各位企业家朋友、各位同仁，大家好！我是崇明经济开发区招商战线上的一名“老兵”，姓刘，大家都叫我“刘老师”。掐指一算，我在崇明这片热土上做招商，已经整整18年了。18年，说长不长，说短不短，足够从一个懵懂的新人变成开发区里的“活地图”；足够看着第一批入驻的企业从几间小平房发展成现代化厂房；足够让我亲身体会到“选择比努力更重要”——对企业而言，入驻一个合适的开发区，往往就是踩中了发展的“快车道”。
记得2005年刚入行时，我跟着老领导接待了一家做环保设备的小企业。老板姓张，当时在上海郊区租了个仓库，设备堆得满满当当，连转身都费劲。他来崇明考察时，看着一片片待开发的土地，直犯嘀咕：“崇明离市区那么远，交通不便，客户来一趟都费劲，能行吗？”老领导没急着回答，而是带他转了转当时刚起步的开发区，讲了政策、看了规划，甚至联系了已入驻的两家同类型企业让他“取经”。三个月后，张总的企业正式落户崇明，还一口气租了三亩地建了新厂房。后来我再去回访，他笑着拍着我的肩膀说：“刘老师，当年要是没听你们的，现在说不定还在仓库里‘蜗居’呢！现在我们就在崇明搞研发、生产，客户来了直接从长江隧桥走，比市区还方便，订单量翻了三番！”
这样的故事，18年来我见了太多。从最初的企业“问路”，到后来的企业“慕名而来”，崇明经济开发区也在不断成长：从单一的工业园区，到现在集生态、科技、文旅于一体的现代化产业新城；从“招商引资”到“招商选资”，我们更看重企业与开发区的“共生共荣”。很多企业家朋友问我：“刘老师，我们为什么要选开发区？开发区到底好在哪里？”今天，我就以一个“过来人”的身份，结合18年的招商经验和企业的真实成长故事，跟大家好好聊聊“企业入驻开发区好处多”这个话题。
政策扶持给力
说到企业入驻开发区，最直接的“好处”莫过于政策扶持。可能有些企业家朋友会说：“政策都是‘画大饼’，落地难！”这话在理，但也不全对。关键要看开发区的政策体系是否完善、兑现是否高效。在崇明经济开发区，我们常说“政策不是‘摆设’，而是‘助推器’”，从国家到地方，从产业扶持到人才奖励，政策红利是实实在在的“真金白银”。
先说产业扶持资金。崇明作为上海重点发展的“五个新城”之一，同时也是全市唯一的“生态岛”，产业政策有明确的导向性——鼓励生态环保、新能源、高端装备、生物医药、现代农业等“绿色产业”入驻。比如，对符合条件的新引进企业，我们会根据企业固定资产投资强度、研发投入强度等指标，给予一次性开办扶持奖励，最高可达500万元；对企业的研发投入，按年度研发费用的10%给予研发补贴专项奖励。这些政策不是“一刀切”，而是“一企一策”，根据企业实际情况量身定制。我记得去年有一家做新能源电池材料的企业，刚入驻时研发投入大、利润薄，我们帮他们梳理了研发费用加计扣除、市级高新技术成果转化等政策，一年下来争取到的扶持资金超过800万元，直接缓解了他们的资金压力，让他们能安心搞技术攻关。
再聊人才政策红利。企业的发展，说到底是人才的发展。崇明经济开发区深知“人才是第一资源”，针对企业引进的高层次人才，我们有“组合拳”：人才公寓“拎包入住”，子女入学“优先安排”，配偶就业“牵线搭桥”，医疗保健“绿色通道”。比如，我们开发区引进的某生物医药公司，研发团队里有三位博士，他们对子女教育特别关注。我们第一时间对接区教育局，帮他们解决了孩子就近入学的问题，三位博士安下心来，带领团队在半年内就研发出了新的靶向药，获得了国家专利。公司负责人感慨：“刘老师，你们的人才政策不是‘写在纸上’，而是‘办在了心上’，我们才能心无旁骛搞创新！”
还有要素成本优化政策。企业入驻开发区，最关心的除了资金，就是土地、厂房等要素成本。崇明作为生态岛，土地资源虽然珍贵，但我们通过“集约节约用地”，为企业提供了灵活的用地选择：既可以购买工业用地自主建设，也可以租赁标准化厂房“拎包投产”；对于成长型企业，还有“先租后让”“弹性年限”等供地模式，大大降低了企业的初始投入。比如有一家做智能装备的小微企业，初期资金有限，我们推荐他们租赁了开发区内的标准化厂房，租金比市区便宜40%，还免去了前两年的物业管理费。企业用省下来的资金采购了先进设备，第二年就实现了盈利，顺利“长大”后，又通过“先租后让”的方式拿下了土地，建起了自己的研发中心。
