从“招商”到“选商”，崇明开发区的理念升级

我是刘建国，在崇明经济开发区招商一线干了18年。2005年刚入职时，办公室墙上还贴着“大招商、招大商”的标语，我们揣着一沓沓项目手册，在全国各地的展会间奔波，只要听说有企业想扩产，不管什么行业，先“请到崇明看看”再说。那时候啊，开发区刚起步，地块多、企业少，团队里常开玩笑：“咱这招商，就像开饭馆，先把客人都请进门，菜合不合口味再说。”可如今再走进开发区，标语换成了“精准选商、生态赋能”，我们手里的项目手册变成了“产业准入清单”，见企业前先得对着“产业链图谱”做功课——这18年，我亲眼看着崇明开发区的招商理念从“捡到篮子都是菜”的粗放招商，一步步升级为“量身定制、优中选优”的精准选商。这背后，不仅是崇明从“农业岛”向“生态岛”“产业岛”的转型，更是中国开发区发展理念从“规模优先”到“质量优先”的缩影。

崇明的变化，得从它的“生态基因”说起。作为上海最大的远郊岛屿，崇明曾长期以农业和生态旅游为支柱，工业基础薄弱。2005年前后，上海提出“崇明生态岛建设”战略，定位逐渐清晰：既要保护生态，又要发展产业。可当时开发区面临的现实是：基础设施刚起步，配套不完善，大企业看不上，小企业又怕“门槛高”。我记得2008年有个做五金加工的企业，投资额不大，但能耗高、排污难，团队里有人觉得“先解决就业再说”，但领导拍了板：“崇明的生态底线不能破，这样的企业，今天引进来，明天就得花双倍代价治理。”这件事让我第一次意识到：崇明的招商，从一开始就和别的开发区不一样——我们不是“来者不拒”，而是要带着“生态镣铐跳舞”。随着2010年崇明被确定为“国家可持续发展实验区”，2021年《崇明世界级生态岛发展规划纲要》出台，生态优先、绿色发展的理念越来越坚定，招商也自然而然地从“招商”向“选商”升级。这不是简单的文字游戏，而是发展逻辑的根本转变：从“我要什么企业”到“什么企业适合崇明”，从“追求数量”到“追求质量”，从“短期效益”到“长期价值”。

这些年，常有外地同行来交流，问得最多的就是：“崇明怎么做到‘既要生态又要产业’的？”我的回答总是一样的：“选商不是‘挑肥拣瘦’，而是‘门当户对’——让适合崇明生态土壤的企业扎根，让不符合的主动绕行。”这背后，是一整套理念、标准、服务的升级。今天我想结合这18年的亲身经历，聊聊崇明开发区从“招商”到“选商”的六个关键转变，或许能给其他正在转型的开发区一些启发。

生态红线：从“让步”到“硬杠杠”

2006年，我刚接手招商工作时，手里有一份“重点项目清单”，排在第一位的是某涂料企业。对方承诺投资5000万，年税收不低于300万，还能解决200个就业岗位。当时开发区刚成立三年，税收基数低，这样的项目简直是“香饽饽”。为了促成落地，团队几乎满足了对方所有要求：土地价格优惠、环保审批“绿色通道”、甚至承诺帮忙协调排污指标。可项目刚开工半年，就因废“崇明开发区招商”放超标被周边村民投诉，环保部门勒令停产整改。最后企业追加投资上了净化设备，成本大增，三年后就搬走了。这件事给我们上了惨痛一课：为了短期经济利益让步生态底线，最终“赔了夫人又折兵”。从那以后，开发区开始制定“生态负面清单”，明确化工、印染、电镀等11类高污染行业禁止引入，环评不通过的项目“一票否决”。

