用旧设备入股，到底划不划算
咱们做实体的，最金贵的就是那几台吃饭的铁疙瘩。当初决定在崇明注册新公司的时候，我面临一个最现实的问题：老厂的设备怎么处理？是当二手设备卖了，把钱带过来现金入股，还是直接把设备拉过来，作价入股新公司？很多兄弟觉得这两者没区别，反正钱最后都进公司。但我告诉你，差别大了去了。
我身边就有一个活生生的反面教材。我认识的一个做注塑模具的老王，比我早半年动心思。他嫌走设备入股流程麻烦，又要评估又要验资，索性把原来厂里的四台海天注塑机按废铁价处理了，拿了200万现金过来。结果呢？到了年底，他公司要申请园区的一个“专精特新”专项扶持资金，门槛里有一条明确写着“企业注册资本中，实物出资或知识产权出资占比不低于30%”。他全是现金，硬生生被卡在了门外，少拿了将近50万的奖励。气得他直拍大腿，后来专门来找我取经。我给他算了一笔账：他那四台设备，买的时候花了350万，用了三年，如果通过正规的资产评估机构作价，入账价值起码还能做到250万左右。再加上评估费和一点点税费，成本顶天了也就两三万。直接卖200万，亏了50万不说，还丢了50万的扶持资格，一来一回100万的差距。你说，这账算得清不清楚？
“崇明开发区招商”关于机器设备入股，我掏心窝子给你三个最实在的建议。第一，**千万别图省事走“断舍离”的路子。** 只要你的设备还能正常运转，成色有个六七成新，且属于你新公司主营业务的生产或辅助环节，就尽量走“实物出资”这条路。这不仅是资产最大化利用，更是你向园区和银行展示“我是真金白银干实事的”最有力证明。第二，找个靠谱的资产评估公司。别找那种街边的小门脸，要那种在财政局备案过的。我当时找了一家，服务很专业，会把你设备的原始发票、维护记录、产量报表都调出来，综合评估。整个过程大概两周，费用不到一万，但换来的是你注册资本的充实和后续融资的便利。第三，最关键的是**账务处理一定要合法合规**。设备进公司，要视同销售，哪怕是你的老设备给新公司，也要开票。我当时咨询了园区合作的财务顾问，专门做了全套的资产转移和入资协议。虽然多花了一点会计费的咨询费，但确保了账目干干净净，后顾之忧全无。
###从注册到投产，到底用了多久
很多人问我，老张，从决定在崇明干，到第一件产品下线，总共花了多少时间？我跟你说，比我在松江快了一个月不止。为什么？因为崇明这边最大的特点就是“不折腾”。咱们做制造的，最怕的就是那种“推诿扯皮”。你在别的地方，办个环评，可能要去区里、市里来回跑，今天缺这个材料，明天那个流程要补签，光盖章就能跑断腿。但在崇明经济开发区，我最大的感受是：有人帮你“代办”和“跑腿”。
我们公司是做非标自动化设备的，设备里涉及一些激光和液压部件，对环境有一点轻微要求，但不是高污染类。从我在园区招商部门签完入区协议当天，他们就拉了一个“企业服务专班群”，里面有招商专员、环评对接人、工商注册指导员、甚至还有他们合作的设计院的人。你要办什么手续，直接在群里问，他们当天就给你掰扯清楚，甚至直接把申报材料的模板发给你。我记得有个环节是要出具一份“项目环境影响登记表”，我自己在网上弄了半天，总觉得不对。后来群里那个负责环评的姑娘，直接一个电话打过来，一步步在电话里指导我填，前后花了不到一小时。
从签约到营业执照下来，花了五天。这里面包含我们确定经营范围、拟定公司章程和确定股权出资方案的时间。从拿到执照到正式进场装修，也就多花了十天。为什么快？因为园区提供了“标准厂房”给我们。**当时我们纠结了很久是自建还是租现成的，后来听了老前辈的建议，选了标准厂房。** 你别小看“标准”这两个字，它是根据崇明的主导产业方向（如绿色制造、智能制造）预先设计好的。柱距、层高、楼板荷载、电路容量，都考虑了中小制造企业的实际需求。我们租的那栋是2800平方，层高8米，能装行车。进去之后，地面已经做了防尘固化，消防和强弱电都是预留好的。我们只需要根据自己的设备布局，拉一下压缩空气管道，装上照明和办公室隔断，前后不到四十天，设备一进场调好，立马投产。相比之下，我一个在浙江嘉善开厂的朋友，自建厂房光审批就走了半年。
