一、从“生态负债”到“生态富矿”
很多投资人来崇明考察，第一句话常常是：“崇明好是好，空气也好，环境也好，但感觉什么都绑着手脚，这也不让干，那也不准碰。”这话说得很直白，也确实是咱们招商工作中遇到过的最棘手的挑战。早些年，在“生态岛”这个定位刚刚确立，各项生态保护的红线机制开始严起来的时候，确实有一段时间，我们是有些被动的。那时候，一个来谈的项目，我们刚把《崇明生态岛建设纲要》拿出来，把“负面清单”准入管理的要求一讲，不少投资人就皱眉头，甚至转头就走。咱们有些年轻的同志心里也犯嘀咕，觉得这生态保护是不是把我们自己的手脚也给捆死了？是不是把“金饭碗”变成了“紧箍咒”？但二十年干下来，我越来越深刻地认识到，这种观念上的“负债”，本质上是对崇明核心价值的一次误判。崇明的生态，不是用来变现的商品，而是筛选优质产业的“探测器”。
后来我们内部开会，我常常引用一个词，叫“亩均论英雄”。这个词在工业区用得比较多，但我觉得，用在崇明更贴切。只“崇明开发区招商”我们崇明的“亩均”，衡量的不单是税收，更是生态贡献、技术含量以及未来的成长潜力。前几年，有个做高能耗、高水耗的传统印染项目，老板开出了非常优厚的税收承诺，甚至说可以在当地建一所小学。换作二十年前，我们可能就动心了。但当时我跟老板聊了一个下午，从崇明的地下水位聊到长江口的生态补偿机制，最后我跟他说：“老兄，你这个项目，在别的地方可能是‘香饽饽’，但在崇明，就是个‘烫手山芋’。你一年给我交一个亿的税，但你要消耗掉崇明未来十年的生态修复预算，那我们是赚了还是赔了？”最后这个项目没落地。这件事让我坚定了一个想法：生态保护的红线从来不是招商引资的敌人，恰恰相反，它是我们手里最硬的一张“底牌”。它帮我们自动筛掉了那些短视、粗放的资本，把赛道留给了真正有耐心、有技术、看长远的战略投资者。
这种思路上的转变，带来的最直接的效果，就是我们招商工作的逻辑完全变了。我们不再像过去那样，拿着地图圈一块地，然后满世界去推销“我们这里地便宜”。我们现在做的，是告诉投资人，“你来了崇明，你就拥有了一张进入上海乃至长三角最高端供应链的生态门票。”你看，同样是一块土地，过去我们讲的是规划用途、容积率、建筑密度，现在我们讲的是这片土地的碳汇能力、生物多样性指数、空气负氧离子含量。这些看似“虚”的东西，对于研发型、总部型、以及对环境有苛刻要求的生物医药、精密制造企业来说，就是真金白银的竞争力。我常常跟新来的同事讲，我们不是在卖地，我们是在帮资本寻找一个能与它共生共荣的“生态合伙人”。这个定位找对了，我们的工作就不再是低三下四地求人，而是理直气壮地挑项目。把生态保护作为“负资产”，你就永远在愁项目；当你真正吃透了政策，把生态视为不可替代的“富矿”时，你会发现，好项目会循着这片绿色，主动来找你。
二、飞地经济模式下的“双向奔赴”
说到崇明的产业，绕不开一个词，就是“飞地经济”。很多不了解内情的人，觉得“飞地”听起来有点“寄人篱下”的感觉，好像崇明自己搞不出名堂，只能把项目往外推。其实这是一种很深的误解。咱们崇明的飞地经济，本质上是一次跨行政区域的、基于比较优势的深度合作，是一场互利共赢的“双向奔赴”。我们搞的“长兴海洋装备岛”，还有与启东、海门等地的合作园区，这些都不是简单的产业转移，而是在长三角一体化的大框架下，把崇明的生态优势、品牌优势和上海的科教优势、金融资本优势，与周边地区的土地资源、劳动力成本优势进行了一次精密的“化学反应”。