现在的生态红线，早已不是“纸面上的规定”，而是嵌入招商全流程的“硬杠杠”。我手里有一份最新的《崇明开发区产业准入标准》，厚达50多页，详细规定了每个行业的能耗限额、污染物排放标准、资源循环利用率等指标。比如制造业项目，单位产值能耗必须低于上海平均水平30%，废水回用率不低于80%；农业项目，禁止使用化学农药，化肥用量要控制在常规种植的50%以下。去年有个做食品加工的企业想来崇明，投资额过亿，但生产过程中需要大量水资源，且废水处理难度大。我们带着企业的环保方案跑了三趟市环科院，专家评估后认为“无法达到崇明水污染物排放标准”，最终只能婉拒。有人觉得可惜，但我觉得：“今天拒绝一个高耗水企业，是为了明天让更多低耗水、高附加值的企业有干净的水可用。”

生态红线的升级，还体现在“动态调整”上。随着崇明生态岛建设深入推进，标准不是一成不变的，而是“越来越严”。2015年，我们还在招商手册里写着“鼓励一般制造业”，2020年就更新为“重点引进智能制造、生物医药等低能耗、高技术产业”。去年，我们又新增了“碳足迹评价”指标，要求新引进企业必须提供产品全生命周期碳排放报告，单位产值碳排放强度低于行业平均水平20%以上。这种“自我加码”虽然短期内可能错失一些项目，但长期看，却为崇明赢得了“生态口碑”。现在很多企业来崇明，第一句话就是：“我们知道崇明环保要求高，就是看中这里的生态环境。”这种从“被动规避”到“主动吸引”的转变，恰恰证明了生态红线的价值——它不是发展的“绊脚石”，而是高质量发展的“试金石”。

“崇明开发区招商”坚守生态红线不是“一刀切”，而是“分类施策”。对于一些符合生态方向但暂时存在短板的项目，我们会帮助企业“补短板”。比如前年引进的一家生物制药企业，生产过程需要少量有机溶剂，按常规标准属于“限制类”。但我们评估发现，该企业拥有先进的溶剂回收技术，回收率可达95%，远高于行业平均水平。于是我们联合环保部门，为其量身定制了“环境管理方案”，要求安装在线监测设备，实时上传排放数据。最终项目落地后，不仅实现了“零排放”，还带动了上下游环保企业聚集。这让我深刻体会到：生态红线的本质，不是“拒绝”，而是“筛选”——筛选出那些真正愿意与崇明共同践行绿色发展理念的企业，让生态保护和产业发展形成良性循环。

产业画像：从“广撒网”到“精准画像”

早期招商时，我们团队有个“三不挑”原则：只要不违法、不高污染、愿意来，都谈谈。结果招来的企业五花八门：有做服装加工的，有做塑料制品的，甚至还有一家小型造纸厂。这些企业看似“填满了地块”，实则“各吹各的号”，产业链条断裂，配套成本高企。我记得2012年统计过，开发区当时有80多家企业，涉及20多个行业，但上下游关联度不到15%。做机械加工的企业找不到本地零部件供应商，做食品的企业找不到本地包装厂，物流成本能占到总成本的30%以上。那时候我们才意识到：“广撒网”式的招商，就像拼图时随便抓一把碎片，永远拼不出完整图案。从2013年开始，开发区启动“产业画像”工程，组织团队花了半年时间，调研崇明的资源禀赋、区位优势、生态承载力，再结合上海乃至长三角的产业布局，最终确定了“生态农业、智能制造、健康文旅、绿色科技”四大主导产业。

“产业画像”不是拍脑袋定的，而是用数据画出来的。我们联合上海社科院、同济大学等机构，构建了“产业发展潜力评估模型”，从“生态契合度”“市场前景”“技术含量”“带动效应”四个维度，对20多个备选产业进行打分。比如“生态农业”，崇明有20多万亩耕地，土壤肥沃，且已形成“崇明大米”“崇明清水蟹”等地理标志品牌，生态契合度得分95分；“智能制造”，崇明靠近长兴岛船舶基地，且上海正在推动“智能制造升级”，市场前景得分90分；而“传统纺织”，虽然能解决就业，但生态契合度只有40分，直接被排除。确定主导产业后，我们又为每个产业绘制“产业链图谱”，梳理出“龙头企业—关键配套—服务平台”的链条节点。比如智能制造产业，我们锁定“工业机器人”“智能检测设备”“高端零部件”三个细分领域，列出每个领域的国内外龙头企业、技术瓶颈、配套需求，招商时就能“按图索骥”。