“崇明开发区招商”政策的兑现效率是关键。很多企业不是怕没政策，而是怕“申请流程繁琐、等待周期漫长”。在崇明经济开发区，我们推行“一站式”政策兑现服务：企业只需提交一套材料，开发区招商、财政、科技等部门联合审核，符合条件的15个工作日内就能兑现到位。我们还建立了“企业政策服务专员”制度，每个企业都有专人负责政策解读、材料申报、进度跟踪，让企业“少跑腿、好办事”。比如去年有一家企业申报市级“专精特新”奖励，我们专员提前一个月帮他们梳理申报材料，对接第三方机构做辅导，最终企业顺利通过认定，拿到奖励时负责人说：“没想到在开发区办政策这么快，比我们自己跑快了两个月！”
产业集群效应
如果说政策扶持是“输血”，那么产业集群就是“造血”。企业入驻开发区，最大的好处之一，就是能融入产业链、供应链，形成“1+1>2”的集群效应。在崇明经济开发区，我们不是简单地“堆企业”，而是有意识地“育生态”，让同类企业“抱团发展”，上下游企业“协同共生”，让企业在“家门口”就能找到合作伙伴、打开市场空间。
先看产业链配套完善。崇明经济开发区的产业布局，从一开始就注重“强链补链”。比如我们的新能源产业集群，已经形成了“光伏设备制造—储能系统研发—新能源汽车零部件—光伏电站运维”的完整产业链。去年有一家做光伏逆变器的新企业入驻，本来担心上游芯片供应、下游电站对接的问题，没想到在开发区内，5分钟就找到了芯片供应商，10分钟就对接了两家光伏电站运维企业。企业老板跟我说：“刘老师，这在其他地方想都不敢想！在这里，我们从研发到生产到销售，产业链‘一条龙’都解决了，成本降了，效率反而高了！”
再看企业协同创新。产业集群不仅是“地理上的集中”，更是“创新上的联动”。在开发区内，同类企业会定期举办“技术沙龙”，共享研发设备、交流创新成果；上下游企业会联合申报国家级、市级科技项目，共同攻克技术难题。比如我们的生物医药产业集群，有3家做原料药的企业、2家做制剂的企业、1家做CRO（合同研究组织）的企业，去年他们联合申报了“上海市重大新药创制专项”，由CRO企业负责临床前研究，原料药企业提供原料，制剂企业负责生产，最终拿到了2000万元的专项资金支持。这种“产学研用”协同创新的模式，让单个企业的“单打独斗”变成了产业集群的“集团作战”，大大提高了创新成功率。
还有市场资源共享。企业入驻开发区，不仅能共享产业链资源，还能共享市场资源。开发区会定期组织企业参加国内外展会、行业论坛，搭建“供需对接会”，让企业之间互相采购、互相推荐。比如我们的高端装备制造产业集群，有一家做工业机器人的企业和一家做智能仓储的企业，本来是上下游关系，后来在一次供需对接会上，工业机器人企业发现智能仓储企业的客户很多也是自己的潜在客户，两家企业联合推出了“机器人+智能仓储”的整体解决方案，共同开拓市场，去年新增订单超过1亿元。这种“抱团出海”的模式，让中小企业也能“借船出海”，打开更大的市场空间。
“崇明开发区招商”产业集群能带来品牌效应提升。当一个开发区形成某个产业的“集聚区”后，这个产业本身就会成为开发区的“名片”，入驻其中的企业也能“沾光”。比如提到崇明经济开发区，大家首先想到的就是“新能源”“生态产业”，入驻这些领域的企业，在客户面前就有了“背书”——“我们是崇明新能源产业集群的成员企业”，这比企业自己打广告更有说服力。去年有一家做储能电池的企业，因为地处崇明新能源产业集群，在参加国际展会时，很多客户主动找上门来，因为他们知道“崇明的储能企业，技术有保障、质量有口碑”。企业负责人说：“刘老师，集群的品牌效应，比我们花几百万做广告都管用！”
区位优势独特