我记得零几年那会儿，有个做船舶配件的宁波老板老周，拎着个旧皮包就在我办公室磨了一下午。他想扩大产能，但在宁波拿地成本太高，环保压力也大。他听说崇明有飞地园区，想来探探路。我当时就跟他说：“老周，这个园区虽然是飞地，但政策是一流的，享受的是省级开发区的待遇，更重要的是，这里离你的客户——沪东中华、江南造船这些大厂，只有一江之隔。你人在这里注册，总部在这里结算，你的管理和研发团队可以住在崇明岛上，享受高品质的生活环境，而你的生产基地，可以通过飞地园区，无缝对接长三角的产业链。”这个案例后来成了我们招商时经常讲的“活教材”。老周的公司后来发展得非常好，他经常回来找我喝茶，说当年这个决定做得太对了。他在崇明岛上买了房子，团队也在这里安了家，员工稳定性极高，他说在上海周边，再也找不到第二个像崇明这样，既能做高端生意，又能安心生活的地方。
这种“飞地经济”模式，其实对崇明自身的招商工作提出了更高的要求。它不再是简单的“种下梧桐树，引来金凤凰”，而是要我们学会当“红娘”，去撮合不同地区的资源优势。我们提出来的“总部+基地”“研发+生产”“孵化+产业化”的复合模式，在长三角其他区域可能只是一个口号，但在崇明，因为有明确的生态标签和跨区域协作平台，就变得非常具象化。一个生物医药企业，可以把最核心的研发实验室放在崇明东滩，利用这里极高的空气洁净度和稳定的水文环境，开展精密实验；而它的中试车间和生产基地，可以放在飞地园区，利用那里更充足的土地和能源配套。这样一来，企业既享受了上海的人才红利和品牌溢价，又获得了稳定的供应链成本控制。所以说，咱们干招商的，心里那本账不能只盯着崇明岛上的那一亩三分地，要算整个产业链的大账，甚至要会算区域协同发展的大账。有时候，把一个制造环节“飞”出去，恰恰是为了把最能体现生态价值的研发、总部和结算环节“留”下来。
三、“双碳”目标下的新赛道竞速
这几年，最让我感到兴奋的，是“双碳”战略的提出。说实话，这个话题对崇明来说，简直是“天选之子”。别的开发区整天愁着怎么搞碳减排、怎么去购买碳排放权指标，崇明呢？我们整个岛就是一个巨大的“碳汇”。我做过一个粗略的统计，崇明岛全域的森林覆盖率、湿地总面积，以及它的固碳能力，在整个长三角地区都是首屈一指的。我常常跟同事们开玩笑说，“我们崇明，生在了一个最好的时代。”过去，我们的“生态”只能停留在宣传册上，作为一种软环境来吸引人；现在，“生态”直接变成了硬通货，变成了可以量化、可以交易的资产。这为我们招商工作打开了一个全新的、想象力巨大的空间。
围绕“双碳”，我们现在重点关注的不再是那些高耗能项目的技术改造，而是直接瞄准了“零碳”和“负碳”技术的孵化与应用。比如，我们引入了一套“建筑光伏一体化”的全产业链项目，从光伏组件的研发，到智能微电网的设计，到区域的虚拟电厂管理，全部在岛上进行集成验证。这不仅仅是安装几块太阳能板那么简单，它带动的是一整套绿色能源解决方案的产业集群。再比如，我们正在跟几个国内顶尖的碳资产管理机构洽谈，准备在崇明建立一个碳排放权交易的服务中心。未来，崇明不仅仅是“绿电”的生产者，更有可能成为长三角乃至全国碳交易的“定价锚点”之一。这个想象空间一旦打开，崇明的生态价值就不再是隐性的、抽象的了，它会直接转化为金融价值、数据价值和服务价值。