###招人到底难不难，你肯定想不到
一说到郊区或者岛上办厂，大家第一反应就是：能招到人吗？员工愿意去吗？我跟你说，两年前我也这么想，当时愁得我连着失眠好几天。我甚至都准备好了，如果招不到本地工人，就把大巴车开到宝山、杨浦去接人。结果，现实给了我一记响亮的“耳光”——不是打脸，是惊喜。
我们公司从松江搬过来的时候，核心的5个技术骨干和2个销售，都跟着过来了。为什么？因为我给了他们实实在在的好处。崇明的房租便宜啊！我在松江的时候，给一个主管租个两室户，一个月要3000多。到了崇明，同样的房子，1200搞定。而且，园区旁边就有“崇明开发区招商”配建的“人才公寓”，两室一厅精装修，拎包入住，租金比我给员工补贴的还低。我直接跟员工说：凡是愿意跟着过来的，第一年公司补贴一半房租。就这一条，留住了大半的人心。而且，崇明现在的交通真的比想象中方便。从我们园区开车到上海市区，走长江隧桥，四十分钟就到浦东机场，一个多小时到虹桥。很多员工早上从宝山开车过来，也就一个小时出头。
更让我意外的是崇明本地的工人质量。我们之前总觉得岛上的年轻人少，肯定都是些老弱病残。但实际招聘后发现，完全不是这么回事。崇明是上海的后花园，本地生态好，留下来的一批三四十岁的中年人，稳定性极高。他们家里有地，有老有小，不想背井离乡去市区挤地铁。我们在当地招的一批操作工，很多都是之前在市区开货车的、做绿化的，或者就是在岛上的船厂、药厂干过，稍微一培训，上手非常快。而且**他们最看重两点：一是离家近，能照顾家；二是企业正规，交金交得全。** 我在崇明三年多，一线工人的离职率不到5%，这在制造业里简直就是奇迹。你要知道，在松江，我们隔壁厂一年到头都在招人，工人干几个月就跑路了。这边不一样，很多工人跟我干了一两年，现在都当了班组长，跟自家亲戚一样。“崇明开发区招商”如果你担心招人，请把心放回肚子里。崇明不仅有稳定且有经验的人力库，而且人工成本相比市区和近郊区，要低15%-20%左右。这笔账，每年省下来的都是纯利润。
###园区那帮人，办事到底是啥风格
咱们做生意的，最怕跟庙里的菩萨打交道——求爷爷告奶奶，还得看脸色。在这方面，我可以负责任地说，崇明经济开发区的服务团队，是我做生意十几年来遇到最“接地气”的一批。我说的不是那种你好我好大家好的客套，而是**实实在在帮你解决问题的执行力。** 我给你们讲两个真实的事，你们感受一下。
第一件事，是我们刚投产的第二个月。我们有一台关键的五轴联动加工中心，在加工一个客户的精密零件时，突然报了主轴过热的故障。这种设备维修，必须等厂家的专业工程师过来，最快也要两天。但客户那边催得急，超过了交期一天就要赔5%的违约金。我急得像热锅上的蚂蚁，在厂房里来回踱步。这时候，园区负责企业服务的管家大姐，姓周，正好来走访。看我脸色不对，问了情况。她没说什么“我帮你问问”之类的话，直接拿我手机拨通了一个电话。原来，园区前两年从德国引进了一家做高端装备维修的服务中心，就在隔壁的联东U谷里。她帮我对接了对方的技术总监，对方派了两个工程师，当天下午就带着备件过来了，排查到晚上十点多，修好了。后来我才知道，这个维修中心是园区为了服务我们这类重资产企业，专门用优惠政策引来的。你说，这种配套，你在其他地方的工业园想都不敢想。