精准画像带来的效率提升，超出了我们的预期。2018年，我们瞄准智能检测设备领域，通过产业链图谱发现，德国某企业是该领域的龙头，且正在亚太地区寻找生产基地。我们主动对接时，对方一开始根本没考虑崇明，觉得“交通不便、配套不足”。但我们拿出产业链图谱，详细说明：崇明已有3家智能零部件企业，可为其提供60%的本地配套；长兴岛的船舶基地是其潜在客户群，车程仅1小时；开发区正在建设的“智能检测产业园”，可提供标准化厂房和公共服务平台。最终，对方不仅落户崇明，还带来了2家配套企业。现在，这个产业园已聚集了15家智能检测企业，形成了从传感器到整机的完整产业链，2022年产值突破50亿元。这种“产业链招商”的模式，让我们从“盲目找项目”变成了“精准补链条”，企业落地后“抱团发展”，抗风险能力大大增强。

产业画像的另一个价值，是“动态优化”。产业发展不是一成不变的，画像也得“与时俱进”。2020年疫情后，大健康产业爆发式增长，我们及时调整产业画像，将“健康文旅”细分为“康养医疗”“生态旅游”“中医药研发”三个方向。去年，我们通过画像分析发现，崇明的森林覆盖率超过30%，空气优良率达90%以上，非常适合发展“森林康养”产业。于是我们主动对接某上市医疗集团，合作建设“森林康养基地”，融合医疗检测、康复理疗、生态疗愈等服务，项目还未投产，就已收到2000多组客户预约。现在，我们每年都会更新一次产业画像，结合最新政策、技术趋势、市场需求调整细分领域，确保招商方向始终与崇明的生态优势、发展需求同频共振。这种“精准画像+动态调整”的模式，让崇明的产业发展既有“定力”（聚焦主导产业），又有“活力”（适应变化趋势），真正实现了“有所为有所不为”。

企业筛选：从“看规模”到“看潜力”

刚干招商那几年，我们有个“规模崇拜症”——眼里只盯着“大块头”，投资额低于5000万的项目根本不谈。2010年，有个做精密仪器的小企业来找我们，团队只有20多人，注册资金才500万，当时大家都觉得“太小了，没必要谈”。可对方创始人是个海归博士，手里有3项发明专利，产品技术指标达到国际先进水平，只是缺资金和市场。我觉得“有技术就有未来”，顶着压力把他们引进了开发区，给了2000平米的厂房，还帮忙对接了上海的创投基金。没想到十年过去，这家企业从“小作坊”发展成年产值超5亿的“专精特新”企业，还带动了5家配套企业落户崇明。这件事彻底改变了我们的筛选标准：企业规模只是“过去时”，创新能力和成长潜力才是“将来时”。从那以后，开发区建立了“企业潜力评估体系”，从“技术创新”“市场前景”“团队实力”“生态贡献”四个维度，给企业打“潜力分”，而不是只看“投资额”。

现在的企业筛选，早已不是“拍脑袋决策”，而是“数据说话”。我们开发了“企业成长预测模型”，整合了企业的专利数据、研发投入、市场占有率、团队背景等20多项指标，通过算法预测未来5年的成长轨迹。去年有个做新能源材料的企业来洽谈，投资额1亿，不算大，但模型显示：该企业研发投入占比达15%，拥有8项发明专利，核心团队成员来自中科院，市场前景得分92分，预测5年内年复合增长率超过30%。而另一家投资额5亿的家电企业，虽然规模大，但研发投入仅3%，专利数量为0，预测增长率只有8%。最终我们选择了前者。有人不理解：“放着5亿的项目不要，要1亿的？”但事实证明，决策是对的——这家新能源材料企业落地后，第二年就拿到了特斯拉的订单，产值翻了三倍，而那家家电企业后来因市场竞争激烈，产值反而下降了20%。这让我深刻体会到：选商就像“选种子”，不能只看“个头大小”，要看“发芽率”和“生长势”。

