生态是底色
要说咱们崇明最让人放不下的，那一定是这片生态底色。18年前我刚来招商那会儿，东滩湿地还多是芦苇荡，坐船考察项目时，船老大指着远处说“那片以后都是企业”，我半信半疑。现在再看？风电叶片在江边缓缓转动，光伏电板在生态间隔着阳光，生物医药实验室的窗台外就是一片稻田——这哪是开发区，分明是“园在林中，厂在绿中”的生态画卷。您别以为生态是“面子工程”，对企业来说，这是实实在在的竞争力。去年一家做生物酶制剂的企业选址，负责人跟我说：“刘老师，我们研发对环境敏感，崇明的PM2.5常年保持在优，连空气里的微生物浓度都比市区低30%，这比任何政策都实在。”您看，这就是生态的魅力，它不是招商的“附加项”，而是“核心项”。
崇明的生态不是守出来的，是“闯”出来的。咱们开发区有个不成文的规矩：引进项目前，先过“生态关”。前年有个化工企业想落户，投资额不低，能带动就业，但环评显示废水处理可能影响周边河道。招商团队硬是带着企业负责人跑了三趟东滩湿地，让他看白鹭栖息地，听渔民讲“清水鱼”的故事。最后企业自己撤了申请，转而投了环保材料项目——您说，这不是招商的胜利，是生态理念的胜利。数据说话：咱们开发区近五年单位GDP能耗下降18%，而企业数量增长了40%，这就是“生态优先、绿色发展”的生动注脚。上海社科院的《生态产业发展报告》专门提到过崇明模式：“生态约束不是发展天花板，而是高质量筛选器。”
生态优势怎么转化为企业优势？咱们有“生态+”产业链。比如新能源领域，依托海上风电和光伏资源，吸引来了风电运维、储能设备企业，形成了“发-输-储-用”的闭环；生物医药领域，利用洁净的土壤和水源，发展了中药种植、医疗器械研发，去年某企业的中药饮片还拿到了欧盟认证。我跟您说个实在案例：三年前有个做有机农业的企业来考察，本来只想租点地种菜，我们带着他参观了咱们的“生态农业科创园”，里面有院士工作站做土壤改良，有冷链物流中心对接长三角市场，最后企业不仅扩大了种植规模，还搞起了农产品深加工，年产值从2000万做到了8000万。这就是生态的价值——它能让企业“长”得更高，“扎”得更深。
政策有温度
招商人常被问：“你们政策有啥优势？”我从不直接说“给钱给地”，而是先讲个故事。前年有个做智能装备的初创企业，创始人是个海归博士，技术好但缺启动资金。按常规流程，企业得先注册、再报项目、等审批，少说三个月。咱们招商组直接联动了市场监管局、科委、发改委，搞了“容缺受理”——企业先承诺后续补材料，我们同步启动政策评估。结果呢？企业两周就拿到了营业执照，当月就申请到了“科技型中小企业扶持资金”，50万到账时，博士拉着我的手说：“刘老师，你们比我们创业团队还急。”您看，政策的温度，不在于条文多厚，而在于执行时有没有“把企业的事当自己的事”。
崇明的政策从不是“一刀切”，而是“量体裁衣”。针对不同行业、不同阶段的企业，我们有“政策工具箱”：对初创企业，有“创业扶持包”，包括免费办公场地、社保补贴；对成长型企业，有“研发奖励”，按研发投入的10%给予最高500万扶持；对领军企业，有“产业协同支持”，帮对接产业链上下游。去年有个做新能源汽车电控的企业，发展到瓶颈需要扩大产能，但土地指标紧张。我们没简单说“没地了”，而是协调了区内一家转型企业的闲置厂房，通过“工业上楼”模式，帮企业用一半的面积实现了产能翻倍。企业负责人后来在企业家大会上说：“崇明的政策不是‘画饼’，是‘配菜’，知道我们缺啥就补啥。”