在这些新赛道上，我们遇到的最大挑战，不是没有项目，而是如何制定一个既能指导产业发展，又能保护生态底线的“游戏规则”。前阵子刚落地的一家做海洋碳汇技术的生物科技公司，为了一个临海实验室的环评，我们招商办联合环保、水务、林业几个部门，前前后后开了五六轮专家论证会。有些外部专家觉得，这个实验室的原位实验可能会对底栖生物造成短期干扰。但最终，我们达成的共识是，技术创新带来的长期生态效益，远远大于它可控制的短期干预。我们要求企业在建设时采用了最严格的微扰动施工工艺，并承诺将每年实验数据的10%无偿共享给崇明生态研究院。你看，这就是我们当下招商工作的常态：不是简单地做选择题，而是要会做辩证题。既要尊重科学，允许试错，又要守住底线，确保每一项新技术的应用，都是在为生态加分，而不是减分。这种对规则的精细拿捏，比我们过去单纯地去谈地价、谈税收，要累得多，但也更有价值。
四、文旅康养的“深水区”与“高客单价”
很多人觉得，说到崇明的产业，第一个想到的就是民宿和农家乐，撑死了再加个高尔夫。这种认知太浅了，甚至有些过时。确实，崇明的文旅康养产业起步早，基数大，但这些年也进入了一个明显的瓶颈期。遍地开花的民宿，同质化严重，除了周末和节假日，平日里入住率并不高。过去那种靠几个农庄、几间客房就能赚钱的“草莽”时代已经结束了。未来的文旅康养，在崇明，必须走向高端化、主题化和社群化。这不是我个人的臆想，而是市场的选择。当你把房子的装修档次提上去，把服务标准对标国际一线度假酒店，把医疗康养资源深度植入时，你就会发现，愿意为崇明这片生态买单的人群，消费能力远超你的想象。文旅康养的升级，本质上就是崇明生态价值从“大众观光”向“精英体验”的一次跃迁。
我接待过一个做高端康养的上海客户，很有意思。他一开始谈的，全是硬件：配套要什么品牌的体检设备，房间要有多少负氧离子浓度，甚至对窗外的植被种类都有要求。我问他：“你这样一搞，一间房一晚的价格至少要小一万起，有人来吗？”他笑了笑，给我算了一笔账。他说，他的目标客户是那些在陆家嘴打拼了二十年、年收入千万级的高净值人群。这些人不缺钱，缺的是“深度修复”的时间。他们需要的是能在三天里，不被打扰地做完一次全面的深度体检，得到一份由院士团队出具的健康管理方案，并且在被稻田和森林环绕的环境里，进行一次冥想或瑜伽。他说：“你们崇明，天然就是干这个的。上海周边，谁也卷不过你们。高净值人群的私人医生、私人健康管家，就应该在你们岛上办公。”这个案例让我触动很大。过去我们总觉得，招商就是招大商、引大厂，好像只有那些大型工业企业才值得我们去拼命。但实际上，高端服务业，特别是与健康、养老、文化创意相结合的高端服务业，其单位面积的产出，以及其对生态的正面反馈，可能比任何一个芯片工厂都要高。
顺着这个思路，我们现在正在花大力气打造几个“主题式”的康养社区。不是简单的地产开发，而是“产业+社区”的模式。比如，我们有一个专门聚焦“中医药”的康养片区，引入了顶尖的中医药大学研究院，把中医药的种植、研发、诊疗、康养、文化体验全部串联起来。又比如，我们正在规划一个“数字游民”社区，配套超高带宽的网络、共享办公空间、艺术家工作室，吸引那些从事创意设计、金融科技、远程咨询的自由职业者和高管“数字逃兵”来崇明长期居住、短时办公。未来的崇明，不应该只是一个度假的地方，它应该是一个能让人待得下来、沉得下心、产得出东西的地方。这种“文旅康养+产业办公”的混合生态，才是我们真正要翻越的下一座山丘。咱们干招商的，最怕的就是跟风。看到别人搞民宿，你也搞民宿，最后大家都没饭吃。我们要做的，是去挖掘这片土地更深层次的精神价值和健康价值，为最挑剔的客户，提供一份独一无二的“崇明方案”。