筛选标准的升级，还体现在对“生态贡献”的重视上。过去我们只看企业的经济贡献（税收、就业），现在更看重“生态附加值”——比如是否采用清洁能源、是否参与生态修复、是否推动绿色消费。2021年，我们引进了一家做环保包装的企业，投资额不大，但产品用可降解材料制成，能替代传统塑料包装，且生产过程使用太阳能供电。虽然税收贡献一般，但它带动了崇明10多家农产品企业改用环保包装，提升了“崇明农产品”的绿色品牌价值。我们专门为这类企业设立了“生态贡献系数”，在土地、政策上给予倾斜。现在，开发区有30%的企业属于“生态友好型”，它们的税收占比虽然只有25%，但带动了崇明生态农业、生态旅游的发展，间接经济效益远超直接税收。这种“从经济单一评价到经济生态综合评价”的转变，让选商更符合崇明“生态岛”的定位。

“崇明开发区招商”看潜力不是“忽视风险”，而是“精准识别风险”。中小企业潜力大，但风险也高，我们建立了“风险预警机制”，对企业的财务状况、技术稳定性、市场变化进行动态监测。比如前面提到的那家精密仪器企业，2015年曾因资金链断裂差点倒闭，我们及时协调银行给予贷款展期，还帮它对接了大型国企的订单，帮它渡过了难关。现在，我们为每家引进企业配备了“服务专员”，定期上门走访，收集经营数据，输入风险预警模型，一旦发现异常，第一时间介入解决。这种“扶上马、送一程”的服务，让潜力企业能“活下来、长得大”。现在开发区有15家企业是从“小不点”成长起来的“专精特新”，它们已成为崇明产业发展的“生力军”。这让我坚信：选商的核心，不是“选现成的强者”，而是“选未来的冠军”。

服务逻辑：从“落地为止”到“全生命周期”

早期招商时，我们有个“潜规则”：企业签了投资合同，招商任务就算完成，剩下的交给审批部门、建设部门。结果企业落地后“两眼一抹黑”：跑审批不知道找哪个部门，招工不知道去哪里招，遇到问题不知道向谁反映。我记得2013年有家做电子元件的企业，从签约到投产花了整整18个月，其中3个月卡在环评审批，2个月卡在施工许可，老板吐槽：“在崇明办手续，比跑市场还累。”更糟糕的是，企业投产后遇到技术难题，想找科研机构合作，却不知道崇明有哪些资源，最后不得不把研发部门放在了张江。这件事让我们意识到：招商不是“一锤子买卖”，企业落地只是“开始”，后续服务才是“关键”。从2014年开始，开发区推行“全生命周期服务”，从企业注册、审批、建设到投产、扩产、转型，每个环节都有专人对接，形成“服务闭环”。

全生命周期服务，首先解决的是“落地难”问题。我们成立了“企业服务中心”，整合了工商、税务、环保、建设等12个部门的职能，实行“一窗受理、并联审批”。企业不用再跑多个部门，只需到服务中心提交一次材料，后续由中心内部流转。去年引进的一家生物医药企业，从签约到拿到施工许可证只用了45天，比以前快了4倍。老板感慨：“在其他地方办手续要‘跑断腿’，在崇明只要‘动动嘴’。”针对企业反映的“政策看不懂、流程不熟悉”问题，我们还编制了《企业服务一本通》，用漫画、流程图等形式，把审批流程、政策要点讲清楚，连财务人员都能看明白。现在，企业落地平均时间从18个月压缩到6个月，很多企业就是冲着“高效服务”来的。

