在崇明经济开发区招商一线摸爬滚打21年，我见过崇明从“农业岛”向“生态岛”转型的阵痛与蜕变，也亲历过一个个绿色项目从洽谈、落地到投产的全过程。每当有人问“崇明能成为中国的‘绿色硅谷’吗？”，我总会想起2016年对接某新能源企业时，创始人指着崇明东滩的湿地说：“我们要的不是政策洼地，而是生态高地——这里的风、这里的树、这里的‘绿’，就是我们的核心竞争力。”这句话像一颗种子，在我心里发了芽。今天，站在“双碳”目标与长三角一体化的交汇点上，我想以一个“老招商人”的视角，聊聊崇明离“绿色硅谷”还有多远，以及我们脚下的路该怎么走。
产业基底：厚积薄发
崇明的“绿色产业家底”，远比外界想象的扎实。21年来，我们累计引进绿色制造企业137家，涵盖新能源、环保装备、生物医药等领域，2022年绿色产业产值占比已达38%。这其中，既有像上海电气这样的“链主”企业，其海上风电装备生产基地年产值突破50亿元；也有像翌圣生物这样的“专精特新”企业，其绿色生物试剂技术填补国内空白。这些企业不是“天上掉下来的”，而是我们一点点从长三角、珠三角甚至欧美“挖”回来的——记得翌圣生物2018年选址时，创始人对崇明“离市区远”顾虑重重，我们连续三个月每周往返市区，帮他对接高校研发资源、解决员工通勤问题，最终用“生态+服务”留住了这位“海归”创业者。
但“有产业”不等于“有生态产业”。崇明的传统产业中，农业占比仍达15%，部分制造业企业能耗偏高，这与“绿色硅谷”要求的“低能耗、高附加值”还有差距。“崇明开发区招商”危机中藏着转机。比如我们引进的某食品企业，原本是传统农产品加工厂，通过引导其引入“循环农业”模式，将果皮废料转化为有机肥，反哺生态种植，不仅降低了30%的环保成本，还打造出“从田间到餐桌”的绿色供应链，产品溢价提升20%。这种“老树发新芽”的转型，正是崇明产业基底的独特优势——我们不是从零开始，而是在现有基础上“嫁接”绿色基因。
更关键的是，崇明已形成绿色产业集群雏形。在新能源领域，我们构建了“风电+光伏+储能”的全产业链，上海电气的风机叶片、恒华科技的储能电池项目相继落地；在环保领域，上海环交所的碳核算服务中心、中节能的固废处理基地，让崇明成为长三角绿色技术的“试验田”。这种集群效应不是简单的企业扎堆，而是产业链上下游的协同——就像我们去年引进的某氢能企业，其电解槽生产所需的稀有金属催化剂，正是园区内另一家新材料企业提供的，物流成本降低15%，研发周期缩短20%。这种“抱团发展”的生态，是硅谷模式的精髓，也是崇明最宝贵的“家底”。
生态优势：本钱底气
崇明的“生态”，从来不是宣传册上的概念，而是招商时最硬的““崇明开发区招商””。我至今记得2019年对接某国际环保组织时，对方负责人坚持要先住一周“体验生活”，结果他在东滩湿地看到了成群的小天鹅，在农家乐吃到了不用农药的“崇明土布饼”，当即决定将亚太总部落户崇明。“你们这里的空气是有味道的——青草味，不是城市里的汽车尾气。”这句话让我深刻意识到：崇明的生态禀赋，是任何政策都无法替代的核心竞争力。
这种禀赋首先是“量”的积累。崇明森林覆盖率达30%，人均公共绿地面积是上海市的3倍，拥有东滩湿地、西沙湿地等国家级自然保护区，全年空气质量优良天数占比达92%，这些数据背后，是崇明20年“生态立岛”的坚守。记得2003年刚工作时，岛上还有很多小化工厂、小养殖场，为了关停这些“污染源”，我们招商团队挨家挨户做工作，有的老板拍桌子骂人，有的甚至把茶水泼在我们脸上。但现在回头看，正是这些“壮士断腕”的决定，才守住了今天的绿水青山——就像我们对接的某生物医药企业所说：“你们连一只小鸟都保护得这么好，说明你们是真的在做‘绿色产业’，而不是打着旗号圈地。”
更重要的是“质”的转化。崇明正在把生态优势转化为经济价值。比如我们推动的“生态银行”模式，将农户分散的林地、农田经营权集中流转，统一开发为“碳汇林”或“有机农场”，既增加了农民收入，又吸引了像蚂蚁集团这样的企业购买碳汇。去年，崇明生态产品价值实现试点项目落地，通过GEP（生态系统生产总值）核算，将湿地固碳、水质净化等生态功能“定价”，某生态旅游企业凭借其项目对生态的正外部性，获得了银行“生态贷”支持，利率下浮15%。这种“绿水青山就是金山银山”的实践，让崇明的生态不再是“成本”，而是“资本”——这正是“绿色硅谷”区别于传统硅谷的根本所在。
政策护航：精准滴灌