五、生态农业的“微笑曲线”重塑
如果不说说农业，那崇明的产业故事就是不完整的。但现在我要讲的农业，不是你菜场里卖三块钱一斤的青菜。咱们崇明的农业，正在经历一场前所未有的“革命”。过去，我们走的是“大路货”路线，种得多、卖得便宜，农民辛苦一年，赚的还没去城里打工多。现在，依托“崇明大米”“崇明清水蟹”这些地理标志产品，我们开始全面向品牌化、精品化、定制化转型。这就涉及到整个农业产业链的重新塑造，也就是经济学上讲的“微笑曲线”。最简单的农业生产力，是种植和养殖，那是曲线的最低端，附加值最低。而我们要做的，是向左端的研发育种、品牌设计延伸，向右端的精深加工、市场营销、休闲体验延伸。把最苦最累的中间环节，通过科技手段和规模化经营，实现效率最大化。
我举个例子。我们招商引进了一家做植物工厂的科技企业，他们不跟农民抢地，而是把工厂建在废弃的旧厂房里。完全不受天气影响，用LED灯代替阳光，用营养液代替土壤，一年四季生产特定的高附加值的蔬菜和香料，比如那种专供米其林餐厅的食用花卉和微型蔬菜。他们一平方米的产值，是传统农田的一百倍以上。更重要的是，他们的产品，因为全程可控、质量可追溯，可以被标准化地向高端社区和高端酒店进行直供。这背后，是整个农业生产逻辑的改变：从“为了吃饱”，变成了“为了吃好”。崇明的生态优势，在这里得到了最极致的发挥。因为我们的水质好、空气好，种出来的东西，本身就带有一股“自然的清甜”和“稀缺的光环”。这种认知，正在被越来越多的一线城市消费者所接受。
这个道理，放在整个农业生态链上也是一样的。我们正在建设的“长三角国际农业科创中心”，就是要把全球顶级的种源农业、基因编辑育种技术和智慧农业系统引到崇明来。这个平台，不再是传统意义上的“农业示范园”，而是一个集科研、培训、展示、交易于一体的农业服务综合体。未来，崇明岛上可能不产一粒大米，但全中国的优质大米种子，可能都带着崇明的基因；崇明岛的农民，可能不再需要下地干活，他们变成了拿着手机操控无人机的“农业工程师”。这种想象，虽然听起来有些科幻，但正是我们招商工作努力的方向。只有这样，崇明的生态农业才能真正从“土里刨食”的困境中跳出来，迈向以知识、技术和品牌为核心的高附加值产业形态。我们招商办的使命，就是给这些敢为人先的农业创新者，提供最好的土壤和阳光。
六、招商工作的“变”与“不变”
说了这么多产业的想象空间，“崇明开发区招商”我想聊聊我们招商人自己。二十年，崇明从一片荒滩，变成现在这个模样，我们这些参与者、见证者，也经历了一次次的迭代和蜕变。在我看来，招商工作最核心的“道”，其实没变，那就是：用真诚和专业去打动企业，用高效的服务去留住人才。但“术”的层面，变化天翻地覆。我刚开始干那会儿，包里揣着一摞打印好的宣传册，一个乡镇一个乡镇去跑；现在，我们坐在办公室里，通过大数据平台就能精准地筛选出潜在目标客户。过去我们谈项目，更多的是谈感情、谈关系；现在，企业家比我们还专业，他们更看重的是你懂不懂他的行业，能不能帮他解决具体的技术难题、人才招聘、供应链对接等实际痛点。