企业投产后，服务从“保姆式”升级为“伙伴式”。我们为每家企业配备了“服务专员”，每周至少上门走访一次，收集企业需求，协调解决问题。去年，一家做智能装备的企业遇到“用工荒”，急需50名技术工人。服务专员了解到情况后，立刻联系崇明职业技术学校，合作开设“订单班”，定向培养技术工人；同时对接区人社局，组织专场招聘会，半个月就解决了用工问题。更让企业感动的是，服务专员还帮他们申请了“技术改造扶持资金”，拿到了500万元的奖励。这种“企业点单、“崇明开发区招商”接单”的服务模式，让企业能“安心搞经营”。现在，开发区的企业满意度调查中，“服务效率”和“问题解决率”两项指标连续三年保持在95%以上。

全生命周期服务，还包括“助力企业成长”。我们建立了“企业成长档案”，记录企业的发展阶段、技术瓶颈、市场拓展需求等，针对性地提供支持。比如对初创期企业，帮助对接创投基金、孵化器；对成长期企业，支持技术改造、品牌建设；对成熟期企业，推动兼并重组、上市融资。前面提到的那家精密仪器企业，2020年想上市，但对流程不熟悉。我们邀请上交所的专家来开发区培训，还帮他们对接了券商、律所，去年成功在科创板上市，成为崇明首家科创板上市公司。老板说：“没有开发区的全程陪伴，我们不可能走到今天。”现在，开发区已有3家企业上市，12家企业正在筹备上市，这些“本土成长”的企业，对崇明的归属感最强，也最愿意带动产业链上下游企业落户。这让我深刻体会到：服务不是“成本”，而是“投资”——优质的服务能换来企业的“长期扎根”，这种“粘性”比任何优惠政策都更有价值。

区域协同：从“单打独斗”到“联动选商”

崇明有三个主要开发区：崇明经济开发区、长兴海洋装备产业园区、陈家镇智慧岛数据产业园。早期招商时，三个园区“各吹各的号”，甚至互相“抢项目”。我记得2016年有个做海洋工程的企业，同时联系了三个园区，长兴园区说“我们靠海近，适合装备制造”，陈家镇说“我们数据产业发达，适合智能化改造”，我们园区说“我们政策优惠，土地价格低”。结果企业被“搞晕了”，最后选择了江苏的开发区。这件事让我们意识到：内部竞争只会“两败俱伤”，只有协同发展才能“做大蛋糕”。从2017年开始，三个园区建立了“联动选商机制”，统一产业布局、统一招商标准、统一服务流程，根据项目特点“精准落位”。

联动选商的核心，是“差异化定位、互补化发展”。我们三个园区一起制定了《崇明产业协同发展规划》，明确：长兴海洋装备产业园聚焦“船舶制造、海洋工程”，发挥临港优势；陈家镇智慧岛数据产业园聚焦“数字经济、人工智能”，依托数据资源；我们崇明经济开发区聚焦“生态农业、智能制造、健康文旅”，突出生态特色。现在遇到项目，我们会先评估其产业属性，再推荐到最合适的园区。去年有个做智慧农业的企业，既有硬件制造需求，又有数据服务需求。我们三个园区联合对接，最终把“硬件生产基地”放在长兴园区，“数据研发中心”放在陈家镇，“总部和展示中心”放在我们园区，企业负责人说：“在崇明，一个项目能享受三个园区的优势，这种‘1+1+1>3’的效果，其他地方比不了。”

区域协同不仅体现在崇明内部，还延伸到长三角一体化。2018年长三角一体化发展上升为国家战略后，我们与苏州工业园、杭州经开区、合肥高新区等12个开发区成立了“长三角绿色产业招商联盟”，共享项目信息、共搭招商平台、共推产业转移。比如去年，联盟内的苏州工业园有一个做新能源汽车零部件的企业，因苏州土地成本高，想找地方扩产。联盟把项目信息推给我们，我们评估后发现，该企业符合崇明的智能制造产业定位，且能耗低、污染小，于是主动对接，最终项目落户崇明。作为回报，我们把一个做生态旅游的企业推荐给了联盟内的杭州经开区，因为该项目需要对接长三角的客源市场。这种“项目共享、利益分成”的模式，让每个开发区都能发挥自身优势，避免同质化竞争。现在，联盟内已有30多个项目通过联动落地，崇明承接了12个，带动投资超过50亿元。