政策的生命力在于“兑现率”。咱们开发区有个“政策兑现专班”，企业申请扶持资金，从申报到到账不超过45个工作日，比全市平均快20天。更关键的是“承诺不落空”。三年前疫情期间，有个外贸企业订单锐减，我们承诺的“出口退税延缓兑现”能不能按时给？当时财政压力大，但管委会还是开会拍板：“企业的困难就是我们的困难，钱先垫！”后来这笔300万的退税，比原计划提前了10天到账。企业老板说：“那笔钱救了我们的命，现在我们不仅没搬走，还把总部迁到了崇明。”您看，政策不是写在纸上的条款，是企业心里的一杆秤——秤上刻着“诚信”二字。
产业成链条
招商不是“捡到篮子都是菜”，得“串珠成链”。咱们开发区现在有三大主导产业集群：新能源、生物医药、高端装备，每个产业链都有“链主”企业带动。比如新能源产业链，有上海电气做风电整机制造，有远景能源做风机叶片，还有咱们自己培育的储能企业做电池管理系统——您从上游的风电设备到中游的储能，再到下游的智能运维，能找到30多家配套企业。去年有个做风机螺栓的企业来考察，本来担心客户分散，我们带他转了一圈产业链，发现“上海电气”就在隔壁，当场就签了合作协议。这就是产业链的魅力——企业来了就不是“单打独斗”，是“抱团发展”。
产业链招商讲究“以商招商”。咱们有个“企业家顾问团”，由链主企业负责人组成，定期开会听建议。前年远景能源的负责人提了一句：“我们的海外客户来中国考察，总抱怨没有一站式服务中心。”我们立刻行动，在开发区建了“国际商务配套中心”，集报关、物流、翻译、法律咨询于一体，不仅服务了远景，还吸引了5家外贸配套企业入驻。我跟您说个细节：有个德国企业来考察风电项目，语言不通，咱们招商组的年轻同事连夜学了德语接待，最后企业负责人说：“在崇明，我们找到了在欧洲才有的‘归属感’。”您看，产业链不仅是物理上的聚集，更是情感上的连接。
传统产业的“老树发新芽”，也是产业链的重要一环。崇明原来有不少纺织、服装企业，这些年我们引导它们向“智能穿戴”“功能性面料”转型。比如某老牌服装厂，过去做代工利润薄，我们帮它对接了东华大学，研发出了“可监测心率的智能运动服”，现在产品卖到了欧洲，年产值增长了3倍。这种转型不是“一刀切”，而是“腾笼换鸟”——老企业腾出低端产能，引进高端项目，去年开发区传统产业转型率达到了45%，这组数据背后，是产业链的“新陈代谢”。
服务无止境
招商服务有个“三阶段论”：注册前是“保姆式”，注册中是“店小二式”，投产后是“伙伴式”。我印象最深的是2021年疫情期间，有个做医疗器械的企业要紧急注册，产品要驰援方舱。当时人都封在家里，怎么办？我们招商组5个人，开着私家车轮流去企业拿材料，在市场监管局门口“蹲守”了3个小时，终于完成了线上核名。企业负责人后来送来锦旗，上面写着“疫情无情服务有温”，说实话，我们做的都是分内事，但企业记在心里，这就是服务的价值——不是“完成任务”，是“解决问题”。
服务的关键在“细节”。咱们有个“企业服务台账”，每家企业的情况都写得清清楚楚：什么时候拿的地、厂房建设进度、用工需求、遇到的困难。前年有个食品企业投产时，发现污水处理设备功率不够，影响了生产线调试。我们台账里正好记录“企业负责人女儿在崇明中学读书”，于是联系了环保局的技术专家，带着孩子作业去的现场——一边帮企业解决设备问题，一边“顺便”解答了家长的教育咨询。后来企业开玩笑说：“你们比我的‘后勤部长’还贴心。”您看，服务不是“按部就班”，是“想企业之所想，急企业之所急”。