企业选址，区位是“硬道理”。崇明经济开发区的区位优势，可以用“三个‘近’”来概括：离上海中心城区近、离长三角核心城市近、离生态资源近。这种独特的区位优势，让企业在“闹市”与“桃源”之间找到了平衡点——既能享受城市的便利，又能拥有生态的宜居。
先说离上海中心城区近。崇明虽然地处长江入海口，但交通早已不是“难题”。沪苏通长江公铁大桥、G40沪陕高速、崇启大桥等交通干线，让崇明与上海市区的车程缩短到1小时以内；轨交崇明线正在建设中，未来从崇明到“崇明开发区招商”只需40分钟。对于企业来说，“近”意味着什么呢？意味着物流成本低——原材料从市区运过来，半小时就能到；意味着商务往来方便——客户来考察，上午在市区开会，下午就能到企业车间；意味着人才吸引力强——员工住在市区，通勤1小时内就能到，解决了“招人难、留人难”的问题。我去年接待的一家做食品加工的企业，老板一开始担心“崇明远”，结果入驻后发现，从市区开车过来比到郊区其他开发区还快，很多员工愿意“跨区通勤”，企业反而招到了更多优秀人才。
再说离长三角核心城市近。崇明地处长江三角洲中心地带，北接江苏南通，南邻上海浦东，西望苏州、无锡，是长三角一体化的“战略节点”。对于企业来说，这个“近”意味着市场辐射广——产品可以通过长江黄金水道运往江苏、浙江、安徽等地，也可以通过高速路网快速对接长三角城市群；意味着产业协同强——可以与长三角的上下游企业开展深度合作，比如崇明的新能源企业，可以与江苏的光伏企业、浙江的储能企业形成“长三角新能源产业链”；意味着政策红利多——长三角一体化发展国家战略下，崇明可以享受跨区域的政策协同、资源共享，比如企业的研发成果可以在长三角互认，人才可以在长三角自由流动。去年有一家做跨境电商的企业，入驻崇明后，利用长三角的区位优势，在南通设立了仓储中心，在杭州设立了运营中心，形成了“崇明研发+南通仓储+杭州运营”的模式，业务覆盖了整个长三角，年销售额突破了2亿元。
最独特的，是离生态资源近。崇明是上海的“绿肺”，森林覆盖率达到30%，空气质量优良天数比例常年保持在85%以上，是名副其实的“生态岛”。对于企业来说，这个“近”意味着什么呢？意味着品牌价值提升——尤其是生态环保、健康养生、文旅文创等领域的企业，可以借助崇明的“生态标签”，打造“绿色品牌”，比如“崇明生态大米”“崇明康养民宿”等，产品附加值大大提高；意味着员工幸福感增强——企业员工可以在“工作在开发区、生活在生态岛”的环境中工作，既能享受现代工业的便利，又能亲近自然、放松身心，员工满意度和忠诚度自然提升；意味着可持续发展潜力大——崇明正在建设“碳中和示范区”，企业可以借助生态优势，发展绿色低碳产业，比如光伏、风电、储能等，抢占未来产业发展的制高点。去年有一家做康养文旅的企业，利用崇明的生态资源，打造了“森林康养+田园民宿”的项目，开业后一房难求，很多客户说：“来崇明康养，就是冲着这里的生态环境来的！”
“崇明开发区招商”崇明的土地资源优势也不容忽视。相比上海市区寸土寸金的地价，崇明的土地资源更加充足，价格也更加合理。对于需要扩大生产规模的企业来说，这意味着发展空间大——企业可以一次性拿下较大面积的土地，规划建设现代化厂房、研发中心，为未来的发展预留充足空间；意味着成本可控——土地成本是企业固定资产投资的重要组成部分，崇明的地价优势，可以大大降低企业的初始投入，让企业有更多的资金用于技术研发和市场拓展。我记得有一家做高端装备的企业，从市区搬迁到崇明，同样的投资额，在崇明拿到的土地面积是市区的3倍，他们不仅建了新厂房，还预留了未来扩建的空间，企业负责人说：“在崇明，我们终于有了‘大展拳脚’的地方！”
人才资源集聚
企业的发展，离不开人才。崇明经济开发区在人才资源方面，有着独特的优势——既有本地技能人才储备，又有上海人才辐射，更有人才政策保障，为企业发展提供了坚实的人才支撑。