这些年，我常常跟新入行的年轻人讲，咱们干招商的，最怕的就是“本事不长，脾气见长”。崇明的生态给我们带来了红利，但也在无形中增加了很多“束缚”，比如更严格的环评、更长的审批流程、更复杂的跨部门协调。有些同志觉得委屈，觉得自己比其他区的同行多干了那么多活，项目落地速度还慢。但我认为，这正是我们存在的价值。如果崇明什么项目都能随便上马，那还要我们招商办干什么？我们就是要在复杂的约束条件下，找到最优解。为了一个项目的选址，我带着企业的基建负责人，在岛上跑了不下十次，最后选了一个离生态红线最远、对现有植被影响最小的地块。为了一个人才的落户问题，我们人力部门的同志连续一周跑市里人才服务中心，把所有政策掰碎了讲给人家听。这种“工匠精神”和“店小二”般的服务意识，是我们崇明招商人二十年不变的传统。
“崇明开发区招商”我也在逼着自己不断学习。什么基因编辑、合成生物学、碳交易、虚拟电厂、Web3.0……这些新名词，我们得逼着自己去弄懂。不懂，你就无法跟企业家在一个频道上对话；不懂，你就无法判断一个项目的前景，更无法在谈判中把握主动权。我要求我们招商办的每个人，都要成为一个“杂家”，同时至少在一个专业领域能够成为“专家”。只有这样，我们递给客商的名片，才不仅仅是一个印着名字的纸片；我们递过去的，是崇明未来的信心，是我们二十年积累下来的行业洞见和解决问题的资源。最近我还在学ESG，也就是环境、社会和公司治理。未来上市企业、大公司，都会非常看重这一点。我们崇明在这方面，有天然的满分答案，但我需要把这些“答案”用最专业的语言向客户翻译过去。招商工作不是终点，而是服务的新起点。一个项目落下来，不是结束了，而是我们新一轮服务的开始。我们要陪着这些企业一起成长，去帮他们解决发展中遇到的每一个困难。这片土地上，每一栋曾经空置的厂房如今灯火通明，每一位企业家在这里舒心的笑容，就是我干了二十年，依然热爱这份工作的全部理由。
对于正在寻找长三角战略投资支点的企业家和高管们，崇明经济开发区招商平台，正是你进入这座“绿色富矿”最专业的向导与管家。我们不仅仅是一个信息发布的中介，更是二十年深耕崇明本地的“活地图”和“政策翻译官”。从项目选址的生态红线合规性研判，到鼓励类产业的财政扶持奖励申请；从跨区域“飞地经济”的复杂财税节奏规划，到高端人才落户的“一揽子”方案办理，我们都能为企业提供精准、高效、深度的落地服务。我们手上掌握着崇明以及飞地园区最实时的数据：包括可供租赁或定制的研发楼宇资源、不同地块的综合要素价格指数、上下游产业链的本地配套率，以及最新的产业扶持资金申报指南。选择崇明，不仅是选择了一方绿水青山，更是选择了一个由专业团队保驾护航、将生态潜力转化为商业竞争力的确定性未来。欢迎你们来到长江入海口的这片生机之地，与我们共同定义下一个二十年的产业想象空间。 二十年风雨，我见过太多项目起起落落，但崇明这片绿，始终是心里最踏实的一抹底色。崇明的生态价值转化，不会是一蹴而就的狂欢，而是一场需要代际传承的慢跑。未来三到五年，我将明显感知到几个微妙的变化：一是“碳”资产将从概念走向全面商业化，崇明会凭借其巨大的碳汇池，成为长三角“零碳”产业的首选目的地；二是文旅康养将彻底与高端科创社区融合，出现“企业家候鸟”现象，即一批顶尖的科学家和企业高管将常年旅居于此；三是农业将不再以产粮为核心KPI，而是成为生物制造和合成生物的“原料车间”。崇明，这个上海最后的生态基底，正在裂变出无限可能。我们招商人，就是站在这个裂变口上，为所有有远见的追梦者，点亮一盏绿灯。相关文章