联动选商的另一个价值，是“提升区域产业能级”。通过协同，崇明能承接长三角的高端产业转移，也能把自身的生态优势辐射出去。比如我们与上海张江科学城合作，在崇明设立了“张江崇明生态科技园”，重点引进生物医药、节能环保等领域的研发项目。张江提供技术、人才，崇明提供土地、生态场景，形成“研发在张江、转化在崇明”的协同模式。去年，该园区引进了一个做生态修复材料的项目，技术来自张江的科研团队，生产放在崇明，产品既用于崇明的生态河道治理，也销售到长三角其他地区。这种“创新链+产业链”的协同，让崇明的产业从“低端制造”向“高端研发”升级，真正融入了长三角的产业创新体系。现在，我们正与联盟内的开发区共同打造“长三角绿色产业基金”，重点支持生态友好型企业发展，未来还要推动“标准互认、资质互通”，让企业能在长三角范围内自由流动、优化配置。这种从“单打独斗”到“联动选商”的转变，不仅提升了崇明的招商效率，更增强了长三角产业的整体竞争力。

数字赋能：从“经验判断”到“数据决策”

早期招商时，我们靠的是“人脉+经验”——老招商员凭多年积累的人脉找项目，凭“感觉”判断项目好坏。我师傅常说：“招商这活儿，靠的是‘脚底板’和‘嘴皮子’，跑得勤、说得顺，项目就成了。”可这种方式效率低、风险高，有时候“跑断腿”也未必能遇到好项目。2015年，我们尝试用大数据分析，发现崇明的农产品企业普遍存在“销售渠道窄”的问题，于是主动对接电商平台，引进了3家农产品电商企业，结果带动了10多家本地农产品企业“触网”，销售额平均增长40%。这件事让我看到了数据的力量：经验可能“过时”，但数据不会“说谎”。从2016年开始，开发区投入2000多万元，建设了“招商大数据平台”，整合了企业数据、产业数据、政策数据等，用数据驱动招商决策。

招商大数据平台，就像我们的“智慧大脑”。平台接入了工商、税务、专利、环保等20多个部门的数据，能实时查询全国3000多万家企业的基本信息、经营状况、创新实力；还整合了长三角重点产业的布局数据、产业链图谱、市场需求等，能分析某个产业的发展趋势和空白点。现在我们找项目，不再是“漫无目的地跑展会”，而是先在平台上“筛选”。比如要招智能制造企业，平台会根据崇明的产业定位，自动筛选出“行业排名前100”“研发投入占比超10%”“有扩张意向”的企业名单，再分析这些企业的供应链需求、选址偏好，最后生成“精准招商名单”。去年，平台通过数据分析发现，某德国机器人企业正在寻找生产基地，且对“生态环境”“土地成本”有较高要求，与崇明的匹配度达85%。我们主动对接时，对方惊讶地说：“你们怎么知道我们在找这样的地方？”最终项目顺利落地，平台的数据分析“立了大功”。

数字赋能不仅体现在“找项目”，还体现在“评项目”和“管项目”。过去评估项目，靠的是“专家评审会”，主观因素影响大；现在平台建立了“项目评估模型”，输入企业的投资额、能耗、税收、就业等数据，能自动计算出“经济贡献度”“生态契合度”“产业带动效应”等得分，低于80分的项目直接淘汰。去年有个项目，投资额2亿，看起来不错，但平台评估显示：其单位产值能耗是行业平均水平的1.5倍，生态契合度只有65分，最终被拒绝。在项目管理上，平台通过物联网设备，实时监测企业的能耗、排放、税收等数据，一旦发现异常，自动预警。比如某企业去年能耗突然上升20%，平台及时发出预警，我们上门检查发现，是设备老化导致效率下降，帮助企业及时更换设备，避免了更大的损失。这种“数据驱动”的决策模式，让招商从“经验导向”变成了“科学导向”，准确率和效率大大提升。