服务的创新在“数字化”。去年我们上线了“崇明招商云平台”，企业足不出户就能完成政策查询、项目申报、进度跟踪。有个做跨境电商的企业负责人在浙江出差，通过平台提交了“跨境电商扶持资金”申请，我们在后台审核时发现他漏了“海外仓证明”，平台立刻弹窗提醒，还帮他对接了区商务局的海外仓资源。3天后，资金就到账了。企业负责人发微信说：“刘老师，你们这个平台，比我们公司的ERP还好用！”您看，数字化不是“炫技”，是让服务更“聪明”、更“高效”。
人才共成长
企业要发展，人才是关键。崇明的人才政策，不是“给钱就完事”，而是“给环境、给机会”。咱们有个“人才安居工程”，不仅提供人才公寓，还解决子女入学、配偶就业。前年有个生物医药企业的首席科学家，从国外回来，最担心孩子上学。我们协调了崇明中学的“国际部”，还帮他夫人对接了区里的社区卫生中心工作。现在孩子成绩名列前茅，夫人还评上了“先进工作者”，科学家说：“在崇明，我们全家都‘落地’了。”您看，人才来了不是“漂着”，是“扎根”。
人才的“成长土壤”比“政策补贴”更重要。咱们和上海交通大学、华东理工大学共建了“产学研基地”，企业技术难题可以直接对接高校实验室。去年某做环保材料的企业遇到了“可降解塑料强度不够”的难题，我们在产学研基地牵线，交大的教授带着博士生驻企攻关3个月，不仅解决了问题，还联合申请了2项专利。企业负责人说：“这比给100万扶持还实在，因为这是‘真本事’。”您看，崇明要给人才的不是“鱼”，是“渔”——让他们在这里能成长、能突破。
人才生态是“软环境”，更是“硬实力”。崇明的慢生活、好环境，本身就是吸引人才的“磁石”。我见过不少企业负责人，说“宁愿多花点钱，也要让员工住在崇明”——因为这里有清新的空气、便宜的房子、不用挤早晚高峰的通勤。去年有个做人工智能的企业搞团建，选在了东滩湿地骑行，员工们说：“在崇明工作，连加班都成了享受。”您看，人才要的不仅是“发展空间”，还有“生活品质”，而崇明，恰好能把这两者完美结合。
未来已来
18年招商路，我见证了崇明从“农业岛”到“生态岛”再到“科创岛”的蜕变。现在，站在新的起点上，我们思考的不是“招多少企业”，而是“招什么样的企业”——是能带动产业链升级的、是能引领绿色低碳的、是能和崇明生态共生的。未来，崇明要打造“世界级生态岛”的科创引擎，而招商工作，就是引擎的“点火器”。我跟您说句实在话：我们不怕竞争，就怕没好项目；我们不怕辛苦，就怕企业不信任。因为18年的积累，让我们明白：招商不是“拉生意”，是“交朋友”；不是“完成任务”，是“共筑未来”。
展望未来，数字化、绿色化、国际化是趋势。咱们开发区正在推进“智慧园区”建设，用大数据分析企业需求，用人工智能匹配政策资源；正在探索“零碳园区”试点，让企业既能发展，又能减排；正在搭建“国际招商网络”，让崇明的企业“走出去”，也让全球的优质项目“走进来”。这不是空话，是行动——今年我们已经和德国的环保协会、新加坡的科创机构签订了合作备忘录。您看，崇明的未来，不是“画出来的”，是“干出来的”。
招商平台的温度
崇明经济开发区招商平台，是“老员工携手全体同事”理念的实体化。18年来，我们沉淀的不仅是政策清单、企业数据库，更是一套“以心换心”的服务哲学。平台整合了工商、税务、环保等20多个部门的资源，实现了“一窗受理、全程代办”；组建了由老员工带新员工的“招商铁军”，确保服务经验“传帮带”；建立了“企业满意度评价体系”，让企业给我们的服务打分——这些举措，让平台不仅是“办事窗口”，更是“企业娘家”。未来，我们将继续以平台为纽带，让每一位在崇明的企业，都能感受到“家”的温暖与力量。相关文章