先说本地技能人才储备。崇明虽然不是高校聚集地，但本地有着丰富的技能人才资源。崇明有3所职业技术学校，每年培养数千名机械加工、电子电工、现代农业、旅游服务等领域的技能人才；崇明本地的劳动力资源丰富，且劳动力成本相对市区较低，对于劳动密集型企业来说，是“降本增效”的好选择。比如我们开发区内的一家纺织企业，吸纳了当地200多名劳动力，员工经过简单培训就能上岗，企业的人工成本比市区低了30%，而且员工稳定性高，流失率只有5%。企业负责人说：“刘老师，崇明的本地劳动力踏实肯干，我们在这里招工不愁，生产也稳当！”
再说上海人才辐射。崇明作为上海的一部分，可以充分享受上海的人才资源辐射。上海有100多所高校、1000多家科研院所，每年培养数十万毕业生，其中不少人才愿意到郊区就业，尤其是对于追求“工作生活平衡”的年轻人来说，崇明的“生态宜居”和“较低生活成本”具有很强的吸引力。开发区会定期组织企业参加“上海高校毕业生招聘会”，对接高校开展“校企合作”，比如与上海交通大学、华东理工大学等高校共建“实习基地”，吸引优秀毕业生到开发区实习就业。去年我们开发区的一家生物医药企业，通过校企合作，引进了5名博士、20名硕士，组建了强大的研发团队，企业的新药研发进度比原计划提前了一年。
还有人才服务保障。除了前面提到的政策扶持，开发区还建立了完善的人才服务体系，解决人才的后顾之忧。比如人才公寓，我们建设了2000多套人才公寓，从“一室一厅”到“三室两厅”不等，配备家具、家电、网络等，实现“拎包入住”；子女教育，我们对接区内的优质中小学、幼儿园，为人才子女提供“优先入学”服务，解决了人才“子女入学难”的问题；医疗保健，我们与区内的医院合作，为人才提供“绿色通道”，定期组织健康体检、专家义诊等活动；文化生活，我们组织人才参加“崇明生态游”“人才联谊会”等活动，丰富人才的业余生活，增强人才的归属感。去年有一家新能源企业的技术总监，本来犹豫要不要从市区搬到崇明，看到我们的人才公寓和子女教育政策后，果断决定全家搬迁，他说：“在崇明，既能安心工作，又能照顾家人，这样的地方哪里找？”
“崇明开发区招商”开发区的人才成长环境也是吸引人才的重要因素。我们鼓励企业建立“人才激励机制”，比如股权激励、项目奖金、技能培训等，让人才“有奔头、有前途”；我们定期组织“人才论坛”“技能大赛”，为人才搭建交流展示的平台，让人才“长见识、涨本领”；我们建立“人才评价体系”，打破“唯学历、唯职称”的评价标准，注重“实际能力、贡献大小”，让人才“被认可、受尊重”。去年我们开发区评选了“十大杰出人才”，其中有一位是来自农村的“土专家”，通过自学掌握了现代农业技术，带领农民增收致富，他的事迹让很多人才深受感动，纷纷表示要扎根崇明、贡献才智。
营商环境优越
营商环境是企业发展的“土壤”。崇明经济开发区始终把优化营商环境作为“一号工程”，推行“一站式”服务、全生命周期服务、政企沟通机制，让企业“办事方便、发展顺利、心里踏实”。
先说“一站式”政务服务。开发区设立了“企业服务中心”，整合了工商注册、税务登记、项目备案、规划许可、施工许可等所有政务服务事项，企业只需到一个窗口提交材料，就能办理所有手续，实现了“进一扇门、办所有事”。我们还推行“容缺受理”“告知承诺”等制度，对于材料不齐全的企业，可以先受理、后补材料，大大缩短了办事时间。比如有一家食品企业，办理食品生产许可证时，因为缺少部分检测报告，本来需要15个工作日才能办好，我们通过“容缺受理”，3个工作日就完成了所有手续，企业负责人说：“刘老师，没想到在开发区办事这么快，我们提前半个月就能投产了！”
再说全生命周期服务。我们不仅为企业提供“注册前”的咨询服务、“注册中”的帮办服务，还提供“注册后”的成长服务，从企业拿地、建设、投产到扩大再生产，全程“保驾护航”。比如企业拿地后，我们会帮企业对接设计院、施工单位，协助办理规划许可、施工许可等手续，确保项目早日开工；企业投产后，我们会定期回访，了解企业生产经营中的困难，及时协调解决；企业扩大规模时，我们会帮企业对接土地、资金、人才等资源，支持企业做大做强。去年有一家做智能装备的企业，投产后因为订单增加，需要扩大生产规模，我们帮企业协调了50亩土地，对接了银行贷款，还帮企业引进了10名技术工人，企业半年内就完成了扩建，产能翻了一番。企业负责人说：“刘老师，你们的服务就像‘保姆’一样，我们只管安心搞生产，其他的事都交给你们！”