“崇明开发区招商”数字赋能不是“取代人”，而是“辅助人”。平台再智能，也需要人来分析数据、判断趋势。我们成立了“数字招商小组”，成员既有招商员，也有数据分析师，每周召开“数据研判会”，结合平台数据和一线经验，制定招商策略。比如平台数据显示，近年来“生态康养”产业搜索量年均增长50%，我们结合崇明的生态优势，及时将“健康文旅”作为重点招商方向，成功引进了5家康养企业。现在，我们正尝试用人工智能技术，让平台具备“预测功能”——比如预测未来3年哪些产业会爆发、哪些企业会扩张，提前布局。这种“数据+经验”的招商模式，让我们在激烈的竞争中抢占了先机。去年，崇明开发区的项目落地成功率从30%提升到60%，平均招商周期从12个月缩短到6个月，数字赋能功不可没。这让我深刻体会到：在数字经济时代，招商不仅要“跑得勤”，更要“算得准”，数据已成为招商工作的“新基建”。

回望这18年，崇明开发区的招商理念从“招商”到“选商”的升级，不是一蹴而就的，而是一步一个脚印走出来的。从早期“捡到篮子都是菜”的粗放招商，到现在“量身定制、优中选优”的精准选商；从“唯规模论”的短视思维，到“重潜力、重生态”的长远眼光；从“单打独斗”的区域分割，到“联动协同”的一体化发展——每一步转变，都伴随着思想的碰撞、实践的探索、经验的积累。作为亲历者，我深感荣幸能参与其中，也见证了崇明从“农业岛”向“生态岛”“产业岛”的华丽蝶变。

从“招商”到“选商”，表面上是词语的变化，实质是发展逻辑的深刻变革。它意味着崇明开发区不再被动地“等企业上门”，而是主动地“选合适的企业”；不再追求“短期经济指标”，而是注重“长期生态价值”；不再孤立地“看单个项目”，而是系统地“构建产业生态”。这种理念的升级，让崇明在保护生态的“崇明开发区招商”实现了产业的高质量发展——2022年，开发区高新技术企业数量比2010年增长了5倍，战略性新兴产业占比达到45%，单位产值能耗下降了35%，真正做到了“生态美、产业兴、百姓富”。

“崇明开发区招商”“选商”之路没有终点。未来，随着长三角一体化的深入推进、“双碳”目标的提出、数字经济的加速发展，崇明开发区的选商理念还将继续升级。我认为，下一步要重点关注三个方向：一是“国际化选商”，对接国际ESG标准（环境、社会、公司治理），吸引全球绿色企业落户；二是“智慧化选商”，利用人工智能、区块链等技术，提升选商的精准度和效率；三是“生态化选商”，将“生态价值”量化，让企业的生态贡献能直接转化为经济效益。比如探索“生态券”制度，企业减排、节能、参与生态修复，可获得“生态券”，用于抵扣土地租金、申请扶持资金，让“保护生态”变成“有利可图”的事情。

作为在崇明招商一线干了18年的“老兵”，我坚信：“选商”不是“挑肥拣瘦”，而是“对崇明负责、对企业负责、对未来负责”。只有选对产业、选准企业，才能让崇明的生态优势转化为发展优势，让“世界级生态岛”的梦想照进现实。这条路或许不容易，但只要我们坚守生态底线、坚持精准施策、坚定服务初心，就一定能走出一条具有崇明特色的高质量发展之路。

崇明经济开发区招商平台作为理念升级的核心载体，通过构建“数据驱动、生态导向、协同联动”的选商体系，实现了从“被动承接”到“主动筛选”的跨越。平台整合产业链图谱、企业信用、环境承载力等多维数据，为选商提供精准决策支持；建立“生态负面清单”与“潜力评估模型”，确保项目与生态岛定位高度契合；联动长三角园区资源，推动产业互补与资源共享。未来，平台将持续深化数字赋能，探索“生态价值量化”机制，打造全国开发区“选商”标杆，助力崇明建设成为生态与经济协同发展的典范。