难关，产品精度提升了20%。现在园区80%的科技型企业都与高校建立了合作关系，研发投入占比达5.2%，远高于全国平均水平。
“产业联盟”是生态圈的“自组织”。企业之间的协同，不能只靠“崇明开发区招商”推动，更要靠“市场自发”。我们牵头成立了“新能源产业联盟”“环保产业联盟”，企业通过联盟共享市场信息、制定行业标准、联合采购。去年疫情期间，联盟内的企业互相介绍订单，某光伏企业的组件卖给了储能企业，储能企业的电池用在了光伏电站，形成了“内部循环”。联盟秘书长说：“以前企业是‘竞争关系’，现在是‘竞合关系’，这种氛围在别处很难得。”
营商环境优服务
招商界有句话：“三分靠政策，七分靠服务。”崇明的营商环境，不是靠“政策洼地”，而是靠“服务高地”。2017年我们推行“一网通办”改革，企业注册从“跑5个部门”变成“线上提交一次”，去年某外资企业从注册到开工只用了45天，比常规流程快一半。企业德国老板激动地说：“在德国办企业都没这么快！”这背后，是我们招商员“陪跑”服务：从线上填报到现场核查，每个环节都有人对接，企业不用“多头跑”。
“店小二”精神要“落到实处”。企业的事再小也是大事。去年夏天某企业反映“厂区门口的路灯坏了，晚上员工上下班不安全”，我们当天联系了市政部门，第二天就修好了；今年初某企业遇到“融资难”，我们带着企业跑了5家银行，最终争取到“科创贷”，解决了2000万的资金缺口。有个企业主说：“在崇明，招商员不是‘招商员’，是‘服务员’‘保姆’，企业有困难，找他们就对了。”
“无事不扰，有求必应”是服务底线。我们建立了“企业走访”制度，每月至少走访一次企业，但不给企业添麻烦：不乱检查、不乱摊派、不乱要材料。去年疫情期间，企业生产遇到困难，我们主动帮着联系防疫物资、协调物流运输，某食品企业的产品要运往武汉，我们联系了高速“崇明开发区招商”，开辟了“绿色通道”，让物资及时送达。企业负责人感动得说：“在最困难的时候，园区给了我们最大的支持。”
“企业满意度”是检验服务的“唯一标准”。每年我们都会做“企业满意度调查”，满意度低于90分的部门，要“限期整改”。去年调查中，有企业反映“政策兑现慢”，我们立刻优化了流程，现在政策兑现从“30个工作日”缩短到“15个工作日”；还有企业建议“增加员工食堂”，我们协调了第三方服务商，建了“共享食堂”，解决了2000多人的吃饭问题。说实话，服务没有最好，只有更好，企业提的意见，就是我们努力的方向。
创新驱动赋新能
创新是企业发展的“发动机”，崇明从不缺“创新基因”，缺的是“创新土壤”。我们招商时特别看重企业的“创新能力”，哪怕企业规模不大，只要有“独门绝技”，就愿意引进。2020年有个做“光储充一体化”的初创企业，团队只有10个人，但技术专利有20多项，我们顶着“风险”给了他们5000平的孵化场地，还对接了产业基金。现在企业成了行业“黑马”，去年营收突破3亿，技术被3家上市公司采购。创始人说：“在崇明，小企业也能‘长成大树’。”
“创新容错”机制给企业“吃定心丸”。创新有风险，失败不可怕，可怕的是“不敢试”。我们设立了“创新风险补偿基金”，对研发失败的项目，给予最高30%的损失补偿；还推行“包容审慎监管”，对企业的新技术、新业态，只要不触碰安全底线，就允许“先行先试”。去年某企业尝试“AI+农业”新模式，初期效果不好，差点放弃，我们鼓励他们“再试一次”，现在他们的“智慧农业系统”已在崇明10个村推广应用，亩产提升了20%。
“人才是创新的第一资源”，崇明的人才政策“靶向精准”。我们推出“人才公寓”“人才子女入学”“人才医疗绿色通道”等政策，让人才“引得进、留得住”。去年引进的某“海归”博士团队，负责研发“氢燃料电池催化剂”，我们不仅给了他们100万的安家费，还协调了崇明中学的优质学位，解决了孩子上学问题。现在团队稳定，研发进度比计划提前了半年。博士夫人说：“崇明的环境好，政策好，我们愿意在这里扎下根。”
“数字化转型”让创新“插上翅膀”。传统企业要升级，数字化是必由之路。我们建了“工业互联网平台”，企业接入后可以实现“设备联网、数据上云、智能生产”。去年某纺织企业接入平台后，生产效率提升了25%，能耗降低了15%。企业老板说：“以前觉得数字化是‘高大上’的事，没想到在崇明，中小企业也能‘用得上、用得起’。”
## 结论：成功要素的“崇启示” 二十年的招商实践让我明白：企业的成功，从来不是单一要素的“单打独斗”，而是生态、政策、区位、产业、服务、创新的“协同发力”。崇明的经验告诉我们：区域经济发展，不能盲目追求“规模速度”，而要聚焦“质量效益”——生态是底色，创新是动力，服务是保障，只有把“企业需求”放在“中心位置”，才能让企业在“土壤”中扎根，在“阳光雨露”中成长。 未来，崇明开发区的招商工作，要从“招商引资”转向“招商引智”“招商引链”，用数字化手段提升招商精准度，用绿色理念打造产业新生态。我相信，随着长三角一体化的深入，崇明的“生态优势”“区位优势”会进一步放大，会有更多企业在崇明书写“从0到1”“从1到N”的精彩故事。 ## 招商平台见解总结 崇明经济开发区招商平台始终秉持“生态筑基、服务赋能”理念，不仅是政策的“传递者”，更是企业成长的“陪跑者”。通过搭建“企业服务云平台”，整合政策、人才、技术、金融等资源，实现“要素跟着项目走”；通过组建“专业招商团队”，深耕细分领域，提供“全生命周期”服务；通过推动“产业链协同”，促进企业间资源共享、优势互补。未来，平台将持续深化“数字化招商”，用数据赋能企业精准匹配，让崇明成为企业“愿意来、留得住、发展好”的理想家园。相关文章