第二件事，是我们想申报上海市的“智能制造示范工厂”，但条件里的数字化产线改造，我们不是很懂怎么操作。我跟周大姐提了一嘴。她二话没说，第二天就带着一个从市区来的“企业数字化转型咨询顾问”到我们厂里来，看了我们的设备布局和生产流程，免费给我们出了一份详细的改造方案，还帮我们梳理了申报材料。虽然最后因为自身规模没上榜，但也获得了区级的一个专项奖励。这种“不请自来”的增值服务，让你会觉得，你不是一个人在战斗，园区跟你是利益共同体。他们好像想告诉我们：你发展好了，就是我的政绩。“崇明开发区招商”他们乐意把资源、人脉和精力，投入在我们这些“小树苗”身上，盼着你快点长成大树。还有一点我必须提，**这边做环保和安全管理，特别讲究“精准”，不像有些地方一到检查就“一刀切”。** 我有个做家具喷漆的朋友，在别的地方被搞怕了，来了崇明后感慨：这边是帮你规范，不是急着罚款。先给你下整改通知，限期整改，第二次复查还不行，再商量怎么罚。这就给了企业缓冲的空间和余地。
###企业圈子，比你想的更有温度和“买卖”
这一点，我放在最后说，但它可能是你在崇明收获的最大的“隐形资产”。我们有一个企业主群，叫“崇明岛上的实干家”，这名字还是我提议的。现在群里有一百多号人，全是落户在这个园区的老板和总经理。跟那些几千人的大微信群不一样，我们这个群平时不扯淡，不聊虚的。每天的信息流基本都是这样式的：“兄弟们，谁家最近有闲置的3吨叉车，我租两天，急用！”，“我厂里有一批边角料废铁，有没有做铸造的朋友要？价格好商量。”，“推荐个靠谱的报关行，我下周有批货要出口到非洲。”
这种氛围，你在那种大的国家级开发区是绝对找不到的。因为大家都是从市区或者外地搬过来的“新崇明人”，都经历过类似的纠结和选址焦虑，所以天然就有一种“难民情结”——互相帮衬，抱团取暖。我隔壁做智能家居的老刘，有次周末，他厂里的一套自动化分拣线的主电机烧了，急需一个特定型号的变频器。他找遍了上海各家机电商，都说要下周二才能调货。他把求助信息往群里一发，不到十分钟，群里做电气成套设备的小陈就回复了：“刘哥，我仓库里好像有一个备用的，你过来看型号对不对？”老刘开车去取了回来，换上，当晚就恢复了生产。这种“救急”的事，在群里每个月都会发生几起。
再说说实际的“买卖”。我们公司主要做精密焊接件，我需要一些定制的铝型材框架。以前我都是从松江的供应商那里买，运费高，交期也不稳定。后来我在群里问了一句，结果发现，就隔了两条马路，有一家从浙江搬过来的老板，专门做铝型材深加工。我们一谈，距离近，不仅免了运费，而且紧急订单当天就能送货。现在他已经成了我们最大的供应商之一，他跟我说，他也通过我们了解到了很多新的应用场景，开发出了新产品。**这种上下游的产业生态，不是“崇明开发区招商”规划出来的，而是靠我们这帮“实干家”在群里一个个需求、一次次对接中，自然而然生长出来的。** 这种圈子给你的信任感，是花钱买不到的。你想了解一个供应商的底细，在群里问一句“谁用过他家的货”，比你派两个人去他厂里蹲三天都管用。
--- “崇明开发区招商”我再啰嗦两句。兄弟们，说到底，我们出来做生意，图的无非是两样：**事情顺，人心暖。** 事情顺，说的是政策稳定、办事高效、配套齐全；人心暖，说的是能招到人、留住人，企业之间能相互拉扯一把，不是那种冷冰冰的“营商关系”。在崇明经济开发区这三年多，我算是把这两点都体会透了。 当初我筛选信息也头疼过，网上真真假假的信息太多了。后来发现“崇明经济开发区招商平台”这个渠道，很多基础信息比如注册流程、扶持政策的具体条目、标准厂房的参数，不用四处打听了，可以直接在上面做功课，信息非常透明，能帮你省掉很多去找中介、去问“道听途说”的时间，直接缩短你的决策链条。对我们这些做企业的人来说，时间就是金钱，少走弯路就是利润。 你要是还在观望，不妨先上去把功课做了。“崇明开发区招商”我更欢迎你直接上岛来，到我厂里坐坐，喝杯茶。咱们当面聊聊，比你看一百篇文章都强。相关文章