招商21年，我见过太多“重金砸政策”的误区，也深知“政策好不好，企业说了算”。崇明的扶持政策，从来不是“大水漫灌”，而是精准滴灌。比如针对绿色科技企业，我们推出“研发投入补贴”，按企业年度研发费用的10%给予奖励，单个企业最高可达500万元；针对低碳项目，设立“绿色转型专项基金”，对通过技术改造实现能耗下降20%以上的企业，给予固定资产投资额5%的补助。这些政策不是“拍脑袋”定的，而是我们走访了200多家企业后，根据他们的“痛点”量身定制的——就像某环保装备企业的负责人所说：“你们不是给钱，而是给了我们‘敢投入’的底气。”
政策的生命力在于“落地”。我们建立了全周期服务机制，从项目洽谈、签约到投产，每个环节都有专人对接。去年对接某新能源车企时，企业担心“拿地慢”，我们创新推出“标准地+承诺制”，企业签订投资承诺书后，3天内即可取得土地不动产权证；企业反映“审批环节多”，我们协调发改委、环保、规自等部门，将12项审批流程压缩为“一窗受理”，45个工作日内办结结。这种“店小二”式的服务，让企业感受到了“崇明速度”——该车企项目从签约到投产仅用8个月，比同类项目快了3个月。说实话，招商工作中最难的不是“找项目”，而是“留项目”，而精准的政策和高效的服务，就是留住企业的“定海神针”。
政策还需要“与时俱进”。随着“双碳”目标推进，我们及时调整政策重点，从单纯“给补贴”向“强生态”转变。比如今年推出的“绿色产业链协同政策”，鼓励企业间开展废弃物资源化利用，对年循环利用废弃物1万吨以上的企业，给予每吨100元的奖励；设立“绿色人才专项”，对带技术、带项目来崇创业的领军人才，给予最高500万元安家补贴，并解决子女入学、医疗保障等“后顾之忧”。这种“动态调整”的政策逻辑，让崇明的扶持始终与绿色产业同频共振——就像我们常说的：“政策不是‘一锤子买卖’，而是与企业一起成长的‘伙伴’。”
创新引擎：破局关键
硅谷的核心是“创新”，而崇明的创新短板曾一度明显。但21年来，我们通过“引进来+走出去”，正在搭建创新生态体系。在“引进来”方面，我们与上海交大、华东师大等12所高校共建“绿色技术创新研究院”，聚焦新能源、生态修复等领域开展联合攻关；引进中科院植物研究所、上海低碳技术研究所等8家科研院所，设立中试基地，将实验室技术转化为生产力。比如我们对接的某科研团队，其研发的“高效钙钛矿太阳能电池”技术，在崇明中试基地实现了15%的光电转换效率，达到国际先进水平，目前已获得亿元级融资。
“走出去”同样重要。我们每年组织企业赴硅谷、丹麦等地考察学习，借鉴先进经验。2019年，我们带领园区10家新能源企业访问丹麦，学习其“海上风电+氢能”的协同模式，回来后推动某企业与丹麦能源集团合作，在崇明建成国内首个“风光储氢”一体化示范项目。这种“引进来+走出去”的开放创新，让崇明企业始终站在绿色技术的前沿。就像某企业技术总监所说：“以前我们总觉得‘创新’离我们很远，现在发现，只要敢想敢试，崇明也能成为创新的‘策源地’。”
创新离不开资本赋能。我们深知，绿色科技研发周期长、投入大，单靠企业“单打独斗”不行。为此，我们联合上海科创基金、国投创业等机构，设立“崇明绿色产业投资基金”，规模达50亿元，重点投向种子期、成长期科技企业。“崇明开发区招商”推出“科技型中小企业信贷风险补偿资金”，对企业研发贷款给予50%的风险补偿，降低银行放贷顾虑。去年，我们基金投资的某生物降解材料企业，成功登陆科创板，成为“崇明绿色第一股”。这种““崇明开发区招商”引导、市场运作”的资本模式，让创新有了“金融活水”——毕竟，硅谷的崛起，离不开风险资本的助推，崇明也需要自己的“创新资本池”。
区位协同：借势而为
很多人觉得崇明“偏”，但在我看来，“偏”反而是优势——在长三角一体化背景下，崇明是战略节点。我们距离上海市中心仅1小时车程（通过沪苏通大桥、北沿江高铁），距离苏州、无锡等苏南城市仅2小时车程，完全融入长三角“1小时通勤圈”。更重要的是，崇明位于长江入海口，是长三角的“生态门户”，在长三角生态绿色一体化发展示范区中，扮演着“绿心”的角色。这种“区位+生态”的双重优势，让崇明成为承接上海非核心功能疏解、承接苏南绿色产业转移的理想之地。