还有政企沟通机制。我们建立了“每月政企座谈会”“企业服务专员”“问题闭环解决”等机制，确保企业的声音能及时被听到、问题能及时被解决。每月我们都会召开政企座谈会，邀请企业代表、“崇明开发区招商”部门负责人参加，面对面交流企业生产经营中的困难和诉求；每个企业都配备了“企业服务专员”，负责日常沟通、问题收集、协调解决；对于企业反映的问题，我们会建立“问题清单”，明确责任部门、解决时限，确保“事事有回音、件件有着落”。去年有一家企业反映，因为周边道路施工，原材料运输困难，我们企业服务专员第一时间联系了交通部门，协调了临时运输路线，解决了企业的运输问题。企业老板说：“刘老师，我们反映的问题，第二天就解决了，这样的“崇明开发区招商”，我们企业信得过！”
“崇明开发区招商”开发区的法治环境也是营商环境的重要组成部分。我们建立了“企业法律服务中心”，为企业提供法律咨询、法律援助、合同审查等服务，帮助企业防范法律风险；我们联合公安、市场监管等部门，开展“护企安商”专项行动，严厉打击侵权假冒、敲诈勒索等违法行为，维护企业的合法权益；我们推行“阳光政务”，公开办事流程、收费标准、政策依据，确保政务公开透明。去年有一家企业因为合同纠纷，差点损失了200万元，我们法律服务中心帮助企业提供了法律援助，最终通过诉讼挽回了损失。企业负责人说：“刘老师，在开发区，我们企业的合法权益得到了充分保障，我们在这里投资，心里踏实！”
总结与展望
18年的招商工作，让我深刻体会到：企业入驻开发区，不仅仅是“找地方盖厂房”，更是“找伙伴共成长”。从政策扶持的“真金白银”，到产业集群的“协同共生”；从区位优势的“交通便利”，到人才资源的“集聚效应”；再到营商环境的“贴心服务”，崇明经济开发区为企业提供了全方位的发展支持，让企业在这里“生根发芽、茁壮成长”。
很多企业家朋友问我：“刘老师，未来开发区的发展趋势是什么？”我认为，未来的开发区，不再是“单纯的企业聚集区”，而是“产业生态的构建者”“创新要素的集聚地”“绿色发展的示范区”。崇明经济开发区作为上海生态岬的核心载体，将始终坚持“生态优先、绿色发展”的理念，重点发展新能源、高端装备、生物医药、现代农业等“绿色产业”，打造“产城融合、生态宜居”的现代化产业新城，为企业提供更优质的发展环境、更广阔的发展空间。
在此，我也想给各位企业家朋友提几点建议：一是要“选对赛道”，结合自身优势，选择与开发区产业定位相符的领域，实现“产业与区域同频共振”；二是要“借力发展”，充分利用开发区的政策、资源、人才等优势，降低发展成本、提高发展效率；三是要“创新驱动”，加大研发投入，攻克核心技术，提高企业核心竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
各位企业家朋友，选择一个合适的开发区，就是选择了一个“发展的加速器”。崇明经济开发区，这里有好的政策、好的产业、好的区位、好的人才、好的环境，更有我们招商团队“保姆式”的服务。我们期待与您携手，在崇明这片热土上，共同书写“企业成长、区域发展”的新篇章！
“崇明开发区招商”我想以崇明经济开发区招商平台的视角总结一下：招商平台不仅是“政策的传递者”“资源的对接者”，更是“企业的贴心人”。我们始终秉持“以企业为中心”的服务理念，从企业考察、注册、建设到投产、成长，全程提供“一对一”的精准服务，帮助企业解决“急难愁盼”问题，让企业“少走弯路、快速发展”。我们相信，只有企业好了，开发区才能好；只有开发区好了，崇明才能好。我们将继续优化服务、提升环境，吸引更多优质企业入驻崇明，共同打造“生态美丽、产业兴旺、人民幸福”的崇明新形象！
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