协同不是“单相思”，而是“双向奔赴”。近年来，我们与上海张江科学城、苏州工业园区等建立产业协作机制：张江的生物医药研发成果，优先在崇明中试转化；苏州的智能制造技术，与崇明的绿色装备企业合作升级。比如我们对接的某张江企业，其研发的“智能环保监测设备”，在崇明试点成功后，通过我们的协作平台，迅速推广到长三角20多个城市。这种“研发在上海、转化在崇明、辐射长三角”的分工模式，让崇明融入了长三角产业链的“关键环节”，不再是“孤岛”。
交通是协同的“血脉”。随着北沿江高铁、崇明过江通道等重大工程推进，崇明的区位价值将进一步凸显。北沿江高铁预计2025年通车，崇明到上海虹桥枢纽仅15分钟，到南京、合肥等城市也缩短至1小时以内；崇明过江通道将打通与江苏的直达连接，让崇明成为长三角“黄金海岸线”上的重要节点。交通的便利，不仅降低了物流成本，更让人才、技术、资本等要素加速流动。就像我们常说的：“以前是‘酒香不怕巷子深’，现在是‘酒香也怕巷子短’，交通通了，崇明的‘绿’才能更快被世界看见。”
人才磁场：筑巢引凤
硅谷的崛起，本质是“人才”的崛起。但崇明引才，曾面临“大城市虹吸效应”的困境——年轻人总觉得“崇明太偏，没意思”。21年来，我们通过“生态+服务”双轮驱动，正在打造人才友好型环境。在“生态”上，我们推出“人才生态贷”，为高层次人才提供最高100万元的信用贷款，用于购房、创业；建设“人才社区”，配套学校、医院、商业综合体，解决“后顾之忧”。比如我们引进的某新能源博士，原本担心子女教育问题，我们协调上海实验小学崇明分校与其对接，最终让他安心落户。
服务比政策更重要。我们建立人才服务专员制度，为每位高层次人才配备“服务管家”，从落户、住房到子女入学、医疗保障，提供“一对一”服务。去年，某企业引进的海外人才，其签证即将到期，我们协调公安、人社等部门，仅用3个工作日就完成了居留许可延期，让他感动得直说“没想到崇明效率这么高”。这种“有温度”的服务，让人才感受到“被尊重”，这才是留人的根本——毕竟，人才不是“抢”来的，而是“暖”来的。
年轻人需要“诗和远方”，也需要“奋斗舞台”。我们打造青年创业生态，建设“崇明青创园”，提供免费办公场地、创业导师辅导，举办“绿色创业大赛”，吸引青年人才。比如“95后”创业者小李，其团队研发的“智能垃圾分类回收系统”，在青创园孵化6个月后，获得天使轮融资，目前已覆盖崇明100多个小区。我们还在高校设立“崇明绿色奖学金”，资助学生开展绿色课题研究，为未来储备人才。这种“引进一个、带动一批、储备一批”的人才梯队，让崇明有了源源不断的“活水”——毕竟，硅谷的传奇，从来不是几个“大佬”的故事，而是无数年轻人的“创业梦”。
总结与展望
21年招商路，我见证了崇明从“农业岛”到“生态岛”的蜕变，也看到了“绿色硅谷”的雏形正在形成。崇明有产业基底——绿色产业集群初具规模；有生态优势——绿水青山是最硬的资本；有政策护航——精准滴灌让企业安心扎根；有创新引擎——产学研融合激活技术动能；有区位协同——长三角一体化带来广阔空间；有人才磁场——生态服务吸引青年才俊。这些要素的叠加，让崇明有底气、有能力成为中国“绿色硅谷”。
但挑战依然存在：传统产业转型需加速，创新生态需完善，高端人才需进一步集聚。未来，崇明需在“绿色”上做深文章——不仅要发展绿色产业，更要构建绿色制度、绿色文化；在“创新”上求突破——不仅要引进技术，更要培育自主创新能力；在“协同”上谋共赢——不仅要融入长三角，更要引领绿色产业发展方向。我相信，只要坚持“生态立岛、产业强岛”，崇明一定能成为中国的“绿色硅谷”，为全球绿色转型提供“崇明方案”。
作为老招商人，我常想：我们引进的不仅是一个个项目，更是一个个“绿色梦想”。看着当年栽下的“种子”长成“大树”，看着崇明的天更蓝、水更清、产业更绿，所有的辛苦都值了。未来的路还很长，但我会继续守在这片土地上，和崇明一起，向“绿色硅谷”迈进——因为我知道，这里不仅有我们的过去，更有中国的未来。
招商平台见解
崇明经济开发区招商平台作为“绿色硅谷”建设的“桥梁纽带”，始终以“生态优先、产业强基”为理念，通过精准对接、全周期服务、创新生态搭建，推动绿色产业集聚。平台不仅是政策的“执行者”，更是企业需求的“倾听者”和资源整合的“协调者”，21年来累计引进绿色项目超200个，助力崇明形成“研发-转化-产业化”的绿色产业链。未来，平台将进一步深化与长三角区域协同，聚焦“卡脖子”绿色技术攻关，打造“热带雨林式”创新生态，让崇明真正成为绿色产业发展的“强磁场”。
相关文章
